對(duì)于急于上新項(xiàng)目的華創(chuàng)來(lái)說(shuō)，是致命的?！?br>“他們不敢賭這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！?br>“第三，也是最重要的一點(diǎn)?！?br>我頓了頓，加重了語(yǔ)氣。
“我和華創(chuàng)的對(duì)接人張總，私交不錯(cuò)?！?br>“這三年，為了追回那筆爛賬，我?guī)缀趺恐芏己退蚪坏?。?br>“他了解我的為人，也信任我的能力?！?br>“只要我們能拿出一個(gè)足夠有誠(chéng)意的解決方案，由我出面去談，我相信他會(huì)愿意再給我們一次機(jī)會(huì)?！?br>我的分析，有理有據(jù)。
從市場(chǎng)，到對(duì)手，再到人情。
將整個(gè)局勢(shì)剖析得清清楚楚。
會(huì)議室里，鴉雀無(wú)聲。
那些原本準(zhǔn)備看笑話的同事，此刻臉上只剩下驚訝。
他們或許知道我能追債。
卻不知道，我對(duì)項(xiàng)目的理解，也同樣深刻。
陳總靜靜地聽(tīng)著。
等我說(shuō)完，她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“很好。”
“那你認(rèn)為，我們現(xiàn)在應(yīng)該拿出一個(gè)什么樣的方案？”
她繼續(xù)追問(wèn)。
這是在考驗(yàn)我的應(yīng)變能力和專業(yè)水平了。
我早有準(zhǔn)備。
“我建議，分三步走?！?br>“第一步，姿態(tài)?！?br>“由您，陳總，親自給華創(chuàng)的董事長(zhǎng)打一個(gè)電話?！?br>“為我們內(nèi)部管理的失誤，表示最誠(chéng)摯的歉意。”
“這代表了我們總公司的重視程度?！?br>“第二步，利益?！?br>“在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，我申請(qǐng)?jiān)僮芳影俜种坏恼劭??！?br>“并且，我們可以承諾，將交貨周期，從原來(lái)的三個(gè)月，縮短到兩個(gè)半月?！?br>“這需要生產(chǎn)部門(mén)的全力配合?！?br>“第三步，保障?！?br>“由我來(lái)牽頭，成立一個(gè)專門(mén)針對(duì)華創(chuàng)項(xiàng)目的敏捷響應(yīng)小組?！?br>“成員從銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、法務(wù)等各個(gè)部門(mén)抽調(diào)?！?br>“保證在合作過(guò)程中，任何問(wèn)題，都能在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)得到響應(yīng)，二十四小時(shí)內(nèi)給出解決方案?！?br>“我們要讓他們看到，我們不僅有誠(chéng)意，更有解決問(wèn)題的決心和能力。”
我說(shuō)完，整個(gè)會(huì)議室，連呼吸聲都清晰可聞。
我的方案，環(huán)環(huán)相扣。
既給了對(duì)方面子，又給了里子。
更給了一個(gè)無(wú)法拒絕的未來(lái)保障。
這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商業(yè)談判方案了。
這是教科書(shū)級(jí)別的危機(jī)公關(guān)。
陳總看著我，眼神里第一次流露出真正的欣賞。
她沉默了良久。
然后，她看向在座的其他人。
“你們，有誰(shuí)有不同意見(jiàn)嗎？”
沒(méi)有人說(shuō)話。
我的方案，已經(jīng)完美到讓他們提不出任何異議。
“好。”
陳總一錘定音。
“江禾，從現(xiàn)在開(kāi)始，華創(chuàng)的項(xiàng)目，由你全權(quán)負(fù)責(zé)?！?br>“你剛才提到的所有資源，公司都會(huì)無(wú)條件支持你?！?br>“我只要一個(gè)結(jié)果?！?br>“拿回這個(gè)項(xiàng)目?！?br>“是！”
我立正，聲音洪亮。
這一刻，我知道。
我的機(jī)會(huì)，來(lái)了。
會(huì)議結(jié)束。
我被陳總單獨(dú)留了下來(lái)。
在只有我們兩個(gè)人的會(huì)議室里。
她給我倒了一杯水。
“江禾。”
她看著我，眼神變得深邃。
“趙立德的事情，我很抱歉?！?br>“是我用人失察?！?br>“讓你們這些真正能干事的人，受了委屈?！?br>她的語(yǔ)氣，很誠(chéng)懇。
沒(méi)有一點(diǎn)上司的架子。
我搖了搖頭。
“陳總，事情已經(jīng)過(guò)去了?！?br>“我只是做了我該做的事?！?br>“無(wú)論是追回欠款，還是遵守規(guī)定?！?br>我回答得滴水不漏。
既沒(méi)有承認(rèn)自己是故意的，也沒(méi)有否認(rèn)。
她笑了。
那是一種了然的笑。
“你是個(gè)聰明人?！?br>“聰明人，就該在更大的舞臺(tái)上發(fā)光?！?br>“趙立德的位置，暫時(shí)空著?！?br>“公司會(huì)進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)聘。”
“我希望，能在候選人的名單上，看到你的名字?！?br>她這是在向我拋出橄欖枝。
而且，是明示。
只要我參與競(jìng)聘，她就會(huì)支持我。
但我搖了搖頭。
“謝謝陳總的賞識(shí)?！?br>“但我對(duì)管理崗，暫時(shí)沒(méi)有興趣?！?br>“我更喜歡在一線，做一些具體的事情。”
我的拒絕，讓她有些意外。
“為什么？”
“以你的能力，做個(gè)經(jīng)理，綽綽有余?！?br>我看著她，認(rèn)真地回答。
“因?yàn)椋也幌氤蔀橄乱粋€(gè)趙立德?！?br>這句話，我說(shuō)得很輕。
卻讓陳總的臉色，微微一變。
她明白了我的意思。
我不想成為那種，坐在辦公室里，靠打壓