第4章
閨蜜撬我客戶成銷冠，我拔了她出游的ETC
件推到我面前，“連續(xù)三個(gè)季度業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，按照**，要進(jìn)入待崗觀察期。觀察期一個(gè)月，如果還是沒(méi)改善，那就……”
他頓了頓，沒(méi)說(shuō)完。
但意思很清楚。
我拿起那份文件，****，我的名字排在最后，后面跟著一串?dāng)?shù)字。倒數(shù)第三，和倒數(shù)第一只差兩萬(wàn)塊業(yè)績(jī)。
“不過(guò)呢——”
方明遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)。
“我跟上面爭(zhēng)取了一下，說(shuō)你是老員工，平時(shí)態(tài)度還是認(rèn)真的。所以給你個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>他從抽屜里拿出一張便簽紙，上面寫(xiě)著一個(gè)名字和電話。
“這個(gè)客戶，姓孫，做連鎖餐飲的。之前是姜瑤在跟，但她現(xiàn)在不是休假嘛，這個(gè)客戶就先轉(zhuǎn)給你。孫總那邊有個(gè)單子，大概三十萬(wàn)的品牌推廣，你只要能簽下來(lái)，這個(gè)季度就算你達(dá)標(biāo)。”
便簽紙很輕，但我拿著覺(jué)得沉。
我認(rèn)識(shí)這個(gè)孫總。去年年底的客戶答謝宴上見(jiàn)過(guò)，矮胖，禿頂，喜歡灌人酒。當(dāng)時(shí)姜瑤跟他有說(shuō)有笑，一口一個(gè)“孫哥”，叫得親熱。
“姜瑤知道這個(gè)客戶轉(zhuǎn)給我嗎？”我問(wèn)。
方明遠(yuǎn)笑了。
“她休完假回來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)缇蜎_上去了，不缺這一個(gè)客戶。況且——”
他身體前傾，壓低聲音。
“我聽(tīng)說(shuō)，孫總那邊，姜瑤可能處理得不太妥當(dāng)，有點(diǎn)小問(wèn)題。你去，正好收拾一下?tīng)€攤子?！?br>爛攤子。
“什么小問(wèn)題？”
“具體我不清楚，你去接觸了就知道了?！狈矫鬟h(yuǎn)靠回椅背，恢復(fù)了居高臨下的姿態(tài)。“這是你最后的機(jī)會(huì)，小蘇。把握住?！?br>我捏著那張便簽紙，指甲掐進(jìn)掌心。
紙上的字是方明遠(yuǎn)手寫(xiě)的，圓珠筆跡，有點(diǎn)潦草。孫總的名字后面還畫(huà)了個(gè)小星星，像某種標(biāo)記。
走出辦公室，走廊空無(wú)一人。
我把便簽紙塞進(jìn)口袋，感覺(jué)那張紙?jiān)诎l(fā)燙。
回到工位，盯著電腦屏幕，很久沒(méi)動(dòng)。
雨下大了，窗外一片模糊。
手機(jī)震了一下，銀行還款提醒。信用卡逾期第三天。
我打開(kāi)微信，盯著那個(gè)紅色感嘆號(hào)的對(duì)話框。
姜瑤的朋友圈又更新了，九宮格。大理古城，藍(lán)天白云，她和何晨穿著民族服飾，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。
配文是：“洗滌心靈的地方?！?br>我看了很久。
然后點(diǎn)開(kāi)她的頭像，按下“刪除好友”。
系統(tǒng)問(wèn)是否確認(rèn)。
我點(diǎn)了是。
***列表里少了一個(gè)人。
空蕩蕩的。
下午我去見(jiàn)了孫總。
地點(diǎn)在他公司附近一家茶樓，包間，檀香的味道濃得嗆人。
孫總還是那個(gè)樣子，矮胖，禿頂，手里盤著串核桃，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，抬了抬眼皮。
“小姜呢？”他問(wèn)，聲音沙啞。
“姜瑤休假了，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在由我負(fù)責(zé)?！?br>我把名片遞過(guò)去。
孫總沒(méi)接，用兩根手指夾過(guò)去，瞟了一眼，隨手放在桌上。
“蘇晚。沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?br>茶上來(lái)了，服務(wù)員動(dòng)作很輕，倒完茶就退出去了。
包間里只剩我們倆，檀香混著茶香，悶得人頭暈。
“孫總，關(guān)于那批品牌推廣的方案——”我打開(kāi)文件夾。
“不著急?！?br>孫總擺擺手，核桃嘩啦啦響。
他端起茶杯，吹了吹，卻不喝，只看著杯里浮沉的茶葉。
“小姜之前跟我說(shuō)，能返十個(gè)點(diǎn)。你能給多少？”
我愣住了。
返點(diǎn)，這是行業(yè)里不能明說(shuō)的規(guī)矩，但十個(gè)點(diǎn)，高得離譜。公司規(guī)定的上限是五個(gè)點(diǎn)，再多就得特批，風(fēng)險(xiǎn)極大。
“孫總，這個(gè)……”
“十個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)金?！?br>孫總放下茶杯，那雙小眼睛閃著**。
“另外，合同金額寫(xiě)三十萬(wàn)，實(shí)際執(zhí)行十五萬(wàn)，剩下十五萬(wàn)，走別的名目。小姜說(shuō)你能處理?！?br>我后背開(kāi)始冒汗。
茶樓的空調(diào)開(kāi)得很足，但我覺(jué)得悶，透不過(guò)氣。窗外的雨還在下，玻璃上水流如注。
“姜瑤……是這么跟您說(shuō)的？”
“不然呢？”孫總笑了，露出一口被煙熏黃的牙?！八f(shuō)你辦事穩(wěn)妥，這種事兒有經(jīng)驗(yàn)。怎么，她沒(méi)跟你交代？”
我握緊手里的筆，塑料筆桿硌得手心發(fā)疼。
“孫總，合同金額和實(shí)際執(zhí)行不符，這是虛假合同，是違法的。而且十個(gè)點(diǎn)的返現(xiàn)，公司從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種先例?！?br>“違法？”孫總像是聽(tīng)到了笑話，哈哈笑了兩聲，核桃盤得更響。“小姑娘，你還年輕。這行里，誰(shuí)不這
他頓了頓，沒(méi)說(shuō)完。
但意思很清楚。
我拿起那份文件，****，我的名字排在最后，后面跟著一串?dāng)?shù)字。倒數(shù)第三，和倒數(shù)第一只差兩萬(wàn)塊業(yè)績(jī)。
“不過(guò)呢——”
方明遠(yuǎn)話鋒一轉(zhuǎn)。
“我跟上面爭(zhēng)取了一下，說(shuō)你是老員工，平時(shí)態(tài)度還是認(rèn)真的。所以給你個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>他從抽屜里拿出一張便簽紙，上面寫(xiě)著一個(gè)名字和電話。
“這個(gè)客戶，姓孫，做連鎖餐飲的。之前是姜瑤在跟，但她現(xiàn)在不是休假嘛，這個(gè)客戶就先轉(zhuǎn)給你。孫總那邊有個(gè)單子，大概三十萬(wàn)的品牌推廣，你只要能簽下來(lái)，這個(gè)季度就算你達(dá)標(biāo)。”
便簽紙很輕，但我拿著覺(jué)得沉。
我認(rèn)識(shí)這個(gè)孫總。去年年底的客戶答謝宴上見(jiàn)過(guò)，矮胖，禿頂，喜歡灌人酒。當(dāng)時(shí)姜瑤跟他有說(shuō)有笑，一口一個(gè)“孫哥”，叫得親熱。
“姜瑤知道這個(gè)客戶轉(zhuǎn)給我嗎？”我問(wèn)。
方明遠(yuǎn)笑了。
“她休完假回來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)缇蜎_上去了，不缺這一個(gè)客戶。況且——”
他身體前傾，壓低聲音。
“我聽(tīng)說(shuō)，孫總那邊，姜瑤可能處理得不太妥當(dāng)，有點(diǎn)小問(wèn)題。你去，正好收拾一下?tīng)€攤子?！?br>爛攤子。
“什么小問(wèn)題？”
“具體我不清楚，你去接觸了就知道了?！狈矫鬟h(yuǎn)靠回椅背，恢復(fù)了居高臨下的姿態(tài)。“這是你最后的機(jī)會(huì)，小蘇。把握住?！?br>我捏著那張便簽紙，指甲掐進(jìn)掌心。
紙上的字是方明遠(yuǎn)手寫(xiě)的，圓珠筆跡，有點(diǎn)潦草。孫總的名字后面還畫(huà)了個(gè)小星星，像某種標(biāo)記。
走出辦公室，走廊空無(wú)一人。
我把便簽紙塞進(jìn)口袋，感覺(jué)那張紙?jiān)诎l(fā)燙。
回到工位，盯著電腦屏幕，很久沒(méi)動(dòng)。
雨下大了，窗外一片模糊。
手機(jī)震了一下，銀行還款提醒。信用卡逾期第三天。
我打開(kāi)微信，盯著那個(gè)紅色感嘆號(hào)的對(duì)話框。
姜瑤的朋友圈又更新了，九宮格。大理古城，藍(lán)天白云，她和何晨穿著民族服飾，笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。
配文是：“洗滌心靈的地方?！?br>我看了很久。
然后點(diǎn)開(kāi)她的頭像，按下“刪除好友”。
系統(tǒng)問(wèn)是否確認(rèn)。
我點(diǎn)了是。
***列表里少了一個(gè)人。
空蕩蕩的。
下午我去見(jiàn)了孫總。
地點(diǎn)在他公司附近一家茶樓，包間，檀香的味道濃得嗆人。
孫總還是那個(gè)樣子，矮胖，禿頂，手里盤著串核桃，見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，抬了抬眼皮。
“小姜呢？”他問(wèn)，聲音沙啞。
“姜瑤休假了，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在由我負(fù)責(zé)?！?br>我把名片遞過(guò)去。
孫總沒(méi)接，用兩根手指夾過(guò)去，瞟了一眼，隨手放在桌上。
“蘇晚。沒(méi)聽(tīng)過(guò)?！?br>茶上來(lái)了，服務(wù)員動(dòng)作很輕，倒完茶就退出去了。
包間里只剩我們倆，檀香混著茶香，悶得人頭暈。
“孫總，關(guān)于那批品牌推廣的方案——”我打開(kāi)文件夾。
“不著急?！?br>孫總擺擺手，核桃嘩啦啦響。
他端起茶杯，吹了吹，卻不喝，只看著杯里浮沉的茶葉。
“小姜之前跟我說(shuō)，能返十個(gè)點(diǎn)。你能給多少？”
我愣住了。
返點(diǎn)，這是行業(yè)里不能明說(shuō)的規(guī)矩，但十個(gè)點(diǎn)，高得離譜。公司規(guī)定的上限是五個(gè)點(diǎn)，再多就得特批，風(fēng)險(xiǎn)極大。
“孫總，這個(gè)……”
“十個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)金?！?br>孫總放下茶杯，那雙小眼睛閃著**。
“另外，合同金額寫(xiě)三十萬(wàn)，實(shí)際執(zhí)行十五萬(wàn)，剩下十五萬(wàn)，走別的名目。小姜說(shuō)你能處理?！?br>我后背開(kāi)始冒汗。
茶樓的空調(diào)開(kāi)得很足，但我覺(jué)得悶，透不過(guò)氣。窗外的雨還在下，玻璃上水流如注。
“姜瑤……是這么跟您說(shuō)的？”
“不然呢？”孫總笑了，露出一口被煙熏黃的牙?！八f(shuō)你辦事穩(wěn)妥，這種事兒有經(jīng)驗(yàn)。怎么，她沒(méi)跟你交代？”
我握緊手里的筆，塑料筆桿硌得手心發(fā)疼。
“孫總，合同金額和實(shí)際執(zhí)行不符，這是虛假合同，是違法的。而且十個(gè)點(diǎn)的返現(xiàn)，公司從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種先例?！?br>“違法？”孫總像是聽(tīng)到了笑話，哈哈笑了兩聲，核桃盤得更響。“小姑娘，你還年輕。這行里，誰(shuí)不這