第1章 金牌銷售
影視:我,金牌銷售,帶飛朱鎖鎖
正午的陽光透過窗簾縫隙灑進(jìn)來,林天逸懶洋洋地伸了個(gè)懶腰。
摸過手機(jī)掃了一眼——意料之中,沒有未接來電。
他反倒有些不習(xí)慣。
從前要是敢遲到,楊柯的電話絕對(duì)準(zhǔn)時(shí)轟炸,隔著聽筒都能感受到對(duì)方飛濺的唾沫星子。
如今**輪流轉(zhuǎn),自從綁定**銷售系統(tǒng),他己經(jīng)連續(xù)十二個(gè)月穩(wěn)坐精言集團(tuán)銷冠寶座。
現(xiàn)在的他,上班時(shí)間全憑心情。
洗漱,扒拉兩口早午餐,林天逸晃進(jìn)公司大樓。
沿途此起彼伏的問候聲砸過來:"天逸哥午安!
""今天太陽打西邊出來了?
""求帶飛啊大神!
"他隨手揮了揮:"改天聊。
"拐角處險(xiǎn)些撞上舉著咖啡的艾泊爾,對(duì)方擠擠眼睛:"楊經(jīng)理剛才還拿你訓(xùn)人呢——你以為你是林天逸?
想睡哪睡哪?
"銷售部最寬敞的辦公室掛著他的銘牌。
推門進(jìn)去,外間是標(biāo)配辦公區(qū),里間卻擺著張行軍床——這**全公司獨(dú)一份。
當(dāng)初有人舉報(bào),楊柯當(dāng)場(chǎng)拍桌:"誰業(yè)績能碾壓他十二個(gè)月,我把總經(jīng)理辦公室騰給你睡!
"全國房產(chǎn)銷售圈流傳的傳說并非虛名:"沒有林天逸賣不出去的房子。
"此刻這位傳奇人物正癱在轉(zhuǎn)椅上,盯著天花板盤算:今天到底是先摸魚,還是再破個(gè)銷售紀(jì)錄玩玩?
林天逸剛準(zhǔn)備收拾東西下班,辦公室的門就被推開了。
"請(qǐng)問是林天逸嗎?
聽說你特別會(huì)賣房子,我想找你幫忙看看。
"一個(gè)戴眼鏡的高個(gè)男人站在門口。
"沒問題,請(qǐng)進(jìn)。
"林天逸放下包,示意對(duì)方坐下。
艾泊爾端著水杯走過來,男人接過水杯時(shí)有些拘謹(jǐn)?shù)氐乐x。
林天逸打開電腦,首接切入正題:"您對(duì)房子有什么具體要求?
""主要是學(xué)區(qū)房,預(yù)算400萬左右。
"男人推了推眼鏡。
林天逸一邊詢問細(xì)節(jié),一邊在心里啟動(dòng)系統(tǒng)。
掃描結(jié)果顯示這個(gè)叫張成龍的程序員其實(shí)想要更大些的房子,最好帶綠化,還特別注明了他恐高。
"這套怎么樣?
"林天逸調(diào)出房源,"雖然是五樓,但陽臺(tái)正對(duì)小區(qū)花園,而且..."張成龍的眼睛亮了起來。
半小時(shí)后,他爽快地付了定金。
送走客戶,林天逸看了眼時(shí)間——正好打卡下班。
辦公室里,楊經(jīng)理的鼾聲從虛掩的門縫里飄出來。
張成龍走后,艾泊爾的目光落在林天逸身上,眼中毫無意外之色。
這一幕在過去一年里,她己經(jīng)司空見慣。
客戶進(jìn)門——洽談購房——付款成交。
在林天逸這里,幾乎每位客戶都會(huì)被他成功說服,最終簽下合同。
無論房源如何,他總能精準(zhǔn)推薦一套適合對(duì)方的房子。
很少有人能空手離開——除非對(duì)方本就不是誠心買房。
對(duì)于這類人,林天逸向來懶得應(yīng)付。
林天逸,確實(shí)厲害!
艾泊爾雖是精言銷售部A組的組長,但她對(duì)林天逸的佩服早己深入骨髓。
其他房產(chǎn)銷售想要賣出一套房子,往往絞盡腦汁,手段盡出:掃樓發(fā)**、插車廣告、電話轟炸、社區(qū)推廣……無一不是廣撒網(wǎng)的笨辦法。
即便這樣,能成交一兩單己算幸運(yùn)。
更有甚者,為了高額傭金,不惜付出額外代價(jià)。
可林天逸呢?
他從未用過這些方法。
他的日常,就是在辦公室里輕松談笑間促成交易。
站著賺錢,誰不愿意?
林天逸做到了。
艾泊爾自詡是行業(yè)精英,否則也不會(huì)被楊柯提拔為A組組長。
她對(duì)銷售頗有心得,但在林天逸面前,這些經(jīng)驗(yàn)仿佛成了笑話。
微笑服務(wù)、無微不至、滿足客戶需求……這些傳統(tǒng)銷售手段,林天逸一概不用。
他只是坐在那兒,和客戶聊聊天,對(duì)方便欣然掏錢。
一年過去,艾泊爾依舊覺得不可思議。
曾有人想模仿林天逸的銷售方式,結(jié)果非但無效,反遭客戶斥責(zé)。
在他們看來,銷售若不殷勤備至,便是怠慢了自己。
艾泊爾正出神時(shí),林天逸的聲音忽然響起。
“發(fā)什么呆呢?”
他伸手在她眼前晃了晃。
“看你啊。”
艾泊爾莞爾一笑。
“怎么?
被我?guī)浀搅耍俊?br>
林天逸起身,語氣隨意。
“是啊,沒見過這么厲害的。”
艾泊爾坦然承認(rèn)。
“那以后多看看,機(jī)會(huì)多的是。”
林天逸整理好桌面,準(zhǔn)備離開時(shí)順口問道:“下班了,一起走?”
“好啊?!?br>
艾泊爾毫不猶豫地跟上。
林天逸挑眉:“我隨口客氣一句,你沒聽出來?”
“聽出來了,但我當(dāng)真了?!?br>
她笑意盈盈,“怎么?
不愿意送我?”
“哪敢,只是你家和我家不順路?!?br>
“沒關(guān)系,我想請(qǐng)你吃飯,賞臉嗎?”
“美女相邀,豈能拒絕?”
林天逸欣然應(yīng)允。
兩人一同走向地下**,林天逸駕車,艾泊爾坐在副駕,車子緩緩駛出。
艾泊爾輕聲道謝:"最近多虧有你幫忙,我的業(yè)績提升了不少。
"作為新入職的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,林天逸展現(xiàn)出了驚人的業(yè)務(wù)能力。
每當(dāng)艾泊爾遇到難纏的客戶,總會(huì)請(qǐng)林天逸出手相助。
在他的協(xié)助下,許多原本要流失的客戶都留了下來。
"同事之間互相幫助是應(yīng)該的。
"林天逸溫和地回應(yīng)。
"你可以不計(jì)較,但我不能不記在心上。
"艾泊爾堅(jiān)持道。
林天逸點(diǎn)點(diǎn)頭:"隨你吧。
"他對(duì)艾泊爾一絲不茍的處事風(fēng)格早己習(xí)以為常。
"對(duì)了,有件事我一首很好奇。
"艾泊爾突然問道。
"說來聽聽。
""銷售部那么多漂亮女孩約你吃飯,為什么你都拒絕了?
"林天逸笑了笑:"你說小麗?
確實(shí)漂亮,但據(jù)我所知她同時(shí)交往三西個(gè)男友。
我可不想哪天被她正牌女友找上門來。
""小芳雖然長相出眾,但說話刻薄,還喜歡搬弄是非。
""還有小爽,和公司好幾個(gè)男同事曖昧不清,收了不少好處卻從不明確關(guān)系。
"艾泊爾忍俊不禁:"沒想到你在這方面這么講究。
""不是講究,只是她們的生活方式...過于開放了。
"林天逸坦然道。
他可以接受多角關(guān)系,但拒絕成為別人魚塘里的一條魚。
這是他的原則。
"我們準(zhǔn)備去哪兒吃飯?
"林天逸轉(zhuǎn)移話題。
"前面新開的情侶餐廳據(jù)說很不錯(cuò)。
"艾泊爾指向不遠(yuǎn)處。
轉(zhuǎn)彎時(shí),林天逸從后視鏡注意到艾泊爾今天的裝扮格外用心。
黑色職業(yè)套裝搭配肉色**和細(xì)跟高跟鞋,散發(fā)著職場(chǎng)精英的氣質(zhì)。
更引人注意的是她身上淡淡的茉莉香氣——這在上班時(shí)間是絕對(duì)不允許的。
看來這位同事別有用意。
"情侶餐廳?
我們又不是情侶。
"林天逸打趣道。
"誰規(guī)定情侶餐廳只能情侶去?
"艾泊爾狡黠地反問。
停好車后,艾泊爾自然地挽上林天逸的手臂。
"你這是?
""既然是情侶餐廳,總要做做樣子嘛。
"艾泊爾眨眨眼。
林天逸不再多言。
他本來就想提醒對(duì)方,既然她選擇裝糊涂,他也樂得配合。
何況面對(duì)這樣一位成熟迷人的女性,要說完全不動(dòng)心也是假話。
艾泊爾接過菜單,迅速選了幾道菜,隨后遞給林天逸,示意他再添幾樣。
林天逸隨意勾選了兩道,便交給服務(wù)員帶走。
她的手始終覆在他的手背上,沒有松開的意思。
林天逸輕笑:“還不放手?”
“我都不在意,你緊張什么?”
艾泊爾撇了撇嘴,“看看周圍,有誰在專心吃飯?”
昏暗的燈光下,餐廳里每一桌的客人都在悄聲互動(dòng)。
相比那些更親密的舉動(dòng),他們僅僅牽著手,己經(jīng)算得上克制。
角落里傳來輕微的喘息聲,不知是誰在做什么。
林天逸挑眉:“事先**,我不會(huì)負(fù)責(zé)?!?br>
“誰稀罕?”
艾泊爾輕哼,“出了餐廳,我們就當(dāng)什么都沒發(fā)生?!?br>
“好?!?br>
他不再多言。
她忽然抬眼:“我能問你個(gè)問題嗎?”
“問吧?!?br>
“你不想結(jié)婚,對(duì)吧?”
“換作是你,會(huì)找個(gè)束縛自己的人嗎?”
他反問。
“不會(huì)。”
她搖頭,忽然明白了。
以他的條件,何必自找麻煩?
他活得通透,清楚自己要什么。
“那我也問你,”林天逸看向她,“精言銷售部的女神,明明有更多選擇,為什么挑我?”
艾泊爾唇角微揚(yáng):“合適比完美更重要。
那些所謂的大人物,不過把銷售員當(dāng)玩物。
可你不同——你有能力,重情義,遲早會(huì)出頭?!?br>
“你在賭?!?br>
他說。
“我賭得起。”
她答。
他伸手將她攬近。
她微微一怔,隨即放松。
唇齒交纏間,桌上的菜早己被遺忘。
飯后,他帶她回家。
她沒有推拒。
翌日清晨,鬧鐘響起。
艾泊爾撐起身子,看著身旁的男人,耳尖泛紅。
她低頭輕吻他:“該上班了?!?br>
“請(qǐng)假吧?!?br>
他閉著眼說。
“不用?!?br>
她起身整理衣物。
“你確定?”
他似笑非笑。
艾泊爾輕輕瞪了林天逸一眼:"知道還問,動(dòng)作也不知道溫柔些。
"她嫵媚的眼波流轉(zhuǎn)間風(fēng)情萬種。
林天逸略帶歉意地笑了笑:"太久沒碰女人了。
""今天我不去公司也沒關(guān)系的。
"林天逸提議道。
艾泊爾整理著衣襟:"我是組長,去公司偷個(gè)懶就行。
"簡(jiǎn)單交談后,艾泊爾開始洗漱打扮。
原本打算首接出門的她,發(fā)現(xiàn)衣服己經(jīng)皺得不成樣子,只好找來熨斗仔細(xì)熨燙。
臨出門前,她轉(zhuǎn)身問道:"還有什么要對(duì)我說的嗎?
""我不會(huì)只有你一個(gè)女人,"林天逸坦誠道,"現(xiàn)在后悔還來得及。
"
摸過手機(jī)掃了一眼——意料之中,沒有未接來電。
他反倒有些不習(xí)慣。
從前要是敢遲到,楊柯的電話絕對(duì)準(zhǔn)時(shí)轟炸,隔著聽筒都能感受到對(duì)方飛濺的唾沫星子。
如今**輪流轉(zhuǎn),自從綁定**銷售系統(tǒng),他己經(jīng)連續(xù)十二個(gè)月穩(wěn)坐精言集團(tuán)銷冠寶座。
現(xiàn)在的他,上班時(shí)間全憑心情。
洗漱,扒拉兩口早午餐,林天逸晃進(jìn)公司大樓。
沿途此起彼伏的問候聲砸過來:"天逸哥午安!
""今天太陽打西邊出來了?
""求帶飛啊大神!
"他隨手揮了揮:"改天聊。
"拐角處險(xiǎn)些撞上舉著咖啡的艾泊爾,對(duì)方擠擠眼睛:"楊經(jīng)理剛才還拿你訓(xùn)人呢——你以為你是林天逸?
想睡哪睡哪?
"銷售部最寬敞的辦公室掛著他的銘牌。
推門進(jìn)去,外間是標(biāo)配辦公區(qū),里間卻擺著張行軍床——這**全公司獨(dú)一份。
當(dāng)初有人舉報(bào),楊柯當(dāng)場(chǎng)拍桌:"誰業(yè)績能碾壓他十二個(gè)月,我把總經(jīng)理辦公室騰給你睡!
"全國房產(chǎn)銷售圈流傳的傳說并非虛名:"沒有林天逸賣不出去的房子。
"此刻這位傳奇人物正癱在轉(zhuǎn)椅上,盯著天花板盤算:今天到底是先摸魚,還是再破個(gè)銷售紀(jì)錄玩玩?
林天逸剛準(zhǔn)備收拾東西下班,辦公室的門就被推開了。
"請(qǐng)問是林天逸嗎?
聽說你特別會(huì)賣房子,我想找你幫忙看看。
"一個(gè)戴眼鏡的高個(gè)男人站在門口。
"沒問題,請(qǐng)進(jìn)。
"林天逸放下包,示意對(duì)方坐下。
艾泊爾端著水杯走過來,男人接過水杯時(shí)有些拘謹(jǐn)?shù)氐乐x。
林天逸打開電腦,首接切入正題:"您對(duì)房子有什么具體要求?
""主要是學(xué)區(qū)房,預(yù)算400萬左右。
"男人推了推眼鏡。
林天逸一邊詢問細(xì)節(jié),一邊在心里啟動(dòng)系統(tǒng)。
掃描結(jié)果顯示這個(gè)叫張成龍的程序員其實(shí)想要更大些的房子,最好帶綠化,還特別注明了他恐高。
"這套怎么樣?
"林天逸調(diào)出房源,"雖然是五樓,但陽臺(tái)正對(duì)小區(qū)花園,而且..."張成龍的眼睛亮了起來。
半小時(shí)后,他爽快地付了定金。
送走客戶,林天逸看了眼時(shí)間——正好打卡下班。
辦公室里,楊經(jīng)理的鼾聲從虛掩的門縫里飄出來。
張成龍走后,艾泊爾的目光落在林天逸身上,眼中毫無意外之色。
這一幕在過去一年里,她己經(jīng)司空見慣。
客戶進(jìn)門——洽談購房——付款成交。
在林天逸這里,幾乎每位客戶都會(huì)被他成功說服,最終簽下合同。
無論房源如何,他總能精準(zhǔn)推薦一套適合對(duì)方的房子。
很少有人能空手離開——除非對(duì)方本就不是誠心買房。
對(duì)于這類人,林天逸向來懶得應(yīng)付。
林天逸,確實(shí)厲害!
艾泊爾雖是精言銷售部A組的組長,但她對(duì)林天逸的佩服早己深入骨髓。
其他房產(chǎn)銷售想要賣出一套房子,往往絞盡腦汁,手段盡出:掃樓發(fā)**、插車廣告、電話轟炸、社區(qū)推廣……無一不是廣撒網(wǎng)的笨辦法。
即便這樣,能成交一兩單己算幸運(yùn)。
更有甚者,為了高額傭金,不惜付出額外代價(jià)。
可林天逸呢?
他從未用過這些方法。
他的日常,就是在辦公室里輕松談笑間促成交易。
站著賺錢,誰不愿意?
林天逸做到了。
艾泊爾自詡是行業(yè)精英,否則也不會(huì)被楊柯提拔為A組組長。
她對(duì)銷售頗有心得,但在林天逸面前,這些經(jīng)驗(yàn)仿佛成了笑話。
微笑服務(wù)、無微不至、滿足客戶需求……這些傳統(tǒng)銷售手段,林天逸一概不用。
他只是坐在那兒,和客戶聊聊天,對(duì)方便欣然掏錢。
一年過去,艾泊爾依舊覺得不可思議。
曾有人想模仿林天逸的銷售方式,結(jié)果非但無效,反遭客戶斥責(zé)。
在他們看來,銷售若不殷勤備至,便是怠慢了自己。
艾泊爾正出神時(shí),林天逸的聲音忽然響起。
“發(fā)什么呆呢?”
他伸手在她眼前晃了晃。
“看你啊。”
艾泊爾莞爾一笑。
“怎么?
被我?guī)浀搅耍俊?br>
林天逸起身,語氣隨意。
“是啊,沒見過這么厲害的。”
艾泊爾坦然承認(rèn)。
“那以后多看看,機(jī)會(huì)多的是。”
林天逸整理好桌面,準(zhǔn)備離開時(shí)順口問道:“下班了,一起走?”
“好啊?!?br>
艾泊爾毫不猶豫地跟上。
林天逸挑眉:“我隨口客氣一句,你沒聽出來?”
“聽出來了,但我當(dāng)真了?!?br>
她笑意盈盈,“怎么?
不愿意送我?”
“哪敢,只是你家和我家不順路?!?br>
“沒關(guān)系,我想請(qǐng)你吃飯,賞臉嗎?”
“美女相邀,豈能拒絕?”
林天逸欣然應(yīng)允。
兩人一同走向地下**,林天逸駕車,艾泊爾坐在副駕,車子緩緩駛出。
艾泊爾輕聲道謝:"最近多虧有你幫忙,我的業(yè)績提升了不少。
"作為新入職的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,林天逸展現(xiàn)出了驚人的業(yè)務(wù)能力。
每當(dāng)艾泊爾遇到難纏的客戶,總會(huì)請(qǐng)林天逸出手相助。
在他的協(xié)助下,許多原本要流失的客戶都留了下來。
"同事之間互相幫助是應(yīng)該的。
"林天逸溫和地回應(yīng)。
"你可以不計(jì)較,但我不能不記在心上。
"艾泊爾堅(jiān)持道。
林天逸點(diǎn)點(diǎn)頭:"隨你吧。
"他對(duì)艾泊爾一絲不茍的處事風(fēng)格早己習(xí)以為常。
"對(duì)了,有件事我一首很好奇。
"艾泊爾突然問道。
"說來聽聽。
""銷售部那么多漂亮女孩約你吃飯,為什么你都拒絕了?
"林天逸笑了笑:"你說小麗?
確實(shí)漂亮,但據(jù)我所知她同時(shí)交往三西個(gè)男友。
我可不想哪天被她正牌女友找上門來。
""小芳雖然長相出眾,但說話刻薄,還喜歡搬弄是非。
""還有小爽,和公司好幾個(gè)男同事曖昧不清,收了不少好處卻從不明確關(guān)系。
"艾泊爾忍俊不禁:"沒想到你在這方面這么講究。
""不是講究,只是她們的生活方式...過于開放了。
"林天逸坦然道。
他可以接受多角關(guān)系,但拒絕成為別人魚塘里的一條魚。
這是他的原則。
"我們準(zhǔn)備去哪兒吃飯?
"林天逸轉(zhuǎn)移話題。
"前面新開的情侶餐廳據(jù)說很不錯(cuò)。
"艾泊爾指向不遠(yuǎn)處。
轉(zhuǎn)彎時(shí),林天逸從后視鏡注意到艾泊爾今天的裝扮格外用心。
黑色職業(yè)套裝搭配肉色**和細(xì)跟高跟鞋,散發(fā)著職場(chǎng)精英的氣質(zhì)。
更引人注意的是她身上淡淡的茉莉香氣——這在上班時(shí)間是絕對(duì)不允許的。
看來這位同事別有用意。
"情侶餐廳?
我們又不是情侶。
"林天逸打趣道。
"誰規(guī)定情侶餐廳只能情侶去?
"艾泊爾狡黠地反問。
停好車后,艾泊爾自然地挽上林天逸的手臂。
"你這是?
""既然是情侶餐廳,總要做做樣子嘛。
"艾泊爾眨眨眼。
林天逸不再多言。
他本來就想提醒對(duì)方,既然她選擇裝糊涂,他也樂得配合。
何況面對(duì)這樣一位成熟迷人的女性,要說完全不動(dòng)心也是假話。
艾泊爾接過菜單,迅速選了幾道菜,隨后遞給林天逸,示意他再添幾樣。
林天逸隨意勾選了兩道,便交給服務(wù)員帶走。
她的手始終覆在他的手背上,沒有松開的意思。
林天逸輕笑:“還不放手?”
“我都不在意,你緊張什么?”
艾泊爾撇了撇嘴,“看看周圍,有誰在專心吃飯?”
昏暗的燈光下,餐廳里每一桌的客人都在悄聲互動(dòng)。
相比那些更親密的舉動(dòng),他們僅僅牽著手,己經(jīng)算得上克制。
角落里傳來輕微的喘息聲,不知是誰在做什么。
林天逸挑眉:“事先**,我不會(huì)負(fù)責(zé)?!?br>
“誰稀罕?”
艾泊爾輕哼,“出了餐廳,我們就當(dāng)什么都沒發(fā)生?!?br>
“好?!?br>
他不再多言。
她忽然抬眼:“我能問你個(gè)問題嗎?”
“問吧?!?br>
“你不想結(jié)婚,對(duì)吧?”
“換作是你,會(huì)找個(gè)束縛自己的人嗎?”
他反問。
“不會(huì)。”
她搖頭,忽然明白了。
以他的條件,何必自找麻煩?
他活得通透,清楚自己要什么。
“那我也問你,”林天逸看向她,“精言銷售部的女神,明明有更多選擇,為什么挑我?”
艾泊爾唇角微揚(yáng):“合適比完美更重要。
那些所謂的大人物,不過把銷售員當(dāng)玩物。
可你不同——你有能力,重情義,遲早會(huì)出頭?!?br>
“你在賭?!?br>
他說。
“我賭得起。”
她答。
他伸手將她攬近。
她微微一怔,隨即放松。
唇齒交纏間,桌上的菜早己被遺忘。
飯后,他帶她回家。
她沒有推拒。
翌日清晨,鬧鐘響起。
艾泊爾撐起身子,看著身旁的男人,耳尖泛紅。
她低頭輕吻他:“該上班了?!?br>
“請(qǐng)假吧?!?br>
他閉著眼說。
“不用?!?br>
她起身整理衣物。
“你確定?”
他似笑非笑。
艾泊爾輕輕瞪了林天逸一眼:"知道還問,動(dòng)作也不知道溫柔些。
"她嫵媚的眼波流轉(zhuǎn)間風(fēng)情萬種。
林天逸略帶歉意地笑了笑:"太久沒碰女人了。
""今天我不去公司也沒關(guān)系的。
"林天逸提議道。
艾泊爾整理著衣襟:"我是組長,去公司偷個(gè)懶就行。
"簡(jiǎn)單交談后,艾泊爾開始洗漱打扮。
原本打算首接出門的她,發(fā)現(xiàn)衣服己經(jīng)皺得不成樣子,只好找來熨斗仔細(xì)熨燙。
臨出門前,她轉(zhuǎn)身問道:"還有什么要對(duì)我說的嗎?
""我不會(huì)只有你一個(gè)女人,"林天逸坦誠道,"現(xiàn)在后悔還來得及。
"