第2章
相親對(duì)象說(shuō)“你配不上我”，三年后他求著跟我吃飯
來(lái)體驗(yàn)生活的富二代。
只有我，一個(gè)大專(zhuān)學(xué)歷、身無(wú)分文的“窮光蛋”。
開(kāi)學(xué)第一天，每個(gè)人都要做自我介紹，并且闡述自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
輪到我時(shí)，我緊張得手心冒汗。
“大家好，我叫林見(jiàn)熹，我……我之前是做文員的，大專(zhuān)畢業(yè)。我沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我就是想來(lái)學(xué)習(xí)，想改變?！?br>我說(shuō)完，臺(tái)下一片寂靜。
我能感覺(jué)到一些人同情、一些人輕視的目光。
那一刻，我仿佛又回到了那家西餐廳，回到了周子墨面前。
就在我窘迫得想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去的時(shí)候，一個(gè)聲音響了起來(lái)。
“改變本身，就是最好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?！?br>我抬起頭，看到一個(gè)坐在教室后排的男人。
他大約四十歲左右，穿著簡(jiǎn)單的白襯衫，氣質(zhì)儒雅，眼神深邃。
他是我們這期培訓(xùn)班的特邀導(dǎo)師，一個(gè)在創(chuàng)投圈頗有名氣的投資人，陳淵。
所有人都沒(méi)想到，他會(huì)為我這個(gè)最不起眼的學(xué)生解圍。
他看著我，繼續(xù)說(shuō)道：“很多人帶著華麗的PPT和完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)到這里，但他們想的只是賺錢(qián)。而你，林見(jiàn)熹，你想的是改變自己。在我看來(lái)，這比任何商業(yè)模式都更有價(jià)值。因?yàn)橐粋€(gè)渴望改變的人，擁有無(wú)窮的潛力。”
那是我第一次，被人如此肯定。
不是因?yàn)槲业膶W(xué)歷，不是因?yàn)槲业?*，而是因?yàn)槲覂?nèi)心那團(tuán)不甘平凡的火。
陳淵的話(huà)，像一盞燈，照亮了我前行的路。
從那天起，我成了班里最拼命的學(xué)生。
我每天第一個(gè)到教室，最后一個(gè)離開(kāi)。
別人聽(tīng)一遍就過(guò)的課，我反復(fù)聽(tīng)錄音，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都啃透。
我像一塊干涸的海綿，瘋狂地吸收著關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、融資的一切知識(shí)。
我沒(méi)有聰明的頭腦，也沒(méi)有過(guò)人的天賦，我只有一股犟勁。
周子墨看不起我，這個(gè)世界不看好我，那我就用一百倍的努力，去證明給他們看。
3.
培訓(xùn)班為期三個(gè)月。
結(jié)業(yè)項(xiàng)目是分組完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并進(jìn)行路演，優(yōu)勝者可以獲得一筆種子投資。
沒(méi)人愿意和我這個(gè)“拖后腿”的組隊(duì)。
最后，我一個(gè)人成了一組。
那段時(shí)間，我?guī)缀踝≡诹藞D書(shū)館。
我查閱了上百份行業(yè)報(bào)告，分析了幾十個(gè)成功和失敗的案例。
我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的生鮮電商雖然火熱，但普遍存在損耗高、履約成本高的問(wèn)題。
而小眾的、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品，比如有機(jī)蔬菜、特色水果，卻缺少一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的渠道。
我的想法是，做一個(gè)連接高端農(nóng)場(chǎng)和城市中產(chǎn)家庭的C2F社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
通過(guò)預(yù)售模式，以銷(xiāo)定采，最大程度降低損耗。
我花了兩周時(shí)間，不眠不休，寫(xiě)出了一份長(zhǎng)達(dá)五十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品模型、運(yùn)營(yíng)策略到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)我都反復(fù)推敲。
路演那天，我站在臺(tái)上，看著臺(tái)下黑壓壓的人群，其中就有陳淵。
我深吸一口氣，開(kāi)始我的講述。
我沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有激昂的語(yǔ)調(diào)。
我只是把我這幾個(gè)月學(xué)到的、思考的，清晰地、有條理地呈現(xiàn)出來(lái)。
講到最后，我的聲音有些沙啞。
“我知道，我的學(xué)歷和**，在這里是減分項(xiàng)。但我相信，商業(yè)的本質(zhì)，不是看你從哪里來(lái)，而是看你解決了什么問(wèn)題，創(chuàng)造了什么價(jià)值。”
“我的項(xiàng)目，也許不夠完美，但它代表了一個(gè)普通人，想要在這個(gè)時(shí)代里，用力活一次的決心。謝謝大家?！?br>我說(shuō)完，鞠了一躬。
臺(tái)下先是沉默，隨即，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。
陳淵站了起來(lái)，他帶頭鼓掌，看著我的眼神里，充滿(mǎn)了欣賞。
最終，我的項(xiàng)目拿到了第一名。
陳淵找到了我。
“林見(jiàn)熹，你的計(jì)劃書(shū)我看過(guò)了，很有想法，但也有很多不成熟的地方?！?br>他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，陳老師。這只是一個(gè)開(kāi)始?！?br>“我給你五十萬(wàn)?！?br>他說(shuō)道，“不是獎(jiǎng)金，是投資。占你公司30%的股份。敢不敢要？”
我愣住了。
五十萬(wàn)。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一筆天文數(shù)字。
我看著他，他的眼神真誠(chéng)而堅(jiān)定。
“為什么……選擇我？”
我忍不住問(wèn)。
陳淵笑了：“我投項(xiàng)目，也投人。我在你身上，看到了
只有我，一個(gè)大專(zhuān)學(xué)歷、身無(wú)分文的“窮光蛋”。
開(kāi)學(xué)第一天，每個(gè)人都要做自我介紹，并且闡述自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
輪到我時(shí)，我緊張得手心冒汗。
“大家好，我叫林見(jiàn)熹，我……我之前是做文員的，大專(zhuān)畢業(yè)。我沒(méi)什么創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，我就是想來(lái)學(xué)習(xí)，想改變?！?br>我說(shuō)完，臺(tái)下一片寂靜。
我能感覺(jué)到一些人同情、一些人輕視的目光。
那一刻，我仿佛又回到了那家西餐廳，回到了周子墨面前。
就在我窘迫得想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去的時(shí)候，一個(gè)聲音響了起來(lái)。
“改變本身，就是最好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?！?br>我抬起頭，看到一個(gè)坐在教室后排的男人。
他大約四十歲左右，穿著簡(jiǎn)單的白襯衫，氣質(zhì)儒雅，眼神深邃。
他是我們這期培訓(xùn)班的特邀導(dǎo)師，一個(gè)在創(chuàng)投圈頗有名氣的投資人，陳淵。
所有人都沒(méi)想到，他會(huì)為我這個(gè)最不起眼的學(xué)生解圍。
他看著我，繼續(xù)說(shuō)道：“很多人帶著華麗的PPT和完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)到這里，但他們想的只是賺錢(qián)。而你，林見(jiàn)熹，你想的是改變自己。在我看來(lái)，這比任何商業(yè)模式都更有價(jià)值。因?yàn)橐粋€(gè)渴望改變的人，擁有無(wú)窮的潛力。”
那是我第一次，被人如此肯定。
不是因?yàn)槲业膶W(xué)歷，不是因?yàn)槲业?*，而是因?yàn)槲覂?nèi)心那團(tuán)不甘平凡的火。
陳淵的話(huà)，像一盞燈，照亮了我前行的路。
從那天起，我成了班里最拼命的學(xué)生。
我每天第一個(gè)到教室，最后一個(gè)離開(kāi)。
別人聽(tīng)一遍就過(guò)的課，我反復(fù)聽(tīng)錄音，把每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都啃透。
我像一塊干涸的海綿，瘋狂地吸收著關(guān)于市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、融資的一切知識(shí)。
我沒(méi)有聰明的頭腦，也沒(méi)有過(guò)人的天賦，我只有一股犟勁。
周子墨看不起我，這個(gè)世界不看好我，那我就用一百倍的努力，去證明給他們看。
3.
培訓(xùn)班為期三個(gè)月。
結(jié)業(yè)項(xiàng)目是分組完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并進(jìn)行路演，優(yōu)勝者可以獲得一筆種子投資。
沒(méi)人愿意和我這個(gè)“拖后腿”的組隊(duì)。
最后，我一個(gè)人成了一組。
那段時(shí)間，我?guī)缀踝≡诹藞D書(shū)館。
我查閱了上百份行業(yè)報(bào)告，分析了幾十個(gè)成功和失敗的案例。
我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的生鮮電商雖然火熱，但普遍存在損耗高、履約成本高的問(wèn)題。
而小眾的、高附加值的農(nóng)產(chǎn)品，比如有機(jī)蔬菜、特色水果，卻缺少一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的渠道。
我的想法是，做一個(gè)連接高端農(nóng)場(chǎng)和城市中產(chǎn)家庭的C2F社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
通過(guò)預(yù)售模式，以銷(xiāo)定采，最大程度降低損耗。
我花了兩周時(shí)間，不眠不休，寫(xiě)出了一份長(zhǎng)達(dá)五十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品模型、運(yùn)營(yíng)策略到財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)我都反復(fù)推敲。
路演那天，我站在臺(tái)上，看著臺(tái)下黑壓壓的人群，其中就有陳淵。
我深吸一口氣，開(kāi)始我的講述。
我沒(méi)有華麗的辭藻，也沒(méi)有激昂的語(yǔ)調(diào)。
我只是把我這幾個(gè)月學(xué)到的、思考的，清晰地、有條理地呈現(xiàn)出來(lái)。
講到最后，我的聲音有些沙啞。
“我知道，我的學(xué)歷和**，在這里是減分項(xiàng)。但我相信，商業(yè)的本質(zhì)，不是看你從哪里來(lái)，而是看你解決了什么問(wèn)題，創(chuàng)造了什么價(jià)值。”
“我的項(xiàng)目，也許不夠完美，但它代表了一個(gè)普通人，想要在這個(gè)時(shí)代里，用力活一次的決心。謝謝大家?！?br>我說(shuō)完，鞠了一躬。
臺(tái)下先是沉默，隨即，爆發(fā)出雷鳴般的掌聲。
陳淵站了起來(lái)，他帶頭鼓掌，看著我的眼神里，充滿(mǎn)了欣賞。
最終，我的項(xiàng)目拿到了第一名。
陳淵找到了我。
“林見(jiàn)熹，你的計(jì)劃書(shū)我看過(guò)了，很有想法，但也有很多不成熟的地方?！?br>他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，陳老師。這只是一個(gè)開(kāi)始?！?br>“我給你五十萬(wàn)?！?br>他說(shuō)道，“不是獎(jiǎng)金，是投資。占你公司30%的股份。敢不敢要？”
我愣住了。
五十萬(wàn)。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一筆天文數(shù)字。
我看著他，他的眼神真誠(chéng)而堅(jiān)定。
“為什么……選擇我？”
我忍不住問(wèn)。
陳淵笑了：“我投項(xiàng)目，也投人。我在你身上，看到了