初次交鋒------------------------------------------。。。他走進(jìn)李明的辦公室，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)坐了一個(gè)人。。，手里端著咖啡，正悠閑地刷著手機(jī)。，他笑了。"喲，大忙人回來了？""我還以為你不敢回來呢。"，臉上堆著尷尬的笑。"吳羽，那個(gè)……你的傷假批了。但是公司最近有個(gè)緊急項(xiàng)目，需要——""需要我滾蛋？"吳羽平靜地接過話。。"不是這個(gè)意思……""沒關(guān)系。"吳羽轉(zhuǎn)身就要走，"我明白。""站住。"
陳天豪的聲音響起。
他站起身，走到吳羽面前，壓低聲音：
"吳羽，那份方案的核心數(shù)據(jù)，你到底有沒有備份？"
吳羽看著他，忽然笑了。
"陳總這么緊張？"他把"陳總"三個(gè)字咬得很重，"一份方案而已，用得著大老板親自來問？"
陳天豪的臉色變了。
"你——"
"有。"吳羽直接承認(rèn)，"而且不止一份。"
"包括你上周拿給董事會(huì)看的那份精簡(jiǎn)版，里面有三處數(shù)據(jù)是你編的。"
他湊近陳天豪，聲音更輕：
"你以為我看不出來？"
陳天豪的瞳孔猛地收縮。
"那又怎樣？"他冷笑，"證據(jù)呢？就算你發(fā)現(xiàn)了，沒有證據(jù)，誰信你？"
"我信。"
吳羽指了指自己的眼睛。
"推演天機(jī)，預(yù)判未來。"
"陳總，你以為只有你會(huì)玩臟的？"
就在這時(shí)，李明的手機(jī)響了。
他接起來，臉色瞬間變了。
"什么？會(huì)議提前了？十分鐘后？"
"好好好，我馬上到。"
他掛掉電話，匆忙站起身。
"陳總，您先去會(huì)議室吧。這邊的事……回頭再說。"
陳天豪深深地看了吳羽一眼，摔門出去了。
李明嘆了口氣，看著吳羽。
"吳羽，你自己看著辦吧。這個(gè)季度的考核……"
"我明白。"吳羽打斷他，"我會(huì)參加季度匯報(bào)會(huì)議。"
他轉(zhuǎn)身離開，嘴角微微上揚(yáng)。
十分鐘后，會(huì)議室。
公司高管齊聚一堂，包括三個(gè)董事。
陳天豪坐在主位上，正在匯報(bào)新項(xiàng)目的進(jìn)展。
"這個(gè)季度的重點(diǎn)是智慧社區(qū)項(xiàng)目，我已經(jīng)拿下了城南那塊地的獨(dú)家合作權(quán)。"
"只要按我的方案執(zhí)行，三個(gè)月內(nèi)就能回本，半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利——"
"等一下。"
一個(gè)聲音響起。
所有人都看向門口。
吳羽站在那里，手里拿著一份文件夾。
"你來干什么？"陳天豪皺眉。
"參加季度匯報(bào)。"吳羽走進(jìn)來，在角落找了個(gè)位置坐下，"我是這個(gè)項(xiàng)目的參與人之一，有**在場(chǎng)。"
三個(gè)董事交換了一下眼神。
其中一個(gè)開口："讓他說吧。聽聽有沒有新東西。"
陳天豪的臉色很難看，但他沒有反駁。
"好，你有什么要說的？"
吳羽站起身，打開文件夾。
"陳總的方案，我仔細(xì)研究過了。整體框架沒問題，但是有三個(gè)致命漏洞。"
會(huì)議室里安靜下來。
"第一。"吳羽走上前，指著投影屏幕，"城南那塊地的目標(biāo)用戶群體，定位錯(cuò)了。"
"你們主打高端養(yǎng)老社區(qū)，但那塊地周邊三公里內(nèi)沒有三甲醫(yī)院、沒有大型超市、公交線路只有兩條。"
"這是什么概念？住在那里的人，生病了要去五公里外看病，買菜要坐半小時(shí)公交。"
"這種地方，能吸引什么高端客戶？"
陳天豪的臉色變了。
"第二。"吳羽翻到下一頁，"成本預(yù)算嚴(yán)重低估。"
"你們用的是去年第三季度的材料價(jià)格，但今年原材料上漲了15%。人工成本也漲了8%。"
"還有，你們遺漏了最重要的環(huán)保處理費(fèi)用。城南那塊地之前是工業(yè)區(qū)，土壤修復(fù)成本至少需要三百萬。"
"綜合下來，實(shí)際支出會(huì)比預(yù)算高出至少兩千萬。"
會(huì)議室里開始有人竊竊私語。
"第三，也是最關(guān)鍵的。"吳羽合上文件夾，直視陳天豪的眼睛。
"你們的盈利模型，建立在一個(gè)前提上：首期去化率必須達(dá)到70%。"
"但根據(jù)我對(duì)周邊競(jìng)品的調(diào)研，這個(gè)區(qū)域的平均去化率只有35%。"
"你們憑什么認(rèn)為自己的項(xiàng)目能超過一倍？"
會(huì)議室徹底安靜了。
陳天豪的臉已經(jīng)黑成了鍋底。
他張了張嘴，想反駁，但一個(gè)字都說不出來。
因?yàn)樗也坏饺魏慰梢苑瘩g的點(diǎn)。
吳羽說的每一句話，都有數(shù)據(jù)支撐。
每一個(gè)數(shù)據(jù)，都是對(duì)的。
"那你說怎么辦？"
剛才開口的那個(gè)董事忽然問道。
吳羽等的就是這句話。
"我有完整的替代方案。"他從文件夾里抽出一沓紙。
"如果目標(biāo)用戶改為年輕白領(lǐng)，主打智能共享社區(qū)的概念呢？"
"這塊地靠近地鐵站、有三所大學(xué)。完全可以做長(zhǎng)租公寓加聯(lián)合辦公的組合。"
"前期投入降低40%，回本周期縮短到18個(gè)月，風(fēng)險(xiǎn)降低至少一半。"
他把方案遞給那個(gè)董事。
"這是詳細(xì)的可行性分析。財(cái)務(wù)模型、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，全都有。"
董事接過去，快速翻了幾頁，眼睛越來越亮。
"好！"他一拍桌子，"這個(gè)思路非常好！"
"吳羽是吧？這個(gè)方案是你做的？"
"是。"吳羽點(diǎn)頭，"我一個(gè)人花了三個(gè)月做的。"
董事看向陳天豪。
"陳總，你怎么看？"
陳天豪的臉青一陣白一陣。
"我……"
"我覺得吳羽的方案更合理。"另一個(gè)董事開口，"風(fēng)險(xiǎn)更可控。"
"附議。"
"我也覺得。"
陳天豪攥緊了拳頭。
指甲掐進(jìn)掌心，疼得他幾乎要叫出來。
但他忍住了。
"好。"他從牙縫里擠出這個(gè)字，"既然大家都覺得好，那就用吳羽的方案。"
他看向吳羽，眼神像毒蛇一樣陰冷。
"不過——"
"這個(gè)方案需要一個(gè)人來負(fù)責(zé)。吳羽，你敢接嗎？"
所有人的目光都集中在吳羽身上。
吳羽笑了。
"敢。"
"陳總這么看得起我，我怎么能推辭？"
他直視陳天豪的眼睛。
"結(jié)果，不會(huì)騙人。"
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