第一桶金的契機(jī)------------------------------------------。林默？我以為你消失了。什么風(fēng)把你吹來(lái)了？：我最近有點(diǎn)閑，你那個(gè)二手機(jī)渠道的事還沒(méi)黃吧？沒(méi)黃！但差不多快撐不住了。你要入伙？見(jiàn)面談。，兩人在小區(qū)附近的一家茶館坐下來(lái)。老賀三十出頭，發(fā)際線已經(jīng)開(kāi)始往后走，穿著一件寬松的POLO衫，看起來(lái)頗有點(diǎn)"創(chuàng)業(yè)者"的滄桑感，但眼神還是亮的。"我就知道你遲早要出來(lái)折騰，"老賀給他倒了杯茶，"你在那家公司待了多久？?jī)赡?？都是白費(fèi)。""被開(kāi)了，"林默直接說(shuō)，"昨天的事。"，然后哈哈笑起來(lái)，"好，這反而是好事，那幫人都是酒囊飯袋，留著也是浪費(fèi)。來(lái)來(lái)，我跟你說(shuō)說(shuō)我現(xiàn)在的情況。"：他在廣東那邊有個(gè)朋友，做手機(jī)回收的，手里常年有一批品相還不錯(cuò)的二手旗艦機(jī)，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低兩到三成。他想做的是在本地這座二線城市打通銷售渠道，主要面向?qū)r(jià)格敏感、但又想用好機(jī)子的那批用戶——外賣小哥、在校大學(xué)生、剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人。思路是對(duì)的，但他卡在幾個(gè)問(wèn)題上：第一，沒(méi)有流量，他的小紅書(shū)和抖音賬號(hào)粉絲加起來(lái)不超過(guò)兩千，根本帶不動(dòng)貨；第二，庫(kù)存壓力大，廣東那邊的貨是要現(xiàn)款提的，他每次只能提很少量；第三，退換貨**多，之前一批貨里有幾臺(tái)有隱性故障，搞得他焦頭爛額。，端著茶杯想了一會(huì)兒。"初級(jí)商業(yè)嗅覺(jué)"在這時(shí)候有點(diǎn)意思——他看著老賀講話，某個(gè)說(shuō)不清楚的直覺(jué)告訴他，這個(gè)項(xiàng)目本身有利潤(rùn)空間，但老賀現(xiàn)在的做法太重，全程自己扛，什么都自己做，必然要垮。"你現(xiàn)在一個(gè)月能賣多少臺(tái)？"他問(wèn)。"平均也就三四十臺(tái)吧，主要靠老客戶介紹，"老賀攤手，"根本談不上規(guī)模。""那你毛利呢？"
"一臺(tái)差不多能賺一百五到兩百，刨掉發(fā)貨和售后的成本，一個(gè)月凈掙五千來(lái)塊，"賀明光苦笑，"跟打工沒(méi)區(qū)別，還沒(méi)有社保。"
林默點(diǎn)點(diǎn)頭，"你想要我怎么入伙？"
"你要是有錢，就投錢，幫我一次性多拿一批貨；你要是有資源，就幫我做流量。最好兩個(gè)都有。"
"流量這個(gè)事，不是靠砸錢能解決的，"林默緩緩道，"你的核心問(wèn)題不是賬號(hào)粉絲少，是你沒(méi)有信任感。你得讓人覺(jué)得，你這人靠譜，這貨靠譜，這錢花得值。"
老賀沒(méi)說(shuō)話，看著他，意思是讓他接著說(shuō)。
"你把你們的出貨記錄給我看看，"林默說(shuō)，"還有那些退換貨的**，每一單，一單不落地給我看。"
賀明光愣了愣，然后掏出手機(jī)，把他的聊天記錄和Excel表格挨個(gè)翻給林默看。
林默翻了大約二十分鐘，心里已經(jīng)有了個(gè)大致的判斷。
問(wèn)題并不復(fù)雜——老賀的貨本身質(zhì)量參差不齊，他在驗(yàn)貨環(huán)節(jié)太依賴供貨方的說(shuō)辭，自己沒(méi)有建立一套標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，他的客戶定位太散，什么人都接，反而積累不了核心口碑。
林默放下手機(jī)，"我出三萬(wàn)，占兩成。但我來(lái)主導(dǎo)驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)和客戶分層，你只負(fù)責(zé)供貨和發(fā)貨，其他都?xì)w我。"
老賀沉默了幾秒，"三萬(wàn)，兩成……有點(diǎn)低吧？"
"三萬(wàn)是第一期，"林默道，"如果三個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目健康，我再追加兩萬(wàn)，總共五萬(wàn)，占到三成五，但前提是你得讓我真正主導(dǎo)方向。"
賀明光的眼神里有些動(dòng)搖，也有些警惕，他端起茶杯喝了一口，沒(méi)立刻答應(yīng)，"你什么時(shí)候這么懂了？我記得你以前做的是策劃。"
"我想清楚了一些事情，"林默說(shuō)，語(yǔ)氣平靜。
說(shuō)這話的時(shí)候，他自己都有點(diǎn)詫異于這種從容感是哪兒來(lái)的。他不確定那個(gè)"初級(jí)商業(yè)嗅覺(jué)"到底給他帶來(lái)了多少實(shí)質(zhì)性的改變，但他確實(shí)能感覺(jué)到，他看問(wèn)題的角度和以前不太一樣了——以前他總是習(xí)慣性地把資源和條件想得很窄，覺(jué)得自己缺這缺那，什么都做不成；現(xiàn)在他更能看到一件事里有哪些結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，哪里是真正的卡口，哪里是可以撬動(dòng)的支點(diǎn)。
老賀又沉默了一會(huì)兒，最后伸出手，"行，就這么定了。"
兩人握了手。
林默把三萬(wàn)塊轉(zhuǎn)給老賀的時(shí)候，心里沒(méi)有太**動(dòng)。他知道這不是他的終點(diǎn)，甚至也不是他的起點(diǎn)，只是一步。
下午他一個(gè)人回了出租屋，打開(kāi)系統(tǒng)界面，看今天的簽到。
系統(tǒng)彈出一個(gè)提示：
今日簽到獎(jiǎng)勵(lì)：初級(jí)談判技巧（主動(dòng)）×1效果：宿主在談判、磋商、交涉場(chǎng)合中，能更精準(zhǔn)地把握對(duì)方心理，提出關(guān)鍵時(shí)刻的破局方案。初級(jí)，可升級(jí)。
他看著這條獎(jiǎng)勵(lì)，嘴角扯了一下。
倒是來(lái)得挺應(yīng)景的。