層面沒(méi)有任何阻礙，可偏偏卡在了最關(guān)鍵、最容易被忽略的中層環(huán)節(jié)上——對(duì)方負(fù)責(zé)項(xiàng)目流程審批、具體落地執(zhí)行的中層管理部門，我們這邊一直沒(méi)有對(duì)應(yīng)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)出面銜接，形成了致命的斷檔。對(duì)方中層負(fù)責(zé)人明確跟我們銷售團(tuán)隊(duì)透露，他們不是不認(rèn)可產(chǎn)品，也不是對(duì)價(jià)格有異議，只是我們這邊只有基層銷售對(duì)接，總經(jīng)理遲遲不出面，顯得毫無(wú)合作誠(chéng)意，沒(méi)有高層銜接，他們沒(méi)法走最終的審批流程，項(xiàng)目只能一直擱置。

這個(gè)道理再明白不過(guò)，不用林建邦喝酒應(yīng)酬，也不用他低聲下氣求人，只需要他抽半天時(shí)間，跟對(duì)方中層負(fù)責(zé)人吃一頓簡(jiǎn)餐，簡(jiǎn)單碰個(gè)面，把合作的態(tài)度表達(dá)到位，補(bǔ)上這個(gè)銜接缺口，八千萬(wàn)的合同就能順利簽下。銷售經(jīng)理急得滿嘴燎泡，每天盯著這個(gè)項(xiàng)目，生怕出一點(diǎn)差錯(cuò)，連續(xù)整整一周，每天早早就守在林建邦的辦公室門口，就為了能堵到他，求他出面解決中層對(duì)接的問(wèn)題。

好不容易等到林建邦現(xiàn)身，銷售經(jīng)理一路小跑跟進(jìn)辦公室，畢恭畢敬地把項(xiàng)目資料、對(duì)接記錄、對(duì)方中層的訴求，一字一句說(shuō)得明明白白，語(yǔ)氣里滿是急切：“林總，咱們董事長(zhǎng)和對(duì)方老總都已經(jīng)拍板定好了，就差您出面，跟對(duì)方中層見(jiàn)一面，把這個(gè)銜接的缺口補(bǔ)上，這八千萬(wàn)的單子就徹底穩(wěn)了，這可是咱們分公司一整年的業(yè)績(jī)，全公司都指著您呢！”

彼時(shí)林建邦正慢悠悠捧著他那個(gè)從教育局帶來(lái)的、掉了瓷的搪瓷枸杞杯，靠在紅木椅上翻著過(guò)期的舊報(bào)紙，眼皮都沒(méi)抬一下，說(shuō)話的語(yǔ)速慢得磨人，每一個(gè)字都透著不耐煩：“慌什么？做事情要穩(wěn)，再等等，再研究研究，再沉淀沉淀。我在教育局當(dāng)了二十五年局長(zhǎng)，修學(xué)校、批經(jīng)費(fèi)，哪件事不是穩(wěn)著來(lái)？哪有你們這么毛毛躁躁的，出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)責(zé)？我這個(gè)年紀(jì)，可不擔(dān)半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
銷售經(jīng)理急得直跺腳，聲音都帶著顫音：“林總，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天天往對(duì)方公司跑，盯著搶這個(gè)單子，中層對(duì)接拖一天，風(fēng)險(xiǎn)就大一分，再拖下去，這單真的就黃了，咱們分公司全年就完了！”

林建邦這才慢悠悠抬起眼，臉上瞬間擺起在教育局練了二