得起你。”
看著熟悉的字眼，林辰的眼淚再也忍不住，大顆大顆地掉了下來。他怕父母擔心，每次打電話、發(fā)微信，都報喜不報憂，說自己一切都好，工作很快就能定下來，可只有他自己知道，眼下的日子，已經(jīng)難到了極致。
他不是沒想過放棄，不是沒想過收拾行李回老家，可一想到父母布滿皺紋的臉，一想到他們期盼的眼神，一想到自己當初離開老家時立下的誓言，他就咬著牙，把退縮的念頭硬生生壓了回去。
不能走，絕對不能走。
他林辰，就算是爬，也要在這座城市爬出頭，絕不能就這樣狼狽地回去，讓父母失望，讓自己看不起自己。
寒夜漫漫，冰冷的雨水敲打著屋頂，林辰擦干眼淚，從桌子里拿出簡歷，重新修改起來，把每一段實習經(jīng)歷都寫得更詳細，把自己的優(yōu)勢一遍遍梳理。他知道，自己沒有捷徑可走，只能比別人更努力，更堅持，才能在這座人才濟濟的城市里，抓住那一絲微不足道的機會。
窗外的雨還在下，可林辰的心里，卻燃起了一點微弱的光。他相信，只要自己不放棄，只要一直往前走，總有一天，這束微光，會照亮他前行的路，會讓他在這座陌生的城市里，擁有屬于自己的一席之地。
第二章 第一份工作
日子一天天過去，林辰依舊每天奔波在找工作的路上，雖然屢屢碰壁，但他從來沒有停下腳步。他把每次面試的失敗都當成教訓，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整心態(tài)，哪怕被拒絕無數(shù)次，第二天依舊會精神飽滿地奔赴下一個面試地點。
這天，他在人才市場看到一家名為“鑫源商貿(mào)”的小型貿(mào)易公司在**銷售專員，要求不高，學歷大專以上即可，有無經(jīng)驗均可，主要負責公司日用品的市場推廣和客戶維護。
林辰心里一動，當即遞上了自己的簡歷。負責**的是公司的人事主管，一個三十多歲的女人，看著很干練，她接過簡歷，簡單翻看了幾頁，抬頭看向林辰：“你是剛畢業(yè)的？沒做過銷售？”
“是的，我剛畢業(yè)，雖然沒有直接的銷售經(jīng)驗，但我學習能力很強，能吃苦，也愿意從頭學起，我一定會努力做好這份工作?！绷殖阶霉P直，眼神堅定，語氣里滿是誠懇。
人事主管看著他，眼前的年輕人穿著洗得發(fā)白的襯衫，眼神清澈又執(zhí)著，沒有絲毫浮躁，透著一股踏實勁，和那些眼高手低的年輕人很不一樣。她沉默了片刻，點了點頭：“我們公司規(guī)模不大，銷售崗位剛開始會很辛苦，要跑市場，跑門店，底薪也不高，只有三千塊，能接受嗎？”
三千塊的底薪，在江城這樣的城市，除去房租和基本生活費，幾乎所剩無幾，甚至還要精打細算才能勉強糊口?？闪殖?jīng)]有絲毫猶豫，立刻點頭：“我能接受，再苦再累我都不怕，我只想好好工作，做出成績?！?br>“好，那你明天早上八點，來公司報到吧?！?br>聽到這句話，林辰懸了許久的心，終于落了地，一股難以言喻的喜悅涌上心頭，他連忙站起身，對著人事主管深深鞠了一躬：“謝謝您！謝謝您給我這個機會！我一定不會讓您失望的！”
走出人才市場，陽光透過云層灑下來，照在林辰身上，暖洋洋的。他抬頭看著湛藍的天空，長長舒了一口氣，三個月的奔波，三個月的煎熬，終于換來了第一份工作，哪怕這份工作很普通，很辛苦，可對他來說，卻是絕境中的希望，是他在江城立足的第一步。
第二天，林辰早早起床，特意把襯衫熨燙平整，提前半個小時就趕到了鑫源商貿(mào)。
公司位于一棟老舊的寫字樓里，面積不大，只有十幾名員工，環(huán)境很普通，但每個人都在忙碌著，透著一股踏實的工作氛圍。林辰**完入職手續(xù)，被分到了銷售部，帶他的是一個叫張哥的老銷售，在公司做了五年，經(jīng)驗豐富，為人也很隨和。
“小林，銷售這行，沒有什么捷徑，就是靠腿勤、嘴勤、心勤，剛開始肯定會遇到很多困難，被客戶拒絕是家常便飯，千萬別灰心，慢慢來?！睆埜缗牧伺乃募绨?，耐心地叮囑著。
林辰認真地點頭，把張哥的話一字一句記在心里：“謝謝張哥，我都記住了，以后還請您多教教我?！?br>剛開始工作，林辰一切都要從頭學起。他跟著張哥熟悉公司的產(chǎn)品，從日用品的種類、性能、價格，到市場定位、客戶群體，他都一一記在筆記本上，下班回家后，就反復翻看背誦，直到把所有產(chǎn)品信息都爛熟于心。
比起熟悉產(chǎn)品，跑市場才是