第1章
關(guān)系戶在表彰大會(huì)拿銷(xiāo)冠，法務(wù)甩出十億違約合同
當(dāng)著全公司高管的面，法務(wù)部甩出了那份違約金高達(dá)五個(gè)億的陰陽(yáng)合同?？战档年P(guān)系戶林主管臉色慘白，癱坐在老板椅上。十分鐘前，她還在臺(tái)上領(lǐng)著"年度最佳銷(xiāo)冠"的獎(jiǎng)杯，嘲笑我只配簽幾千塊的蚊子腿單子。她大概到死都想不明白，為什么她那個(gè)號(hào)稱能"完美復(fù)制并升級(jí)陳念所有合同"的系統(tǒng)，這次會(huì)給她生成一份把整個(gè)公司都賠進(jìn)去的毒藥。三個(gè)月前，她搶走我所有客戶時(shí)，可不是這副表情。
-正文：
01
"下面公布本月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名。"
銷(xiāo)售總監(jiān)趙明推了推眼鏡，手里捏著那張決定我們這個(gè)月獎(jiǎng)金的報(bào)表。
"第一名，林婉清，簽約總額，三百二十萬(wàn)。"
話音剛落，會(huì)議室響起一片掌聲。
林婉清端坐在主管位上，矜持地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼角的余光卻像針一樣扎在我身上。
帶著一絲憐憫，和一絲不加掩飾的得意。
我攥緊了手里的筆記本。
果然。
趙明清了清嗓子，目光掃過(guò)我，帶著毫不掩飾的惋惜。
"第二名，陳念，簽約總額，一百五十萬(wàn)。"
"陳念，你的客戶開(kāi)發(fā)能力沒(méi)問(wèn)題，但成交量級(jí)一直上不去，是不是談判策略需要調(diào)整？"
又是她的一半。
整整三個(gè)月，從林婉清空降到我們部門(mén)的第一天起，每個(gè)月的業(yè)績(jī)排名，她的簽約額，永遠(yuǎn)精準(zhǔn)地，不多不少，是我的兩倍出頭。
更詭異的是，她簽的客戶，全都是我正在跟進(jìn)的公司。
我剛簽下一家小型貿(mào)易公司的十萬(wàn)訂單，第二天她就拿出同一家公司的二十五萬(wàn)大單。
我談下一個(gè)連鎖餐飲品牌的三十萬(wàn)年框，一周內(nèi)她就簽了同品牌另一個(gè)區(qū)域的七十萬(wàn)合作。
仿佛一個(gè)無(wú)法破解的魔咒。
趙明的聲音在會(huì)議室里回蕩。
"林主管來(lái)公司雖然才三個(gè)月，但業(yè)績(jī)有目共睹。"
"大家要多向她學(xué)習(xí)，人家的資源整合能力，確實(shí)是另一個(gè)層次。"
"尤其是老員工，不能倚老賣(mài)老，市場(chǎng)是不等人的。"
每一句"老員工"，都像一記悶拳，砸在我胸口。
同事們的目光，同情、羨慕、困惑、幸災(zāi)樂(lè)禍，齊刷刷地落在我身上。
"陳念也太慘了，來(lái)了三年好不容易當(dāng)上銷(xiāo)冠，人家一來(lái)就把她踩下去了。"
"沒(méi)辦法，人家有資源，聽(tīng)說(shuō)她叔叔是集團(tuán)那邊的。"
"可是你們不覺(jué)得奇怪嗎？她簽的客戶，怎么全是陳念手里的？"
"關(guān)系戶嘛，肯定有渠道拿到客戶信息唄。"
"我覺(jué)得陳念實(shí)力不差啊，就是運(yùn)氣不好，碰上這種人。"
散會(huì)后，林婉清踩著她那雙紅底高跟鞋走過(guò)來(lái)，聲音溫柔得像在哄小孩。
"念念，別灰心，這個(gè)月你已經(jīng)很努力了。"
"是不是上周那個(gè)恒達(dá)的單子，最后沒(méi)談攏？我聽(tīng)說(shuō)他們預(yù)算砍了不少。"
她精準(zhǔn)地說(shuō)出了我上周丟單的細(xì)節(jié)。
我渾身一僵。
恒達(dá)那個(gè)項(xiàng)目，我連周報(bào)都沒(méi)寫(xiě)，她怎么知道？
她嘴角的弧度更大了，拍了拍我的肩膀。
"有什么需要幫忙的盡管說(shuō)，咱們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛。"
那姿態(tài)，像一個(gè)仁慈的上位者，在安撫她屢戰(zhàn)屢敗的下屬。
我看著她那張精致的妝容，心中第一次升起一種荒謬的懷疑。
這，真的只是"有資源"能解釋的嗎？
02
回到工位，我打開(kāi)電腦，一個(gè)一個(gè)地核對(duì)這三個(gè)月的簽約記錄。
恒達(dá)貿(mào)易，我簽了十二萬(wàn)的季度框架，三天后林婉清簽了恒達(dá)集團(tuán)總部的三十萬(wàn)年度合作。
鼎盛餐飲，我簽了他們朝陽(yáng)區(qū)三家門(mén)店的物料供應(yīng)，一周后林婉清拿下了鼎盛全國(guó)連鎖的品牌合作。
每一次，都是我先簽小單，她緊跟著簽同公司的大單。
時(shí)間差從沒(méi)超過(guò)一周。
金額永遠(yuǎn)是我的兩倍以上。
我把三個(gè)月的數(shù)據(jù)全部拉出來(lái)，做了一張表。
十七筆簽約，無(wú)一例外。
這不是巧合。
這是規(guī)律。
可是，一個(gè)空降三個(gè)月的人，怎么可能精準(zhǔn)地知道我每一個(gè)客戶的動(dòng)向，并且在極短時(shí)間內(nèi)拿下更大的合作？
就在這時(shí)，我的手機(jī)震了一下。
屏幕上彈出一條消息，是我跟了兩周的新客戶，瑞豐科技的采購(gòu)總監(jiān)發(fā)來(lái)的。
"陳經(jīng)理，不好意思，我們決定跟貴公司另一位同事合作，林主管給的方案更全面
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01
"下面公布本月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名。"
銷(xiāo)售總監(jiān)趙明推了推眼鏡，手里捏著那張決定我們這個(gè)月獎(jiǎng)金的報(bào)表。
"第一名，林婉清，簽約總額，三百二十萬(wàn)。"
話音剛落，會(huì)議室響起一片掌聲。
林婉清端坐在主管位上，矜持地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼角的余光卻像針一樣扎在我身上。
帶著一絲憐憫，和一絲不加掩飾的得意。
我攥緊了手里的筆記本。
果然。
趙明清了清嗓子，目光掃過(guò)我，帶著毫不掩飾的惋惜。
"第二名，陳念，簽約總額，一百五十萬(wàn)。"
"陳念，你的客戶開(kāi)發(fā)能力沒(méi)問(wèn)題，但成交量級(jí)一直上不去，是不是談判策略需要調(diào)整？"
又是她的一半。
整整三個(gè)月，從林婉清空降到我們部門(mén)的第一天起，每個(gè)月的業(yè)績(jī)排名，她的簽約額，永遠(yuǎn)精準(zhǔn)地，不多不少，是我的兩倍出頭。
更詭異的是，她簽的客戶，全都是我正在跟進(jìn)的公司。
我剛簽下一家小型貿(mào)易公司的十萬(wàn)訂單，第二天她就拿出同一家公司的二十五萬(wàn)大單。
我談下一個(gè)連鎖餐飲品牌的三十萬(wàn)年框，一周內(nèi)她就簽了同品牌另一個(gè)區(qū)域的七十萬(wàn)合作。
仿佛一個(gè)無(wú)法破解的魔咒。
趙明的聲音在會(huì)議室里回蕩。
"林主管來(lái)公司雖然才三個(gè)月，但業(yè)績(jī)有目共睹。"
"大家要多向她學(xué)習(xí)，人家的資源整合能力，確實(shí)是另一個(gè)層次。"
"尤其是老員工，不能倚老賣(mài)老，市場(chǎng)是不等人的。"
每一句"老員工"，都像一記悶拳，砸在我胸口。
同事們的目光，同情、羨慕、困惑、幸災(zāi)樂(lè)禍，齊刷刷地落在我身上。
"陳念也太慘了，來(lái)了三年好不容易當(dāng)上銷(xiāo)冠，人家一來(lái)就把她踩下去了。"
"沒(méi)辦法，人家有資源，聽(tīng)說(shuō)她叔叔是集團(tuán)那邊的。"
"可是你們不覺(jué)得奇怪嗎？她簽的客戶，怎么全是陳念手里的？"
"關(guān)系戶嘛，肯定有渠道拿到客戶信息唄。"
"我覺(jué)得陳念實(shí)力不差啊，就是運(yùn)氣不好，碰上這種人。"
散會(huì)后，林婉清踩著她那雙紅底高跟鞋走過(guò)來(lái)，聲音溫柔得像在哄小孩。
"念念，別灰心，這個(gè)月你已經(jīng)很努力了。"
"是不是上周那個(gè)恒達(dá)的單子，最后沒(méi)談攏？我聽(tīng)說(shuō)他們預(yù)算砍了不少。"
她精準(zhǔn)地說(shuō)出了我上周丟單的細(xì)節(jié)。
我渾身一僵。
恒達(dá)那個(gè)項(xiàng)目，我連周報(bào)都沒(méi)寫(xiě)，她怎么知道？
她嘴角的弧度更大了，拍了拍我的肩膀。
"有什么需要幫忙的盡管說(shuō)，咱們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛。"
那姿態(tài)，像一個(gè)仁慈的上位者，在安撫她屢戰(zhàn)屢敗的下屬。
我看著她那張精致的妝容，心中第一次升起一種荒謬的懷疑。
這，真的只是"有資源"能解釋的嗎？
02
回到工位，我打開(kāi)電腦，一個(gè)一個(gè)地核對(duì)這三個(gè)月的簽約記錄。
恒達(dá)貿(mào)易，我簽了十二萬(wàn)的季度框架，三天后林婉清簽了恒達(dá)集團(tuán)總部的三十萬(wàn)年度合作。
鼎盛餐飲，我簽了他們朝陽(yáng)區(qū)三家門(mén)店的物料供應(yīng)，一周后林婉清拿下了鼎盛全國(guó)連鎖的品牌合作。
每一次，都是我先簽小單，她緊跟著簽同公司的大單。
時(shí)間差從沒(méi)超過(guò)一周。
金額永遠(yuǎn)是我的兩倍以上。
我把三個(gè)月的數(shù)據(jù)全部拉出來(lái)，做了一張表。
十七筆簽約，無(wú)一例外。
這不是巧合。
這是規(guī)律。
可是，一個(gè)空降三個(gè)月的人，怎么可能精準(zhǔn)地知道我每一個(gè)客戶的動(dòng)向，并且在極短時(shí)間內(nèi)拿下更大的合作？
就在這時(shí)，我的手機(jī)震了一下。
屏幕上彈出一條消息，是我跟了兩周的新客戶，瑞豐科技的采購(gòu)總監(jiān)發(fā)來(lái)的。
"陳經(jīng)理，不好意思，我們決定跟貴公司另一位同事合作，林主管給的方案更全面