暗戰(zhàn)與破局------------------------------------------，海風比來時更冷了些，卷著地上的落葉，打在她的高跟鞋上。團隊成員小陳抱著電腦跟在身后，語氣帶著沮喪：“林總，沈亦臻明顯是故意刁難，我們的方案明明已經(jīng)很完善了……不是刁難?！?林微停下腳步，抬頭看向遠處鋼廠那兩座標志性的高爐，“他說的問題確實存在，我們對鋼鐵行業(yè)的工藝理解，還不夠深?！保骸翱晌覀円呀?jīng)花了三個月做調(diào)研，再改方案的話，其他項目就要延期了。而且，沈氏是我們今年最重要的目標客戶，要是拿不下來……”，語氣堅定：“先回公司，把沈亦臻提的‘高爐熱補償’問題解決掉。至于沈氏，就算這次招標失敗，我們也不能放棄?！?，沈亦臻的拒絕不是終點，而是一場更復雜的博弈的開始。 “智聯(lián)工業(yè)” 的辦公室，林微第一時間撥通了李建明教授的電話。電話那頭，李教授聽完她的復述，沉默了片刻：“沈亦臻對工藝的把控，在行業(yè)里是出了名的嚴。當年我跟他因為‘高爐智能化改造’的節(jié)奏問題吵過架 —— 我主張快改，他堅持‘穩(wěn)字當頭’，后來我氣不過才離的職。那您知道‘高爐熱補償’該怎么優(yōu)化算法嗎？當然，我這里有之前做的實驗數(shù)據(jù)，晚上發(fā)給你。不過，林微，你要做好心理準備，沈亦臻不是那么容易被說服的。他心里裝著的，不只是技術(shù)，還有廠里那些老工人?！?，林微打開電腦，調(diào)出沈氏集團的資料。屏幕上，沈亦臻的履歷清晰地顯示：他 25 歲從國外留學回來，沒進總部坐辦公室，反而扎進鋼廠的高爐車間，從技術(shù)員做起，跟著老工人學看鐵水的 “火色”，摸透了每一臺設備的脾氣。父親去世后，他接手沈氏，第一件事就是給一線工人漲工資、改善工作環(huán)境?！霸瓉硎沁@樣?！?林微喃喃自語。她之前只把沈亦臻當成 “保守的資本家”，現(xiàn)在才明白，他的 “固執(zhí)” 背后，是對企業(yè)和員工的責任感。，現(xiàn)實沒給她太多時間感慨。第二天一早，公司的銷售總監(jiān)就急匆匆闖進她的辦公室：“林總，出問題了！我們合作的三家中小型鋼鐵企業(yè)，突然說要暫停合作，理由是‘擔心技術(shù)不成熟’?！保骸笆遣皇巧蚴夏沁呑隽耸裁?？”：“我托人打聽了，沈氏的采購部昨天給這三家企業(yè)發(fā)了函，說‘智聯(lián)工業(yè)的技術(shù)存在安全隱患’，還承諾如果他們終止與我們的合作，沈氏可以優(yōu)先供應原材料。好一個沈亦臻?！?林微的手指敲擊著桌面，眼神卻沒了之前的慌亂，“他這是想用資源壓我們低頭?！保骸斑@也太霸道了！我們要不要跟他理論？”
“理論沒用?！?林微站起身，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流，“沈氏是臨港市的龍頭企業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈都得看他的臉色。跟他硬碰硬，我們討不到好?！?br>“那怎么辦？這三家企業(yè)占了我們今年營收的 15%，要是丟了，公司的現(xiàn)金流會很緊張?！?br>林微沉默了幾分鐘，突然眼睛一亮：“沈氏能壓我們的客戶，我們也能搶他的客戶。你去查一下，沈氏的下游客戶里，有沒有近期有數(shù)字化改造需求，但還沒簽合同的？”
銷售總監(jiān)立刻去查，半小時后拿著一份名單回來：“有！臨江機械制造公司，他們最近在擴建生產(chǎn)線，需要一套智能倉儲管理系統(tǒng)，本來跟沈氏的子公司談得差不多了?！?br>“就是它了?！?林微拿起外套，“備車，我們現(xiàn)在去臨江機械?！?br>臨江機械的總經(jīng)理王海濤是個爽快人，聽說林微要來，親自在門口迎接。會議室里，林微沒繞圈子，直接拿出為臨江機械量身定制的方案：“王總，我們的智能倉儲系統(tǒng)，不僅能實現(xiàn)貨物的自動出入庫和盤點，還能與您的生產(chǎn)系統(tǒng)打通，實時匹配原材料需求，減少庫存積壓。而且，我們的報價比沈氏低 10%，工期比他們短 20 天?！?br>王海濤翻看著方案，眉頭卻沒松開：“林總，方案確實不錯，但沈氏畢竟是大公司，他們的售后保障更完善。而且，我們跟沈氏合作多年，要是突然換合作方……”
“王總，您擔心的是沈氏的報復，對嗎？” 林微直言不諱，“我知道沈氏在行業(yè)里的影響力，但您有沒有想過，依賴單一供應商，風險更大。萬一沈氏的原材料供應出了問題，您的生產(chǎn)線怎么辦？”
她拿出手機，調(diào)出一組數(shù)據(jù)：“這是我們?yōu)闁|海機床做的改造案例，改造后他們的庫存周轉(zhuǎn)率提升了 35%，人工成本降低了 25%。而且，我們承諾，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)問題，2 小時內(nèi)響應，24 小時內(nèi)解決?！?br>王海濤的心動了。他猶豫了片刻，抬頭看著林微：“林總，我信你一次。不過，我有個條件，你們必須在一個月內(nèi)完成系統(tǒng)上線?！?br>“沒問題?！?林微伸出手，“合作愉快?！?br>走出臨江機械的大門，小陳興奮地說：“林總，您太厲害了！這下沈亦臻該傻眼了?！?br>林微卻沒那么樂觀：“沈亦臻不會善罷甘休的。我們得加快速度，把臨江機械的項目做成標桿，讓更多企業(yè)看到我們的實力?！?br>果然，當天下午，沈亦臻就知道了消息。他的辦公室里，采購部經(jīng)理低著頭，不敢看他的眼睛：“沈總，我們沒想到林微動作這么快，居然把臨江機械的項目搶下來了。要不要…… 再給其他客戶施壓？”
沈亦臻坐在沙發(fā)上，手里拿著一份 “智聯(lián)工業(yè)” 的資料，手指在林微的照片上輕輕劃過。他原本以為，凍結(jié)幾個小客戶的訂單，就能讓林微知難而退，沒想到她不僅沒退縮，反而還敢搶他的客戶。
“不用?！?沈亦臻放下資料，語氣平靜，“讓她做。我倒要看看，她能不能把這個項目做好?！?br>采購部經(jīng)理愣了：“沈總，那我們之前的計劃……”
“計劃不變?！?沈亦臻站起身，走到窗邊，“繼續(xù)關(guān)注‘智聯(lián)工業(yè)’的動態(tài)，特別是他們的技術(shù)方案。另外，通知下去，下周召開高管會議，討論生產(chǎn)線的數(shù)字化改造方案?！?br>采購部經(jīng)理心里嘀咕：沈總這是要親自下場跟林微較量了？
而此時的 “智聯(lián)工業(yè)”，已經(jīng)一片忙碌。林微帶領(lǐng)團隊，每天加班到深夜，優(yōu)化智能倉儲系統(tǒng)的算法，對接臨江機械的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。小陳看著她布滿血絲的眼睛，心疼地說：“林總，您休息會兒吧，再這樣下去，您的身體會垮的?！?br>林微揉了揉眼睛，笑著說：“沒事，等項目上線了，我再好好休息。你別忘了，沈亦臻還在盯著我們呢，我們不能出任何差錯?！?br>一周后，臨江機械的智能倉儲系統(tǒng)正式上線。上線當天，王海濤親自到現(xiàn)場查看，當看**物通過傳送帶自動入庫，電腦屏幕上實時顯示庫存數(shù)據(jù)時，他激動地握住林微的手：“林總，太感謝了！這個系統(tǒng)比我想象的還要好?！?br>消息很快傳遍了臨港市的制造業(yè)圈子。不少原本持觀望態(tài)度的企業(yè)，紛紛聯(lián)系 “智聯(lián)工業(yè)”，咨詢數(shù)字化改造方案。林微的辦公室里，訪客絡繹不絕。
而沈氏集團的高管會議上，氣氛卻很凝重。張誠拿著 “智聯(lián)工業(yè)” 的案例報告，皺著眉說：“沈總，照這個趨勢，‘智聯(lián)工業(yè)’很快就會搶占我們的市場份額。我們得盡快推出自己的數(shù)字化方案?！?br>沈亦臻沒說話，手指在桌面上輕輕敲擊著。他的目光落在報告里的一張照片上 —— 林微站在智能倉儲系統(tǒng)前，笑容燦爛，眼神里滿是自信。
“通知林微?！?沈亦臻突然開口，“就說我想跟她談談?！?br>張誠愣住了：“沈總，您要見她？”
“是。” 沈亦臻的語氣很堅定，“我要看看，這個能搶走我客戶的女人，到底有多大本事?！?br>當林微接到沈亦臻的秘書打來的電話時，她正在臨江機械的車間里，指導工人使用新系統(tǒng)。聽到 “沈總想跟您談談”，她愣了一下，隨即笑了：“好，我隨時有空?！?br>掛了電話，小陳湊過來說：“林總，沈亦臻這是要服軟了嗎？”
林微搖了搖頭，眼神里帶著一絲期待：“不是服軟，是真正的較量，才剛剛開始?！?br>她抬頭望向遠處的沈氏鋼廠，心里默念：沈亦臻，我不會讓你失望的。代碼與熔爐的碰撞，一定會擦出不一樣的火花。