第4章
老板說(shuō)別在乎工資，我直接跳槽漲薪一倍
這個(gè)方向不對(duì)，重寫(xiě)”。
重寫(xiě)。
就這兩個(gè)字，我改了七個(gè)版本。
第三個(gè)星期的時(shí)候，我已經(jīng)連續(xù)六天加班到凌晨。有一天晚上十一點(diǎn)多，辦公室里就我一個(gè)人，桌上擺著三盒吃完的泡面，屏幕上是一個(gè)我改了不知道多少遍的投標(biāo)文件。眼睛盯著屏幕都快睜不開(kāi)了，腦子里混混沌沌的，鼠標(biāo)在桌面上一遍遍地滑來(lái)滑去，就是不知道該點(diǎn)哪里。
手機(jī)震了一下，是李偉發(fā)來(lái)的微信。
“哥們，今天還回來(lái)不？”
我回了個(gè)字：“不?！?br>“***是去上班還是去坐牢了？”
我沒(méi)回他，把手機(jī)扣在桌上，繼續(xù)盯著屏幕。說(shuō)實(shí)話(huà)，那一刻我真有點(diǎn)懷疑自己的選擇了。一個(gè)月三千五，每天從早上九點(diǎn)干到晚上十一二點(diǎn)，周末還要跑客戶(hù)那邊開(kāi)會(huì)，這性?xún)r(jià)比也太低了。但轉(zhuǎn)念一想，老周說(shuō)得也對(duì)，我現(xiàn)在確實(shí)學(xué)到了****。以前我連投標(biāo)文件長(zhǎng)啥樣都不知道，現(xiàn)在起碼能寫(xiě)個(gè)七七八八了。值不值？我算不清這筆賬，但我知道自己沒(méi)別的路可走。
**周，方案終于通過(guò)了。
那天馬科長(zhǎng)在電話(huà)里說(shuō)了一句“可以，下周走流程”，我掛了電話(huà)之后在辦公室里蹦了三下，像個(gè)傻子似的。老周知道了也挺高興，拍著我的肩膀說(shuō)：“看吧，小陳，我說(shuō)什么來(lái)著？只要肯干，沒(méi)有干不成的事！”
我笑了笑，心里想說(shuō)的是——那我的轉(zhuǎn)正呢？
入職的時(shí)候說(shuō)三個(gè)月試用期，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了，老周從來(lái)沒(méi)跟我提過(guò)轉(zhuǎn)正的事，也沒(méi)說(shuō)過(guò)試用期的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么。我想開(kāi)口問(wèn)，但每次話(huà)到嘴邊又咽了回去。畢竟我剛做成一個(gè)項(xiàng)目，這時(shí)候提錢(qián)，是不是顯得太小家子氣了？
“周總，”我還是沒(méi)忍住，“那個(gè)，試用期的事——”
老周大手一揮：“不用急，你表現(xiàn)這么好，轉(zhuǎn)正肯定沒(méi)問(wèn)題。但我跟你說(shuō)實(shí)話(huà)啊小陳，轉(zhuǎn)正也就是個(gè)形式，關(guān)鍵是你學(xué)到東西了沒(méi)有？你覺(jué)得自己比一個(gè)月前強(qiáng)了沒(méi)有？”
“強(qiáng)了?！蔽艺f(shuō)。
“那就對(duì)了嘛！”老周笑了，“你現(xiàn)在的價(jià)值，跟一個(gè)月前已經(jīng)不一樣了。只要你自己在成長(zhǎng)，別的都是水到渠成的事?！?br>水到渠成。這個(gè)詞聽(tīng)著真舒服。
但舒服歸舒服，水到底什么時(shí)候到，渠又什么時(shí)候成，我心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。
城投的項(xiàng)目做完之后，老周對(duì)我的“信任”明顯升級(jí)了。以前只讓我寫(xiě)寫(xiě)方案、跑跑腿，現(xiàn)在開(kāi)始把更核心的事情交給我。最離譜的一次，他讓我?guī)退砜蛻?hù)的資料，說(shuō)是“內(nèi)部信息，你幫我歸歸類(lèi)”。我打開(kāi)那個(gè)文件夾一看，好家伙，宏遠(yuǎn)科技近三年來(lái)所有客戶(hù)的信息都在里面——****、采購(gòu)記錄、合作金額、談判底價(jià)、甚至還有一些客戶(hù)的私人信息，比如哪個(gè)客戶(hù)的女兒在哪上學(xué)、哪個(gè)客戶(hù)的兒子今年高考、哪個(gè)客戶(hù)最近離婚了。
我當(dāng)時(shí)心里咯噔了一下。這些信息，哪是一個(gè)業(yè)務(wù)員該接觸的？
“周總，這個(gè)給我看合適嗎？”我試探著問(wèn)。
老周擺擺手：“有什么不合適的？你是自己人，我信得過(guò)你。再說(shuō)了，你不是要成長(zhǎng)嗎？了解這些信息，你才能更好地理解咱們的業(yè)務(wù)，才能更快地成長(zhǎng)?！?br>我猶豫了一下，還是接了下來(lái)。從那天起，我每天晚上加班到深夜，把這些信息一條一條地整理歸檔，做成了一份清晰的客戶(hù)管理表格。做這件事的時(shí)候，我的心情很復(fù)雜。一方面，我知道這些信息是公司的核心資產(chǎn)，老周愿意給我看，說(shuō)明他是真的信任我。另一方面，我心里有一個(gè)聲音在說(shuō)——你一個(gè)底薪三千五的試用期員工，憑什么接觸這些東西？這不是信任，這是在賭你不敢怎么樣。
但不管怎么說(shuō)，我確實(shí)“成長(zhǎng)”了。城投項(xiàng)目之后，我又跟了兩個(gè)項(xiàng)目，都是老周親自指派給我的。他越來(lái)越忙，經(jīng)常出差，一走就是好幾天，走之前把所有的事情都交給我——客戶(hù)跟進(jìn)、方案撰寫(xiě)、內(nèi)部協(xié)調(diào)，甚至連財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)的事情都讓我代管。
有一次他出差前把公司的公章交給我：“小陳，這章你幫我收著，有需要蓋章的文件你幫我看一下再蓋。我相信你的判斷力?！?br>我接過(guò)那個(gè)紅紅的章，沉甸甸的，心里
重寫(xiě)。
就這兩個(gè)字，我改了七個(gè)版本。
第三個(gè)星期的時(shí)候，我已經(jīng)連續(xù)六天加班到凌晨。有一天晚上十一點(diǎn)多，辦公室里就我一個(gè)人，桌上擺著三盒吃完的泡面，屏幕上是一個(gè)我改了不知道多少遍的投標(biāo)文件。眼睛盯著屏幕都快睜不開(kāi)了，腦子里混混沌沌的，鼠標(biāo)在桌面上一遍遍地滑來(lái)滑去，就是不知道該點(diǎn)哪里。
手機(jī)震了一下，是李偉發(fā)來(lái)的微信。
“哥們，今天還回來(lái)不？”
我回了個(gè)字：“不?！?br>“***是去上班還是去坐牢了？”
我沒(méi)回他，把手機(jī)扣在桌上，繼續(xù)盯著屏幕。說(shuō)實(shí)話(huà)，那一刻我真有點(diǎn)懷疑自己的選擇了。一個(gè)月三千五，每天從早上九點(diǎn)干到晚上十一二點(diǎn)，周末還要跑客戶(hù)那邊開(kāi)會(huì)，這性?xún)r(jià)比也太低了。但轉(zhuǎn)念一想，老周說(shuō)得也對(duì)，我現(xiàn)在確實(shí)學(xué)到了****。以前我連投標(biāo)文件長(zhǎng)啥樣都不知道，現(xiàn)在起碼能寫(xiě)個(gè)七七八八了。值不值？我算不清這筆賬，但我知道自己沒(méi)別的路可走。
**周，方案終于通過(guò)了。
那天馬科長(zhǎng)在電話(huà)里說(shuō)了一句“可以，下周走流程”，我掛了電話(huà)之后在辦公室里蹦了三下，像個(gè)傻子似的。老周知道了也挺高興，拍著我的肩膀說(shuō)：“看吧，小陳，我說(shuō)什么來(lái)著？只要肯干，沒(méi)有干不成的事！”
我笑了笑，心里想說(shuō)的是——那我的轉(zhuǎn)正呢？
入職的時(shí)候說(shuō)三個(gè)月試用期，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了，老周從來(lái)沒(méi)跟我提過(guò)轉(zhuǎn)正的事，也沒(méi)說(shuō)過(guò)試用期的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么。我想開(kāi)口問(wèn)，但每次話(huà)到嘴邊又咽了回去。畢竟我剛做成一個(gè)項(xiàng)目，這時(shí)候提錢(qián)，是不是顯得太小家子氣了？
“周總，”我還是沒(méi)忍住，“那個(gè)，試用期的事——”
老周大手一揮：“不用急，你表現(xiàn)這么好，轉(zhuǎn)正肯定沒(méi)問(wèn)題。但我跟你說(shuō)實(shí)話(huà)啊小陳，轉(zhuǎn)正也就是個(gè)形式，關(guān)鍵是你學(xué)到東西了沒(méi)有？你覺(jué)得自己比一個(gè)月前強(qiáng)了沒(méi)有？”
“強(qiáng)了?！蔽艺f(shuō)。
“那就對(duì)了嘛！”老周笑了，“你現(xiàn)在的價(jià)值，跟一個(gè)月前已經(jīng)不一樣了。只要你自己在成長(zhǎng)，別的都是水到渠成的事?！?br>水到渠成。這個(gè)詞聽(tīng)著真舒服。
但舒服歸舒服，水到底什么時(shí)候到，渠又什么時(shí)候成，我心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。
城投的項(xiàng)目做完之后，老周對(duì)我的“信任”明顯升級(jí)了。以前只讓我寫(xiě)寫(xiě)方案、跑跑腿，現(xiàn)在開(kāi)始把更核心的事情交給我。最離譜的一次，他讓我?guī)退砜蛻?hù)的資料，說(shuō)是“內(nèi)部信息，你幫我歸歸類(lèi)”。我打開(kāi)那個(gè)文件夾一看，好家伙，宏遠(yuǎn)科技近三年來(lái)所有客戶(hù)的信息都在里面——****、采購(gòu)記錄、合作金額、談判底價(jià)、甚至還有一些客戶(hù)的私人信息，比如哪個(gè)客戶(hù)的女兒在哪上學(xué)、哪個(gè)客戶(hù)的兒子今年高考、哪個(gè)客戶(hù)最近離婚了。
我當(dāng)時(shí)心里咯噔了一下。這些信息，哪是一個(gè)業(yè)務(wù)員該接觸的？
“周總，這個(gè)給我看合適嗎？”我試探著問(wèn)。
老周擺擺手：“有什么不合適的？你是自己人，我信得過(guò)你。再說(shuō)了，你不是要成長(zhǎng)嗎？了解這些信息，你才能更好地理解咱們的業(yè)務(wù)，才能更快地成長(zhǎng)?！?br>我猶豫了一下，還是接了下來(lái)。從那天起，我每天晚上加班到深夜，把這些信息一條一條地整理歸檔，做成了一份清晰的客戶(hù)管理表格。做這件事的時(shí)候，我的心情很復(fù)雜。一方面，我知道這些信息是公司的核心資產(chǎn)，老周愿意給我看，說(shuō)明他是真的信任我。另一方面，我心里有一個(gè)聲音在說(shuō)——你一個(gè)底薪三千五的試用期員工，憑什么接觸這些東西？這不是信任，這是在賭你不敢怎么樣。
但不管怎么說(shuō)，我確實(shí)“成長(zhǎng)”了。城投項(xiàng)目之后，我又跟了兩個(gè)項(xiàng)目，都是老周親自指派給我的。他越來(lái)越忙，經(jīng)常出差，一走就是好幾天，走之前把所有的事情都交給我——客戶(hù)跟進(jìn)、方案撰寫(xiě)、內(nèi)部協(xié)調(diào)，甚至連財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)的事情都讓我代管。
有一次他出差前把公司的公章交給我：“小陳，這章你幫我收著，有需要蓋章的文件你幫我看一下再蓋。我相信你的判斷力?！?br>我接過(guò)那個(gè)紅紅的章，沉甸甸的，心里