年后復(fù)工第一天，我在茶水間接水，聽(tīng)見(jiàn)總監(jiān)正壓著嗓子教導(dǎo)新來(lái)的實(shí)習(xí)生。
“把大客戶(hù)那個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單簽到你名下，提成算你的。”
我拿著水杯的手一頓。
入行五年，我在這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的銷(xiāo)售公司熬禿了頭。
第一年，月薪三千五，沒(méi)社保，我不嫌棄。
第二年，為了死磕一個(gè)大項(xiàng)目，我陪客戶(hù)改方案到凌晨四點(diǎn)，早起接著去現(xiàn)場(chǎng)，不喊累。
第三年，公司業(yè)績(jī)起來(lái)了，我的發(fā)際線(xiàn)后移了一厘米，工資漲到了六千。
**年，我談下了三個(gè)核心大客戶(hù)，總監(jiān)許諾給我副總監(jiān)的位置，讓我再帶帶新人。
第五年，也就是今年，總監(jiān)說(shuō)我的績(jī)效評(píng)級(jí)是*，年終獎(jiǎng)砍半。
而里面那個(gè)剛畢業(yè)，連基礎(chǔ)報(bào)價(jià)單都看不懂的實(shí)習(xí)生，是總監(jiān)的親侄女。
她一來(lái)，就要接手我手里最賺錢(qián)的客戶(hù)資源，坐享其成。
“可是蘇姐那邊……”實(shí)習(xí)生猶豫。
總監(jiān)嗤笑：
“她？這種老黃牛也就是干苦力的命，隨便哄兩句就行。”
我把滾燙的熱水直接倒進(jìn)了洗手池，看著升騰的白氣笑出了聲。
既然我是干苦力的老黃牛，那今天這棚，我就給它掀了。
我拿出手機(jī)，打開(kāi)了擁有五百個(gè)核心**商的大群。
1
茶水間的磨砂玻璃門(mén)留了條縫，趙國(guó)棟的聲音從里面鉆出來(lái)。
我推開(kāi)門(mén)，玻璃門(mén)撞在墻吸上，“咚”的一聲。
趙國(guó)棟正拿著那份我熬了三個(gè)通宵的客戶(hù)分析表，給趙莉莉畫(huà)圈。
見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，他臉上的橫肉一抖，擠出笑來(lái)。
“蘇青啊，正好。我在教莉莉整理資料。”
“這孩子剛來(lái)，你也知道，年輕人不容易，你多帶帶?！?br>我把空水杯磕在大理石臺(tái)面上。
趙莉莉肩膀一縮。
她穿著香奈兒新款，假睫毛扇了兩下，嗓子捏得細(xì)細(xì)的：“蘇姐，我只想幫你分擔(dān)工作。”
“舅舅……啊不，趙總說(shuō)你最近太累，身體吃不消。你別怪我。”
“分擔(dān)？”我看著她，“連產(chǎn)品手冊(cè)第一頁(yè)的參數(shù)都背不下來(lái)，你分擔(dān)什么？分擔(dān)提成？”
趙莉莉看向趙國(guó)棟。
趙國(guó)棟把文件夾往桌上一摔：“蘇青，你怎么跟新人說(shuō)話(huà)？有沒(méi)有前輩的樣子？”
“那個(gè)千萬(wàn)級(jí)大單，陳總指名要年輕團(tuán)隊(duì)。你入行五年，這種跑腿打雜，陪酒應(yīng)酬的活，不適合你。”
“所以我適合什么？”我問(wèn)，“適合在**寫(xiě)方案，署名變成你？適合通宵改PPT，讓你去領(lǐng)獎(jiǎng)？”
趙國(guó)棟掏出一根煙，沒(méi)點(diǎn)，放在鼻下嗅了嗅：“既然挑明了，我也告訴你實(shí)話(huà)?！?br>“這五年，你遞上來(lái)的所有報(bào)告，董事會(huì)看到的版本，主導(dǎo)人都是我。在陳董眼里，你蘇青就是個(gè)執(zhí)行力湊合的助理?！?br>我垂下的手微微發(fā)抖。
這五年，我趕方案錯(cuò)過(guò)奶奶最后一面，談客戶(hù)喝到胃出血進(jìn)急診。
我拼了命的掙業(yè)績(jī)、想出頭，到頭來(lái)竟只是給別人做嫁衣。
“你這是職場(chǎng)欺詐?！蔽乙е馈?br>“欺詐？”趙國(guó)棟冷笑，“這是職場(chǎng)規(guī)則。蘇青，覺(jué)得委屈去董事長(zhǎng)辦公室鬧啊?！?br>“看陳董信我這個(gè)跟了他十年的總監(jiān)，還是信你這個(gè)助理。”
我轉(zhuǎn)身往外走。
趙國(guó)棟在我身后慢悠悠地開(kāi)口：
“那套剛買(mǎi)的房子，房貸一萬(wàn)二吧？”
“我要是跟圈里打個(gè)招呼，說(shuō)你泄露商業(yè)機(jī)密，手腳不干凈……”
我停下腳。
趙國(guó)棟走到我身后，壓低聲音：“這行圈子小。我一句話(huà)，你在本市連三千塊的保潔都找不到?！?br>“到時(shí)候斷供，銀行收房，你那生病的媽住哪？”
我轉(zhuǎn)過(guò)身。
趙莉莉拿起我的工牌晃了晃，丟進(jìn)垃圾桶。
她繞過(guò)我，走到我的工位前。
桌上放著我整理五年的客戶(hù)筆記，還有幾本翻起毛邊的專(zhuān)業(yè)書(shū)。
“哎呀，字真丑?！彼S手翻開(kāi)一頁(yè)，“這種過(guò)時(shí)的土辦法也就你當(dāng)個(gè)寶?！?br>“以后這位置歸我，視野好。舅舅，讓人把門(mén)口那個(gè)加座收拾出來(lái)給蘇姐?！?br>那個(gè)加座正對(duì)廁所門(mén)，以前是給被排擠的實(shí)習(xí)生的。
現(xiàn)在，給我了。
趙國(guó)棟彈了彈煙灰。
我低頭看手機(jī)屏幕。
微信置頂群組：“核心渠道溝通群”。
五百人。
這是公司的命脈，我五年一個(gè)個(gè)跑下來(lái)的。
群主只有我一個(gè)。
我把手機(jī)揣回兜里，抬頭。
“好，聽(tīng)趙總安排。”
我走到門(mén)口那個(gè)加座旁，拉開(kāi)搖晃的椅子坐下。
一個(gè)大膽的想法逐漸成型。
2
第二天下午，千萬(wàn)級(jí)大客戶(hù)陳總準(zhǔn)時(shí)到訪(fǎng)。
趙國(guó)棟把我叫進(jìn)辦公室，扔給我一套大兩號(hào)的灰色工裝。
“換上?！彼掳忘c(diǎn)了點(diǎn)那堆衣服，“陳總講究，不愛(ài)看員工穿得亂七八糟?！?br>“莉莉第一次簽大單，你在旁邊伺候著，倒倒水，別丟公司的臉。”
我拿上那套洗得發(fā)白的衣服進(jìn)洗手間。
出來(lái)時(shí)，趙莉莉正在全身鏡前整理那套香奈兒高定，脖子上的鉆石項(xiàng)鏈在燈光下反光。
趙國(guó)棟上下打量我，又指指趙莉莉：“學(xué)學(xué)莉莉，這才叫職業(yè)。進(jìn)去把嘴閉嚴(yán)實(shí)，干活?！?br>會(huì)議室冷氣開(kāi)得足。
陳總四十出頭，坐在主位翻看文件，臉上沒(méi)什么表情。
趙莉莉站在投影儀前，手里的激光筆紅點(diǎn)在幕布上亂晃。
她照著PPT念稿，把“同比增長(zhǎng)率”念成了“同比下降率”。
“停。”陳總合上文件夾。
“供應(yīng)鏈返點(diǎn)這塊，具體到SKU的利潤(rùn)測(cè)算模型在哪里？如果大促期間庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低于20%，怎么?，F(xiàn)金流？”
趙莉莉張著嘴，半天沒(méi)出聲，扭頭看趙國(guó)棟。
趙國(guó)棟額頭冒汗，他在桌子底下狠狠踢了我的小腿一腳。
我看一眼臺(tái)上卡殼的趙莉莉，又看一眼沉下臉的陳總。
這時(shí)候不說(shuō)話(huà)，單子黃了，我在陳總這里的價(jià)值也會(huì)打折。
所以我站起來(lái)。
“陳總，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們準(zhǔn)備了*方案?！?br>“SKU利潤(rùn)測(cè)算在第24頁(yè)附表。關(guān)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)，我們?cè)谙到y(tǒng)里設(shè)了動(dòng)態(tài)熔斷。”
“一旦低于警戒線(xiàn)，自動(dòng)觸發(fā)促銷(xiāo)返點(diǎn)，資金回籠周期能控制在15天。”
我接著報(bào)了幾個(gè)核心產(chǎn)品的具體周轉(zhuǎn)天數(shù)。
陳總皺著的眉松開(kāi)，身體前傾，拿筆在紙上記了兩筆?！皵?shù)據(jù)很詳實(shí)。你叫什么？這個(gè)方案……”
“陳總過(guò)獎(jiǎng)！”
趙國(guó)棟猛地站起來(lái)，一把將趙莉莉拉到身前，擠出笑臉：“這是莉莉連夜做出來(lái)的。她這兩天熬夜太多，嗓子發(fā)炎，才讓助理代念。”
趙莉莉反應(yīng)快，立刻捂著喉嚨咳了兩聲：“是啊陳總，熬了三個(gè)通宵，剛才太緊張，腦子短路了?！?br>陳總視線(xiàn)在我們?nèi)松砩限D(zhuǎn)了一圈，沒(méi)接話(huà)，只點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然方案沒(méi)問(wèn)題，準(zhǔn)備簽約?！?br>趙莉莉松了口氣，端起咖啡走到陳總身邊。
手腕一抖，褐色的液體潑在陳總腳邊，濺濕了他的褲腳。
陳總把腳收回去。
趙莉莉驚呼一聲，轉(zhuǎn)頭瞪我：“蘇助理，怎么做事的？杯子都不擦干就給我?！?br>她指著地上的污漬，命令我：“還不快擦干凈。”
會(huì)議室里幾個(gè)高管發(fā)出一陣低笑。
趙國(guó)棟端起茶杯喝了一口，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
我不擦，就是給陳總添堵。
我走過(guò)去蹲下。
趙莉莉的高跟鞋就在我臉側(cè)。
我抽出紙巾擦拭地板上的咖啡漬，借著身體和桌腿的遮擋，我從口袋摸出手機(jī)，盲打。
陳總的私人號(hào)碼還在通訊錄首位。
看戲。等。
發(fā)送。
我把臟紙巾攥在手里，起身退回角落。
陳總放在桌上的手機(jī)屏幕亮起。
他掃了一眼屏幕，手指在桌面上敲了兩下。
“明天簽約?！?br>陳總站起來(lái)整理西裝，微笑：
“我很期待趙小姐明天的表現(xiàn)。”
趙莉莉笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼：“陳總放心，一定讓您滿(mǎn)意?！?br>我低頭，把手機(jī)揣回兜里。
同樣期待明天。
3
簽約定在明天上午，今晚公司提前慶祝。
海鮮酒樓最大的包廂，香檳塔堆了六層，酒液溢出，順著杯壁往下流。
“來(lái)！敬趙副總監(jiān)！入職一個(gè)月拿下千萬(wàn)大單，名師出高徒！”
行政主管舉杯高喊，全公司的人跟著起身。
趙莉莉沒(méi)換衣服，站在趙國(guó)棟旁邊，臉喝得通紅。
“都是舅舅教得好，以及各位前輩配合。”她看向角落里的我，舉了舉杯子。
我獨(dú)自坐一桌，沒(méi)人過(guò)來(lái)，也沒(méi)人倒酒。
趙國(guó)棟走過(guò)來(lái)，把兩份文件夾拍在桌上。
一份是“自愿降職**”。
一份是“客戶(hù)資料移交承諾書(shū)”。
“公司業(yè)務(wù)調(diào)整。你不適合帶團(tuán)隊(duì)，回一線(xiàn)跑腿吧?！?br>趙國(guó)棟噴出一股酒氣，“把字簽了，核心**商群轉(zhuǎn)給莉莉。她現(xiàn)在是副總監(jiān)，資源統(tǒng)一管理?！?br>見(jiàn)我不動(dòng)，他俯下身，壓低嗓音。
“不簽，明天就以消極怠工開(kāi)除。別想拿賠償金，你的背調(diào)報(bào)告我會(huì)寫(xiě)滿(mǎn)爛賬。”
我捏起文件一角。
“喲，蘇姐還在猶豫？”
趙莉莉晃過(guò)來(lái)，手里拿著我的筆記本。
那是我記錄五年客戶(hù)喜好、忌口和家庭情況的本子。
“老黃牛記這些有什么用？”她撕下一頁(yè)紙。
嗤啦一聲。
她把紙折成飛機(jī)，哈口氣，扔過(guò)來(lái)。
紙飛機(jī)落在油膩的龍蝦盤(pán)子里。
“那些都是老黃歷了，現(xiàn)在靠的是人脈和資源?！壁w莉莉笑，“快把群**限交出來(lái)，我要發(fā)紅包?！?br>周?chē)驴催^(guò)來(lái)，沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
我撿起沾油的紙飛機(jī)，展開(kāi)，上面全是手寫(xiě)的名字。
每一個(gè)都是我這些年風(fēng)里來(lái)雨里去，一點(diǎn)點(diǎn)攢下的客戶(hù)。
我抬頭看趙國(guó)棟。
“明天簽約儀式，我會(huì)當(dāng)著董事和陳總的面，移交權(quán)限?！?br>我看向趙莉莉。
“既然交接，就要風(fēng)光。私下轉(zhuǎn)讓?zhuān)@得趙副總監(jiān)名不正言不順。”
趙莉莉眼睛亮了。
“舅舅，蘇姐說(shuō)得對(duì)！”她拉住趙國(guó)棟胳膊，“明天直播連線(xiàn)全國(guó)**商，當(dāng)面交接，正好立威?！?br>趙國(guó)棟盯著我看了幾秒，又看了看趙莉莉。
“算你識(shí)相?！彼刂嘏奈壹绨颍懊魈旌煤帽憩F(xiàn)，敢掉鏈子，讓你吃不了兜著走。”
“放心，一定給她一個(gè)難忘的儀式?！?br>我簽上名，拿包離開(kāi)。
酒樓外夜風(fēng)冷硬。
二樓包廂燈火通明，窗上映出晃動(dòng)的人影。
我拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)核心**商群。
群里沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
輸入框里躺著一條未發(fā)送的草稿。
那是群解散通知。
4
簽約儀式在市中心的五星級(jí)酒店宴會(huì)廳。
紅毯從門(mén)口一路鋪到舞臺(tái)，兩側(cè)堆滿(mǎn)花籃。
公司請(qǐng)了董事會(huì)全員，還架了攝像機(jī)，要把簽約過(guò)程同步直播給全國(guó)500家**商。
舞臺(tái)大屏幕切分成無(wú)數(shù)小格子，連線(xiàn)著各地的**商老板。
趙莉莉穿著白色拖尾長(zhǎng)裙，脖子上掛著那串鉆石項(xiàng)鏈，站在聚光燈下。
趙國(guó)棟握著話(huà)筒，嗓門(mén)很大，震得音響嗡嗡響。
“各位同仁，各位合作伙伴！今天是我們與陳總達(dá)成戰(zhàn)略合作的日子，更是公司新老交替的時(shí)刻！”
臺(tái)下掌聲很響。
陳總坐在第一排正中，看了一眼手表。
屏幕**切到“核心資源移交”。
趙國(guó)棟喊道：“下面，請(qǐng)?zhí)K青上臺(tái)，將核心**商管理權(quán)限，正式移交給新任副總監(jiān)趙莉莉！”
追光燈打在角落。
我穿著昨天的灰色工裝，沒(méi)化妝，也沒(méi)做頭發(fā)。
和趙莉莉比起來(lái)簡(jiǎn)直毫不起眼。
可我的心，卻比在場(chǎng)任何一個(gè)人都要激動(dòng)。
我走上臺(tái)。
趙莉莉伸出手，等著拿手機(jī)。
我沒(méi)理她，徑直走到技術(shù)臺(tái)旁，把手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)插上。
“投屏?！蔽覍?duì)技術(shù)員說(shuō)，“我有話(huà)對(duì)**商說(shuō)?！?br>趙國(guó)棟皺眉，看了眼臺(tái)下的陳總和董事，最后點(diǎn)了頭。
屏幕上出現(xiàn)我的微信界面。
置頂群：核心渠道溝通群500人。
全場(chǎng)幾百人和直播間幾千人盯著那個(gè)綠色聊天框。
我點(diǎn)開(kāi)輸入欄。
趙莉莉看到我沒(méi)點(diǎn)群主轉(zhuǎn)讓?zhuān)焓謥?lái)?yè)屖謾C(jī)：“蘇青，你干什么？快轉(zhuǎn)讓?zhuān)　?br>我側(cè)身躲開(kāi)，手指在屏幕上點(diǎn)了發(fā)送。
一段文字彈在大屏幕上。
我是蘇青。鑒于銷(xiāo)售總監(jiān)趙國(guó)棟與趙莉莉長(zhǎng)期侵吞業(yè)績(jī)，做假賬，即日起我正式離職。
今晚簽約的千萬(wàn)大單，因技術(shù)負(fù)責(zé)人不在，售后全面取消！愿跟隨我的**商，請(qǐng)立刻退群，添加新群，群名：“蘇青嚴(yán)選”。
會(huì)場(chǎng)突然沒(méi)了聲音。
下一秒，大屏幕開(kāi)始刷屏。
灰色的系統(tǒng)提示一行接一行往上頂，快得看不清字。
“華東區(qū)總代**已退群！”
“華南區(qū)劉總已退群！”
“西南大區(qū)全員退群！”
三秒。
群人數(shù)從500跳到400，200，50.
最后停在5.
只剩趙國(guó)棟，趙莉莉和三個(gè)行政。
整個(gè)核心渠道，空了。
“?。。。　?br>趙莉莉尖叫，指甲幾乎抓破屏幕布：“我的渠道！人呢？你把人弄哪去了！”
臺(tái)下一片混亂。
董事長(zhǎng)手里的酒杯掉在地上，玻璃渣濺開(kāi)。
趙國(guó)棟去拔電源線(xiàn)，手抖得插頭都握不住，他又沖臺(tái)下喊。
“陳總！這是意外！這是搗亂！合同都在這兒！”
陳總起身，扣上西裝扣子，走上臺(tái)。
他推開(kāi)趙國(guó)棟遞來(lái)的文件，A4紙撒了一地。
陳總走到我面前，打開(kāi)公文包，拿出一份新合同，雙手遞過(guò)來(lái)。
“蘇總?！?br>對(duì)著董事長(zhǎng)鐵青的臉，對(duì)著直播鏡頭，陳總聲音洪亮。
“既然你是單干，那這一千萬(wàn)的單子，我現(xiàn)在可以跟你簽了嗎？”
趙莉莉嘴張著，粉底卡在法令紋里。
趙國(guó)棟雙腿一軟，癱坐在地上，嘴唇哆嗦著，一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)。
我接過(guò)合同，看著臺(tái)下那些曾經(jīng)看不起我的人，嘴角勾起一抹冷笑。
我的反擊，開(kāi)始了。