第2章
半扇豬掀翻職場(chǎng)路，我自立門戶賺得人生第一桶金
封未讀郵件。
一封是供應(yīng)商周老板發(fā)來(lái)的，說(shuō)過(guò)完年想跟我聊聊。
一封是渠道商陸總發(fā)來(lái)的，說(shuō)他那邊有個(gè)新項(xiàng)目，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。
一封是獵頭，問(wèn)我要不要考慮一個(gè)大平臺(tái)的高管職位。
我先回了周老板。
“周總，年后我自己出來(lái)做了，方向還是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，有時(shí)間見(jiàn)一面?！?br>發(fā)送。
然后回陸總。
“陸總，正好，我這邊也有個(gè)想法，找個(gè)時(shí)間詳聊?！?br>發(fā)送。
獵頭那封，刪掉。
我靠在椅背上，看著窗外。
江北新區(qū)的樓還在蓋，到處是塔吊。
手機(jī)響了。
是陳璐。
“蘇姐，你真辭了？”
“嗯。”
“秦總讓我問(wèn)你，條件可以談。”
“不談了。”
“他說(shuō)薪資可以翻倍。”
“陳璐。”
“嗯？”
“幫我跟他說(shuō)一句話?！?br>“你說(shuō)?！?br>“晚了。”
我掛掉電話。
窗外一輛貨車開(kāi)過(guò)，拉著鋼筋，往工地里去。
我把周老板的****發(fā)給陸總，附了一句：這個(gè)人手里有貨，你那邊有渠道，我來(lái)搭橋，三家合作。
三分鐘后，陸總回：你說(shuō)怎么談就怎么談，我聽(tīng)你的。
我把手機(jī)放下，打開(kāi)一個(gè)新的文檔。
在最上面打了四個(gè)字——
公司名稱。
想了一會(huì)兒，打上去：蘇記供應(yīng)鏈。
俗，但好記。
第一個(gè)月很難。
不是沒(méi)單子，是單子來(lái)了接不住。
周老板那邊的貨，我能拿到，陸總那邊的渠道，我能對(duì)上，但中間的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、****，全是洞。
我在網(wǎng)上查了三天冷鏈物流報(bào)價(jià)，打了四十七個(gè)電話，談崩了十一個(gè)，最后談下來(lái)兩家愿意跟我合作的，一家在郊區(qū)，一家在港區(qū)。
資金是最大的問(wèn)題。
我手里有一百二十萬(wàn)存款，押了三個(gè)月房租，買了設(shè)備，剩下不到八十萬(wàn)。
第一批貨的賬期是三十天，但我要先墊付給供應(yīng)商，收**款之前，這筆錢壓著。
我算了三遍，缺口大概在四十萬(wàn)。
我不想去找人借。
但四十萬(wàn)的缺口不找人解決不了。
我把通訊錄從頭翻到尾。
翻到一個(gè)名字，停下來(lái)。
方遠(yuǎn)。
大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在在做供應(yīng)鏈金融，上次見(jiàn)面是三年前。
我想了一下，發(fā)消息過(guò)去。
“在嗎？有個(gè)事想請(qǐng)教一下?！?br>他很快回：“在，說(shuō)吧?！?br>我把情況說(shuō)了，問(wèn)他有沒(méi)有針對(duì)小微企業(yè)的短期授信方案。
他說(shuō)：“你自己出來(lái)了？”
“嗯，剛起步?！?br>“現(xiàn)在手里有沒(méi)有合同？”
“有一份，周老板的，貨值大概一百八十萬(wàn)?！?br>“把合同發(fā)我，我?guī)湍憧纯茨懿荒茏邞?yīng)**款融資，利率會(huì)比貸款低一些?！?br>我把合同發(fā)過(guò)去。
他那邊安靜了二十分鐘。
然后回：“可以做，大概能批六成，一百萬(wàn)出頭，夠嗎？”
夠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠了。
我說(shuō)謝謝。
他說(shuō)：“請(qǐng)我吃頓飯就行。”
我說(shuō)行。
資金的問(wèn)題解決了，接下來(lái)是人。
我一個(gè)人扛不了所有的事。
但我暫時(shí)雇不起正式員工。
我發(fā)了兩條**信息，一條招兼職文員，一條招實(shí)習(xí)生。
兩天后，來(lái)了三個(gè)人。
一個(gè)叫小謝，大二，學(xué)物流管理，想積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)叫王姐，四十多歲，以前在食品廠做過(guò)倉(cāng)管，現(xiàn)在帶孩子之余想找點(diǎn)事做。
還有一個(gè)叫李明，應(yīng)屆生，投了三十多家公司沒(méi)收到offer，來(lái)這里試試。
我把三個(gè)人的情況摸了一遍，分了工。
小謝負(fù)責(zé)對(duì)接物流和跟蹤貨單。
王姐負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)這邊的收發(fā)貨核驗(yàn)。
李明負(fù)責(zé)整理客戶檔案和合同。
我自己管談判和資金。
第一批貨，順利發(fā)出去了。
第一筆回款到賬那天，我坐在辦公室里盯著銀行短信看了很久。
一百七十六萬(wàn)。
扣掉成本，凈利潤(rùn)大約十一萬(wàn)。
我把這個(gè)數(shù)字寫在本子上，然后在旁邊寫了一行小字：第一單，二月二十三日。
李明從外面進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)我在寫什么，湊過(guò)來(lái)瞄了一眼。
“老板，十一萬(wàn)，這是……好還是不好？”
我說(shuō)好。
他想了想。
“那我可以轉(zhuǎn)正了嗎？”
我看他一眼。
“你覺(jué)得你值多少？”
他支支吾吾，說(shuō)應(yīng)屆生行情大概六千左右。
我說(shuō)七千，轉(zhuǎn)正，但你要學(xué)談判，跟我出去見(jiàn)客戶的時(shí)候
一封是供應(yīng)商周老板發(fā)來(lái)的，說(shuō)過(guò)完年想跟我聊聊。
一封是渠道商陸總發(fā)來(lái)的，說(shuō)他那邊有個(gè)新項(xiàng)目，問(wèn)我有沒(méi)有興趣。
一封是獵頭，問(wèn)我要不要考慮一個(gè)大平臺(tái)的高管職位。
我先回了周老板。
“周總，年后我自己出來(lái)做了，方向還是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，有時(shí)間見(jiàn)一面?！?br>發(fā)送。
然后回陸總。
“陸總，正好，我這邊也有個(gè)想法，找個(gè)時(shí)間詳聊?！?br>發(fā)送。
獵頭那封，刪掉。
我靠在椅背上，看著窗外。
江北新區(qū)的樓還在蓋，到處是塔吊。
手機(jī)響了。
是陳璐。
“蘇姐，你真辭了？”
“嗯。”
“秦總讓我問(wèn)你，條件可以談。”
“不談了。”
“他說(shuō)薪資可以翻倍。”
“陳璐。”
“嗯？”
“幫我跟他說(shuō)一句話?！?br>“你說(shuō)?！?br>“晚了。”
我掛掉電話。
窗外一輛貨車開(kāi)過(guò)，拉著鋼筋，往工地里去。
我把周老板的****發(fā)給陸總，附了一句：這個(gè)人手里有貨，你那邊有渠道，我來(lái)搭橋，三家合作。
三分鐘后，陸總回：你說(shuō)怎么談就怎么談，我聽(tīng)你的。
我把手機(jī)放下，打開(kāi)一個(gè)新的文檔。
在最上面打了四個(gè)字——
公司名稱。
想了一會(huì)兒，打上去：蘇記供應(yīng)鏈。
俗，但好記。
第一個(gè)月很難。
不是沒(méi)單子，是單子來(lái)了接不住。
周老板那邊的貨，我能拿到，陸總那邊的渠道，我能對(duì)上，但中間的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、****，全是洞。
我在網(wǎng)上查了三天冷鏈物流報(bào)價(jià)，打了四十七個(gè)電話，談崩了十一個(gè)，最后談下來(lái)兩家愿意跟我合作的，一家在郊區(qū)，一家在港區(qū)。
資金是最大的問(wèn)題。
我手里有一百二十萬(wàn)存款，押了三個(gè)月房租，買了設(shè)備，剩下不到八十萬(wàn)。
第一批貨的賬期是三十天，但我要先墊付給供應(yīng)商，收**款之前，這筆錢壓著。
我算了三遍，缺口大概在四十萬(wàn)。
我不想去找人借。
但四十萬(wàn)的缺口不找人解決不了。
我把通訊錄從頭翻到尾。
翻到一個(gè)名字，停下來(lái)。
方遠(yuǎn)。
大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在在做供應(yīng)鏈金融，上次見(jiàn)面是三年前。
我想了一下，發(fā)消息過(guò)去。
“在嗎？有個(gè)事想請(qǐng)教一下?！?br>他很快回：“在，說(shuō)吧?！?br>我把情況說(shuō)了，問(wèn)他有沒(méi)有針對(duì)小微企業(yè)的短期授信方案。
他說(shuō)：“你自己出來(lái)了？”
“嗯，剛起步?！?br>“現(xiàn)在手里有沒(méi)有合同？”
“有一份，周老板的，貨值大概一百八十萬(wàn)?！?br>“把合同發(fā)我，我?guī)湍憧纯茨懿荒茏邞?yīng)**款融資，利率會(huì)比貸款低一些?！?br>我把合同發(fā)過(guò)去。
他那邊安靜了二十分鐘。
然后回：“可以做，大概能批六成，一百萬(wàn)出頭，夠嗎？”
夠了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠了。
我說(shuō)謝謝。
他說(shuō)：“請(qǐng)我吃頓飯就行。”
我說(shuō)行。
資金的問(wèn)題解決了，接下來(lái)是人。
我一個(gè)人扛不了所有的事。
但我暫時(shí)雇不起正式員工。
我發(fā)了兩條**信息，一條招兼職文員，一條招實(shí)習(xí)生。
兩天后，來(lái)了三個(gè)人。
一個(gè)叫小謝，大二，學(xué)物流管理，想積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)叫王姐，四十多歲，以前在食品廠做過(guò)倉(cāng)管，現(xiàn)在帶孩子之余想找點(diǎn)事做。
還有一個(gè)叫李明，應(yīng)屆生，投了三十多家公司沒(méi)收到offer，來(lái)這里試試。
我把三個(gè)人的情況摸了一遍，分了工。
小謝負(fù)責(zé)對(duì)接物流和跟蹤貨單。
王姐負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)這邊的收發(fā)貨核驗(yàn)。
李明負(fù)責(zé)整理客戶檔案和合同。
我自己管談判和資金。
第一批貨，順利發(fā)出去了。
第一筆回款到賬那天，我坐在辦公室里盯著銀行短信看了很久。
一百七十六萬(wàn)。
扣掉成本，凈利潤(rùn)大約十一萬(wàn)。
我把這個(gè)數(shù)字寫在本子上，然后在旁邊寫了一行小字：第一單，二月二十三日。
李明從外面進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)我在寫什么，湊過(guò)來(lái)瞄了一眼。
“老板，十一萬(wàn)，這是……好還是不好？”
我說(shuō)好。
他想了想。
“那我可以轉(zhuǎn)正了嗎？”
我看他一眼。
“你覺(jué)得你值多少？”
他支支吾吾，說(shuō)應(yīng)屆生行情大概六千左右。
我說(shuō)七千，轉(zhuǎn)正，但你要學(xué)談判，跟我出去見(jiàn)客戶的時(shí)候