小鬧，價(jià)格便宜，包裝簡(jiǎn)陋，一看就是忽悠。
我要做，就做個(gè)大的。
第二天一早，我跑到**市場(chǎng)，買(mǎi)了一批最小的玻璃瓶，拇指大小，帶木塞的那種。一個(gè)五毛錢(qián)，我買(mǎi)了五百個(gè)，花了***。
接著我去文具店買(mǎi)了一批熒光粉，就是那種晚上會(huì)發(fā)光的粉末，小孩子玩的那種。一包十塊錢(qián)，我買(mǎi)了十包。
然后我去打印店，設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)簽——“月光?|真正的月光精華|采集自十五的圓月|限量發(fā)售”
標(biāo)簽做得特別精致，燙金的字體，深藍(lán)色的底色，上面還有一個(gè)月亮和幾顆星星的圖案。打印店老板問(wèn)我這是干什么用的，我說(shuō)是裝飾品，他說(shuō)挺好看的。
五百個(gè)標(biāo)簽，花了我三百塊。
回到家，我把窗戶(hù)關(guān)上，把窗簾拉上，然后在黑暗中開(kāi)始“**”我的月光精華。
過(guò)程很簡(jiǎn)單——把熒光粉倒進(jìn)玻璃瓶里，大概倒三分之一瓶，然后用木塞塞緊，再貼上標(biāo)簽。
就這么簡(jiǎn)單。
熒光粉在光線下是透明的灰色，看不出來(lái)有什么特別的。但關(guān)上燈之后，它就會(huì)發(fā)出淡綠色的光，幽幽的，確實(shí)有點(diǎn)像月光。
我在黑暗里舉起第一個(gè)做好的月光瓶，看著它在我的掌心發(fā)出微弱的光，忍不住笑了。
成本：瓶子和木塞五毛，熒光粉兩分錢(qián)，標(biāo)簽六毛，人工忽略不計(jì)。
總成本：一塊一毛二。
我打算賣(mài)多少錢(qián)呢？
九十九塊。
我知道這聽(tīng)起來(lái)很離譜，但你要這么想——一個(gè)成本兩塊錢(qián)的東西賣(mài)一百塊，這叫暴利。但一個(gè)成本一塊一毛二的東西賣(mài)九十九塊，這叫商業(yè)天才。
不是我有商業(yè)頭腦，而是我太了解當(dāng)代消費(fèi)者的心理了。
你不能賣(mài)得太便宜。太便宜了沒(méi)人信，他們會(huì)覺(jué)得便宜沒(méi)好貨。你要賣(mài)得貴一點(diǎn)，讓他們覺(jué)得這東西有檔次，有價(jià)值，買(mǎi)了就是賺了。
而且，你要限購(gòu)。
限量，是我的核心策略。
我在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)小店，把月光瓶上架了。標(biāo)題是——“月光精華|限量五百瓶|采集自中秋圓月|可發(fā)光|送戀人送自己治愈禮物”。
定價(jià)：九十九元一瓶，每人限購(gòu)兩瓶。
商品描述我寫(xiě)了一整夜，反復(fù)修改了十幾遍。不能太假，也不能太真。太假了沒(méi)人信，太真了沒(méi)意