邊關(guān)第一課------------------------------------------，沈昭寧站在玉門(mén)關(guān)的城門(mén)口，終于明白什么叫“鳥(niǎo)不**的地方”。，風(fēng)吹日曬剝落了**，露出里面干裂的草莖。城門(mén)洞里進(jìn)出的人寥寥無(wú)幾，大多是穿著破羊皮襖的當(dāng)?shù)匕傩?，偶爾有幾個(gè)行商打扮的人匆匆而過(guò)，臉色都繃得緊緊的。，是城門(mén)口貼著的告示——****，蓋著官印，上面寫(xiě)著：“因軍需急缺，即日起**皮貨、藥材、糧食，價(jià)格從優(yōu)。***至縣衙商洽。”，旁邊還蓋著守軍的印章。，看了三遍。，小聲問(wèn)：“小姐，這上面寫(xiě)的啥？寫(xiě)的是——”沈昭寧嘴角慢慢揚(yáng)起，“咱們來(lái)對(duì)地方了?！?，沒(méi)聽(tīng)懂，但小姐笑得這么開(kāi)心，那肯定是好事。“走吧，先找地方住?！?，從南門(mén)直通北門(mén)，全長(zhǎng)不到二里。街兩旁稀稀拉拉開(kāi)著幾家鋪?zhàn)印患壹Z店、一家布莊、一家鐵匠鋪、兩家客棧，還有一個(gè)門(mén)口掛著酒旗的破酒館。，招牌上寫(xiě)著“悅來(lái)客棧”四個(gè)字，漆都掉得差不多了。，瘦得像根竹竿，正低著頭打盹?！罢乒竦?，住店。”沈昭寧敲了敲柜臺(tái)。，瞇著眼打量她們——兩個(gè)年輕姑娘，穿著半舊的衣裳，風(fēng)塵仆仆，一看就是外地來(lái)的。
“住店？”老漢伸了個(gè)懶腰，“上房五百文一天，普通房三百文，通鋪五十文。住幾天？”
沈昭寧沒(méi)急著回答，目光在客棧里掃了一圈——一樓大堂擺著幾張桌子，只有一個(gè)客人坐在角落里埋頭吃面，樓上走廊靜悄悄的。
“掌柜的，跟您打聽(tīng)個(gè)事兒。”她從袖子里摸出二十個(gè)銅板，推過(guò)去，“城外貼的那張告示，說(shuō)是收皮貨藥材，這生意好做嗎？”
老漢瞥了那二十個(gè)銅板一眼，沒(méi)急著拿，反而重新打量起沈昭寧來(lái)。
“姑娘是做生意的？”
“小本買(mǎi)賣(mài)。”沈昭寧笑了笑，“剛?cè)胄校氪蚵?tīng)打聽(tīng)門(mén)路?！?br>老漢這才把銅板劃拉到手里，往懷里一揣，壓低聲音說(shuō)：
“姑娘，看你是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，老漢我勸你一句——那告示，看看就行，別當(dāng)真。”
“怎么說(shuō)？”
老漢往外瞅了一眼，確認(rèn)沒(méi)人，才繼續(xù)說(shuō)：
“說(shuō)是‘價(jià)格從優(yōu)’，那是糊弄人的。東西送進(jìn)去，價(jià)錢(qián)由著他們開(kāi)。你嫌低？嫌低就別賣(mài)，反正急的是你。咱們這兒的老百姓都不上當(dāng)，就騙騙外地來(lái)的生瓜蛋子。”
沈昭寧若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那要是直接賣(mài)給守軍呢？不經(jīng)過(guò)縣衙?！?br>老漢笑了：“姑娘，守軍就在城里，你賣(mài)給誰(shuí)不都得經(jīng)過(guò)縣衙？軍需官是縣令的小舅子，一手遮天，懂了吧？”
沈昭寧懂了。
壟斷采購(gòu)，壓價(jià)盤(pán)剝，古今通用。
“多謝掌柜指點(diǎn)?！彼置龆畟€(gè)銅板，“那再問(wèn)一句，要是想繞過(guò)縣衙，直接跟守軍做買(mǎi)賣(mài)，有沒(méi)有門(mén)路？”
老漢這次沒(méi)接錢(qián)，反而認(rèn)真地看了她一眼。
“姑娘，你膽子不小。”
“膽子小就不來(lái)邊關(guān)了?！?br>老漢沉默了一會(huì)兒，往角落里那個(gè)吃面的客人努了努嘴。
“看見(jiàn)那位沒(méi)？穿灰衣裳那個(gè)?！?br>沈昭寧順著看過(guò)去——那是個(gè)三十來(lái)歲的漢子，國(guó)字臉，濃眉，穿著一身洗得發(fā)白的灰布短褐，正埋頭扒拉碗里的面?？粗掌胀ㄍǎ斯P直，拿筷子的手虎口處有一層厚繭。
練家子。
“那是誰(shuí)？”
“守軍的人，姓周，是個(gè)副將?！崩蠞h壓低聲音，“這人跟縣令小舅子不對(duì)付，好幾次因?yàn)檐娦璧氖鲁车娇h令跟前。你要是真想做買(mǎi)賣(mài)，找他試試。不過(guò)——”
“不過(guò)什么？”
“這人脾氣倔，軟硬不吃。而且他就在這兒吃飯，每天這個(gè)點(diǎn)，雷打不動(dòng)。”
沈昭寧收回目光，沒(méi)再看那人。
“多謝掌柜?！?br>她轉(zhuǎn)身往外走。
小滿(mǎn)趕緊跟上：“小姐，咱們不住店了？”
“先辦正事?！?br>沈昭寧沒(méi)有直接去找那個(gè)周副將，而是先去了街上。
她用了半個(gè)時(shí)辰，把玉門(mén)關(guān)主街上的鋪?zhàn)尤抗淞艘槐椤?br>糧店：大米一斗三百文，比長(zhǎng)安貴一倍。
布莊：粗布一匹五百文，比長(zhǎng)安貴六成。
鐵匠鋪：一把菜刀三百文，比長(zhǎng)安貴一倍不止。
藥材鋪：最普通的治風(fēng)寒的草藥，要價(jià)兩百文一包——在長(zhǎng)安，頂多五十文。
逛完一圈，沈昭寧心里有數(shù)了。
邊關(guān)確實(shí)商機(jī)無(wú)限，但前提是——你得有貨，還得有渠道。
她現(xiàn)在兩樣都沒(méi)有。
不，她有一樣本事：腦子。
太陽(yáng)偏西的時(shí)候，沈昭寧回到了悅來(lái)客棧。
那個(gè)灰衣漢子還在，面前的碗已經(jīng)空了，但人沒(méi)走，正端著杯茶慢慢喝。
沈昭寧走過(guò)去，在他對(duì)面坐下。
灰衣漢子抬起眼皮看了她一眼，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
“周副將？”沈昭寧開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“你誰(shuí)？”
“過(guò)路的商人，想跟您談筆生意?！?br>周副將把茶杯放下，上下打量她——一個(gè)年輕姑娘，長(zhǎng)得白白凈凈，笑起來(lái)還有兩個(gè)梨渦，看著像個(gè)富戶(hù)家的小姐，不像做生意的。
“什么生意？”
“軍需。”沈昭寧說(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)，您對(duì)現(xiàn)在的軍需采購(gòu)不太滿(mǎn)意?！?br>周副將的眼神變了變，但沒(méi)接話(huà)。
沈昭寧繼續(xù)說(shuō)：
“我今天在街上逛了一圈，糧價(jià)三百文一斗，粗布五百文一匹，草藥兩百文一包。這個(gè)價(jià)格，放在長(zhǎng)安能翻一倍不止。但問(wèn)題是——這些東西，送到軍營(yíng)里，能落到將士手里的有多少？”
周副將的眉頭動(dòng)了動(dòng)。
“你想說(shuō)什么？”
“我想說(shuō)——”沈昭寧往前探了探身，“如果我能用比現(xiàn)在低三成的價(jià)格，把糧食、布匹、藥材送到您手上，您有沒(méi)有興趣？”
周副將盯著她看了足足十秒。
“你哪來(lái)的貨？”
“現(xiàn)在沒(méi)有?！鄙蛘褜幪谷怀姓J(rèn)，“但我有門(mén)路。長(zhǎng)安周邊的糧食，現(xiàn)在是一百五十文一斗。運(yùn)到這兒，運(yùn)費(fèi)加上損耗，成本控制在兩百文以?xún)?nèi)沒(méi)問(wèn)題。比三百文便宜三成，還能保證質(zhì)量?！?br>周副將沉默了一會(huì)兒，忽然笑了。
“小姑娘，你膽子不小，但太天真了?！彼酒饋?lái)，“你知道邊關(guān)的規(guī)矩嗎？軍需采購(gòu)，得經(jīng)過(guò)縣衙。你說(shuō)送就送？縣令那一關(guān)，你過(guò)得去？”
沈昭寧也站起來(lái)，笑了笑。
“周副將，您只問(wèn)我貨從哪兒來(lái)，沒(méi)問(wèn)過(guò)我——縣令那一關(guān)，怎么過(guò)。”
周副將一愣。
“您明天這個(gè)點(diǎn)，還在這兒吃飯嗎？”
“……在?！?br>“那明天見(jiàn)?！鄙蛘褜廃c(diǎn)點(diǎn)頭，“到時(shí)候我告訴您，縣令那一關(guān)，怎么過(guò)?！?br>說(shuō)完，她轉(zhuǎn)身就走。
小滿(mǎn)小跑著跟上去，一直到出了客棧門(mén)，才敢小聲問(wèn)：
“小姐，您真有辦法過(guò)縣令那一關(guān)？”
“沒(méi)有?！?br>“啊？！”
“但現(xiàn)在沒(méi)有，明天就有了。”沈昭寧回頭看了一眼客棧，“急的是他，不是我。”
第二天傍晚，沈昭寧準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在悅來(lái)客棧。
周副將也準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在角落里，面前還是一碗面，一碗茶。
沈昭寧走過(guò)去，在他對(duì)面坐下，從袖子里掏出一樣?xùn)|西，放在桌上。
是一張紙。
周副將拿起來(lái)一看，愣住了。
紙上密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)了字，抬頭是四個(gè)大字：
《軍需供應(yīng)方案》
下面分條列項(xiàng)——
第一條：供應(yīng)品類(lèi)（糧食、布匹、藥材、皮貨）
第二條：價(jià)格對(duì)照（長(zhǎng)安價(jià)、邊關(guān)價(jià)、供應(yīng)價(jià)）
第三條：運(yùn)輸方案（路線(xiàn)、時(shí)間、安全保障）
**條：結(jié)算方式（現(xiàn)銀結(jié)算，絕不拖欠）
第五條：……如何繞過(guò)縣令，直接對(duì)接守軍。
周副將看到第五條，眼皮跳了跳。
“這第五條……什么意思？”
沈昭寧笑了。
“周副將，您知道縣令最怕什么嗎？”
“什么？”
“怕他上頭的人?！鄙蛘褜幹噶酥割^頂，“縣令歸誰(shuí)管？涼州知府。知府歸誰(shuí)管？**。邊關(guān)守軍歸誰(shuí)管？兵部。巧的是，兵部和涼州知府，不是一條線(xiàn)的?！?br>周副將瞇起眼睛：“你是說(shuō)……”
“我不是說(shuō)讓您去告狀。”沈昭寧搖頭，“我是說(shuō)，您只需要做一件事——把軍需短缺的情況，往上遞一遞。不用指名道姓，就說(shuō)‘邊關(guān)軍需采購(gòu)困難，價(jià)格虛高，影響士氣’。遞到哪兒？涼州知府那兒就行。”
“然后呢？”
“然后涼州知府就會(huì)來(lái)查。查的時(shí)候，我剛好有一批貨送到。價(jià)格便宜，質(zhì)量好，還是現(xiàn)成的。您猜，縣令還敢不敢攔？”
周副將盯著沈昭寧看了半天，忽然笑了。
“你這丫頭，腦子怎么長(zhǎng)的？”
沈昭寧眨眨眼：“天生的。”
周副將把那張紙折好，揣進(jìn)懷里。
“行，我試試?！彼酒饋?lái)，“不過(guò)丑話(huà)說(shuō)在前頭——你要是敢糊弄我，邊關(guān)的風(fēng)沙，能埋人?！?br>沈昭寧也站起來(lái)，伸出右手。
“周副將，合作愉快。”
周副將看了看她的手，握了上去。
粗糲的大手和纖細(xì)的小手碰在一起，周副將忽然問(wèn)了一句：
“對(duì)了，你叫什么名字？”
“沈昭寧?！?br>周副將點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了兩步，又回頭。
“沈姑娘，你……嫁人了嗎？”
沈昭寧一愣。
周副將趕緊擺手：“別誤會(huì)！我就是隨口一問(wèn)！咱們將軍這幾天正煩著呢，見(jiàn)了誰(shuí)都沒(méi)好臉，我就想著要是找個(gè)會(huì)說(shuō)話(huà)的姑娘去勸勸……”
沈昭寧笑了。
“周副將，您將軍煩不煩，跟我沒(méi)關(guān)系?！彼D(zhuǎn)身往外走，“我這兒只談生意，不談感情?！?br>周副將看著她的背影，撓了撓頭。
這姑娘，有意思。
出了客棧，小滿(mǎn)湊上來(lái)。
“小姐，您真厲害！那個(gè)將軍的人都被您說(shuō)動(dòng)了！”
沈昭寧搖搖頭：“還沒(méi)成呢，等著看?！?br>“那咱們現(xiàn)在去哪兒？”
“找地方住?！鄙蛘褜幋蛄藗€(gè)哈欠，“累死了，今天得住好點(diǎn)?！?br>她剛走了兩步，忽然聽(tīng)見(jiàn)身后傳來(lái)一陣馬蹄聲。
回頭一看，一隊(duì)騎兵從街那頭疾馳而來(lái)，打頭的是一匹通體漆黑的高頭大馬，馬上的人穿著玄色鎧甲，腰懸長(zhǎng)劍，面容冷峻得像臘月的寒冰。
沈昭寧下意識(shí)往路邊讓了讓。
騎兵隊(duì)從她身邊呼嘯而過(guò)，揚(yáng)起漫天塵土。
小滿(mǎn)被嗆得直咳嗽，一邊咳一邊說(shuō)：“咳咳……小姐，剛才那個(gè)……那個(gè)好像是……”
沈昭寧拍了拍袖子上的灰。
“像誰(shuí)？”
“像、像將軍……”
沈昭寧抬眼看了看那隊(duì)騎兵遠(yuǎn)去的方向，然后收回目光。
“是嗎？沒(méi)看清?！?br>她繼續(xù)往前走。
“走吧，找客棧。今晚要好好睡一覺(jué)，明天還有硬仗要打。”
小滿(mǎn)愣了愣，小跑著跟上。
夕陽(yáng)把兩人的影子拉得很長(zhǎng)很長(zhǎng)。
遠(yuǎn)處，那隊(duì)騎兵已經(jīng)消失在街道盡頭。
注:
周副將問(wèn)女主嫁沒(méi)嫁人，還提了一句“我們將軍正煩著”——你覺(jué)得他是什么意思？
A. 單純隨口一問(wèn)
*. 想給將軍做媒
C. 看女主太能干，想拉攏她進(jìn)軍營(yíng)做事
評(píng)論區(qū)見(jiàn)！