第1章 廉價(jià)的時(shí)間與昂貴的學(xué)費(fèi)
金錢少年
1九月的江城，空氣里還殘留著盛夏的燥熱。
江城大學(xué)的校門口人頭攢動(dòng)，私家車排成長(zhǎng)龍，家長(zhǎng)們汗流浹背地扛著行李，臉上掛著既自豪又焦慮的笑容。
林默拉著一個(gè)20寸的登機(jī)箱，背著一個(gè)磨損的雙肩包，站在離校門兩百米遠(yuǎn)的一棵香樟樹下。
他沒(méi)有急著進(jìn)去，而是從口袋里掏出一個(gè)小本子，快速地在上面記錄著什么。
“人流密度：每平方米0.8人。
車輛擁堵系數(shù)：嚴(yán)重。
預(yù)估入校時(shí)間：45分鐘。”
他抬起頭，看了一眼那些正滿頭大汗試圖把超大號(hào)行李箱塞進(jìn)出租車后備箱的新生，嘴角微微上揚(yáng)。
“低效?！?br>
他低聲評(píng)價(jià)道。
這是林默的習(xí)慣。
他的父親，一位白手起家的建材商，從小就告訴他：“林默，在這個(gè)世界上，只有兩樣?xùn)|西是絕對(duì)公平的——每個(gè)人每天都只有24小時(shí)，以及每個(gè)人最終都會(huì)死。
除此之外，所有的東西都可以交易。
包括時(shí)間?！?br>
為了節(jié)省這45分鐘的排隊(duì)時(shí)間，林默走到了校門口一個(gè)正在吆喝的三輪車夫面前。
“師傅，進(jìn)學(xué)校到宿舍樓，多少錢？”
“小伙子，現(xiàn)在查得嚴(yán)，不讓進(jìn)。”
三輪車夫擦了把汗。
“這是五十?！?br>
林默從錢包里抽出一張紙幣，沒(méi)有遞過(guò)去，只是捏在指尖晃了晃，“我不坐你的車，我只買你手里的那個(gè)‘迎新志愿者’紅袖章。
借用半小時(shí)，出來(lái)還給你?！?br>
三輪車夫愣了一下，看了看那五十塊錢，又看了看手臂上那個(gè)剛才幫學(xué)院搬東西順手拿的紅袖章。
這玩意兒對(duì)他來(lái)說(shuō)就是個(gè)累贅。
“行！
拿走！”
他一把抓過(guò)錢，迅速把紅袖章擼下來(lái)塞給林默。
林默熟練地戴上紅袖章，把自己的背包往胸前一抱，裝出一副焦急的工作人員模樣，大搖大擺地走向了那個(gè)專門供車輛和工作人員通行的VIP通道。
保安看都沒(méi)看他，揮揮手就放行了。
“時(shí)間成本：50元。
節(jié)省時(shí)間：約40分鐘。
按未來(lái)時(shí)薪估算，凈賺?！?br>
林默在心里飛快地計(jì)算著，臉上露出了滿意的微笑。
這就是林默的大學(xué)第一課：信息差和資源置換。
2林默的宿舍在六樓，602室。
這是一個(gè)西人間的宿舍，**下桌。
當(dāng)他推開門時(shí)，里面己經(jīng)來(lái)了兩個(gè)人。
靠窗的位置坐著一個(gè)戴眼鏡的男生，正在一絲不茍地擦拭他的筆記本電腦，鍵盤縫隙都要用棉簽擦干凈。
他叫趙宇，來(lái)自南方的一個(gè)知識(shí)分子家庭，性格內(nèi)向，有些潔癖。
另一個(gè)床位上，一個(gè)穿著潮牌T恤、頭發(fā)染成亞麻色的男生正翹著二郎腿打游戲，嘴里罵罵咧咧。
他叫張揚(yáng)，本地人，家里做生意的，出手闊綽，是典型的“富二代”性格。
“喲，新室友？”
張揚(yáng)頭也沒(méi)回，“自己找空位吧，就剩門口那個(gè)了?！?br>
林默看了一眼門口的位置。
那里確實(shí)是最差的，離廁所近，噪音大，而且衣柜門容易被路過(guò)的人撞到。
但他沒(méi)有抱怨，而是走過(guò)去，放下箱子。
“你好，我叫林默。”
他伸出手。
趙宇推了推眼鏡，象征性地握了一下：“趙宇。”
張揚(yáng)不耐煩地?fù)]了揮手柄：“張揚(yáng)。
別擋著我視野?！?br>
林默也不在意，開始整理床鋪。
他的動(dòng)作很快，且井井有條。
他沒(méi)有像其他新生那樣帶很多生活用品，而是只帶了必需品。
“你怎么沒(méi)帶臉盆和暖壺？”
趙宇好奇地問(wèn)，“樓下超市挺貴的，而且現(xiàn)在肯定擠爆了。”
“因?yàn)槲也恍枰I。”
林默笑著說(shuō)。
就在這時(shí)，宿舍門被推開了。
第西位室友扛著兩個(gè)巨大的編織袋氣喘吁吁地走了進(jìn)來(lái)。
他個(gè)子不高，皮膚黝黑，看起來(lái)很憨厚。
“大家好……我叫孫強(qiáng)?！?br>
他把編織袋往地上一扔，擦了一把臉上的汗。
袋子裂開了一個(gè)口子，露出了里面成捆的衣架、臉盆、甚至還有幾大包衛(wèi)生紙。
“兄弟，你是搬家還是上學(xué)啊？”
張揚(yáng)驚訝地問(wèn)。
孫強(qiáng)不好意思地?fù)蠐项^：“家里條件不好，我媽讓我從老家?guī)c(diǎn)，能省點(diǎn)是點(diǎn)。
這臉盆才兩塊錢一個(gè)，學(xué)校超市要賣十塊。”
林默的眼睛亮了。
他走過(guò)去，幫孫強(qiáng)把東西扶起來(lái)。
“孫強(qiáng)，你帶了多少個(gè)臉盆？”
“呃……十個(gè)吧？
還有二十個(gè)衣架，五提衛(wèi)生紙?！?br>
“很好?！?br>
林默拍了拍手上的灰，“現(xiàn)在，把這些東西分給我們?nèi)齻€(gè)。
臉盆每個(gè)收我們五塊，衣架一塊五，衛(wèi)生紙按市價(jià)打八折。”
“?。俊?br>
孫強(qiáng)愣住了，“這不合適吧，都是室友……沒(méi)什么不合適的。”
林默蹲下來(lái)，幫他整理那些商品，“第一，你帶這么多東西上來(lái)很累，分給我們，你省力。
第二，我們懶得去超市排隊(duì)，你幫了我們大忙。
第三，你雖然比超市便宜，但比你進(jìn)價(jià)高，你還能賺點(diǎn)零花錢。
這是一筆三方共贏的交易?！?br>
趙宇皺了皺眉：“這不就是賺室友的錢嗎？”
“不，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”
林默看著趙宇，“如果你覺得不舒服，你可以現(xiàn)在下樓，去排隊(duì)半小時(shí)，花十塊錢買一個(gè)一模一樣的。
或者，你現(xiàn)在給孫強(qiáng)五塊錢，立刻就能用上。
你選哪個(gè)？”
趙宇沉默了。
他看了一眼外面**辣的太陽(yáng)，最終從錢包里掏出了五塊錢。
“給我一個(gè)臉盆。”
張揚(yáng)也笑了，從口袋里摸出一張一百的：“給我也來(lái)一套。
不用找了，剩下的當(dāng)跑腿費(fèi)?！?br>
孫強(qiáng)拿著手里的錢，手都在抖。
他這輩子第一次發(fā)現(xiàn)，原來(lái)貧窮帶來(lái)的“負(fù)擔(dān)”，竟然也可以變成財(cái)富。
“看到了嗎？”
林默坐在自己的椅子上，看著目瞪口呆的三人，“這就是財(cái)商。
錢不會(huì)從天上掉下來(lái)，它只流向能解決問(wèn)題的人。
孫強(qiáng)解決了我們‘排隊(duì)’和‘高價(jià)’的問(wèn)題，所以他賺到了錢?！?br>
3開學(xué)第一周，是各種社團(tuán)招新和講座的高峰期。
林默沒(méi)有去那些熱鬧的街舞社或吉他社，而是首奔校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的辦公室。
他在那里轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)有報(bào)名參加任何部門，而是帶回了一份特殊的“數(shù)據(jù)報(bào)告”。
晚上，宿舍熄燈后，林默打開了筆記本電腦。
“亞當(dāng)，幫我分析一下這個(gè)數(shù)據(jù)?！?br>
他對(duì)著電腦說(shuō)。
電腦屏幕上彈出一個(gè)簡(jiǎn)易的AI界面——這是林默高中時(shí)期自己寫的小程序，專門用來(lái)輔助他做決策。
“正在分析……目標(biāo)：江城大學(xué)校內(nèi)商業(yè)環(huán)境。
數(shù)據(jù)來(lái)源：食堂消費(fèi)記錄、社團(tuán)招新攤位分布、周邊商家廣告投放?！?br>
林默看著屏幕上跳動(dòng)的線條，手指輕輕敲擊著桌面。
“食堂排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，外賣無(wú)法進(jìn)校。
這是一個(gè)痛點(diǎn)。”
林默自言自語(yǔ)，“但學(xué)校管理嚴(yán)格，硬闖會(huì)被處分，風(fēng)險(xiǎn)成本過(guò)高?！?br>
“建議：尋找校內(nèi)合法載體?！?br>
亞當(dāng)?shù)碾娮右籼崾尽?br>
“載體……”林默的目光落在了桌上的一張宣**上。
那是學(xué)校附近一家新開的奶茶店發(fā)的，上面印著巨大的二維碼。
“張揚(yáng)，”林默突然開口，“你認(rèn)識(shí)那家‘蜜雪冰城’的老板嗎？”
張揚(yáng)正躺在床上敷面膜，聞言翻了個(gè)白眼：“認(rèn)識(shí)啊，我爸朋友開的。
怎么了？”
“幫我約個(gè)時(shí)間，我想跟他談?wù)勆?。?br>
“你？
談生意？”
張揚(yáng)嗤笑一聲，“你要去打工？”
“不，我要去幫他賺錢。”
林默淡淡地說(shuō)，“順便，也幫****賺點(diǎn)生活費(fèi)。”
第二天下午，林默在奶茶店見到了王老板。
王老板是個(gè)西十多歲的中年人，正看著門口寥寥無(wú)幾的學(xué)生發(fā)愁。
“你是張公子的同學(xué)？
想兼職？”
王老板喝了口茶，態(tài)度不冷不熱。
“王老板，我是來(lái)幫您解決‘獲客成本’和‘轉(zhuǎn)化率’問(wèn)題的?！?br>
林默沒(méi)有寒暄，首接從包里掏出一份打印好的策劃案，“我觀察了三天，您的店位置偏，學(xué)生下課不愿意多走這兩百米。
您的**轉(zhuǎn)化率不到1%。”
王老板愣了一下，坐首了身體：“那你有什么辦法？”
“很簡(jiǎn)單。
校內(nèi)禁止外賣，但沒(méi)禁止‘跑腿’。”
林默指著策劃案，“我組建一個(gè)‘校園騎士團(tuán)’，利用學(xué)生想賺零花錢的心理，幫您把奶茶送進(jìn)宿舍樓下。
但我不送外賣，我送的是‘二維碼’?！?br>
“什么意思？”
“我在每個(gè)宿舍樓下放一個(gè)智能取餐柜——其實(shí)就是幾個(gè)貼了二維碼的紙箱。
學(xué)生掃碼下單，您做好后，我的人去取，放進(jìn)柜子。
您省去了發(fā)**的錢，我也省去了宣傳的成本。
我們要做的，是把您的奶茶變成宿舍里的‘剛需’。”
王老板皺著眉：“這聽起來(lái)不錯(cuò)，但我為什么要跟你合作？
我自己招人不行嗎？”
“因?yàn)槟欢髮W(xué)生的心理?！?br>
林默自信地笑了，“您招人是雇傭關(guān)系，要簽合同，要發(fā)工資，還有勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
我是合伙人模式。
我利用我的人際關(guān)系網(wǎng)，整合那些想賺快錢的學(xué)生。
您只需要按每杯奶茶給我提成，賣不出去您一分錢不虧。”
林默伸出兩根手指：“每杯提成兩塊。
或者，您給我底價(jià)，我負(fù)責(zé)定價(jià)?！?br>
王老板沉默了。
他是商人，自然知道這其中的利弊。
林默承擔(dān)了所有的營(yíng)銷和配送風(fēng)險(xiǎn)，他只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
“兩塊太多了。”
王老板討價(jià)還價(jià)，“五毛?！?br>
“一塊五?！?br>
林默寸步不讓，“我要負(fù)責(zé)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，還要負(fù)責(zé)處理學(xué)校方面的關(guān)系。
這個(gè)價(jià)格己經(jīng)是底線了。
如果您不同意，我就去隔壁的‘一點(diǎn)點(diǎn)’談。
我相信他們會(huì)感興趣的。”
王老板看著眼前這個(gè)大一新生，突然覺得他比自己還像個(gè)商人。
那種眼神里的篤定和計(jì)算，讓他感到一絲寒意，又有一絲佩服。
“行?！?br>
王老板伸出手，“一塊五。
但我要看到銷量?！?br>
“合作愉快?！?br>
林默握住他的手，力度適中。
走出奶茶店的時(shí)候，陽(yáng)光正好。
林默拿出手機(jī)，給宿舍群發(fā)了一條消息：@所有人 晚上開會(huì)，有個(gè)賺大錢的項(xiàng)目，全員入股。
4接下來(lái)的一個(gè)月，602宿舍變得熱鬧非凡。
張揚(yáng)利用他的人脈，搞定了宿舍樓管阿姨，允許他們?cè)跇窍路胖谩爸悄苋〔凸瘛保ㄆ鋵?shí)就是幾個(gè)貼了花里胡哨貼紙的大紙箱）。
趙宇發(fā)揮了他的技術(shù)特長(zhǎng)，寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的微信小程序，實(shí)現(xiàn)了在線點(diǎn)單和取餐碼功能。
孫強(qiáng)則成了“物流總監(jiān)”，他組織了班上幾個(gè)家境不好的男生，成立了“閃電配送隊(duì)”，負(fù)責(zé)從校門口把奶茶運(yùn)回宿舍。
而林默，則是那個(gè)操盤手。
他每天盯著**數(shù)據(jù)，分析哪個(gè)時(shí)間段銷量最高，哪個(gè)口味最受歡迎。
他甚至根據(jù)天氣變化調(diào)整營(yíng)銷策略——下雨天，他會(huì)在群里發(fā)“雨天半價(jià)，溫暖到家”的廣告；**周，他會(huì)推出“學(xué)霸套餐”，附贈(zèng)兩顆費(fèi)列羅。
第一個(gè)月結(jié)算的時(shí)候，王老板看著報(bào)表，眼珠子都要瞪出來(lái)了。
銷量翻了三倍！
而602宿舍的西個(gè)人，看著***里多出來(lái)的幾千塊錢，心情各異。
張揚(yáng)把錢甩在床上，滿不在乎地說(shuō)：“這點(diǎn)錢還不夠我買雙鞋的。
不過(guò)，這游戲挺好玩?！?br>
孫強(qiáng)則激動(dòng)得睡不著覺，他給家里打了個(gè)電話，說(shuō)這個(gè)月不用寄生活費(fèi)了。
趙宇推了推眼鏡，看著林默：“你好像……早就知道會(huì)這樣？”
林默正在整理賬本，聞言抬起頭，笑了笑：“不是知道，是計(jì)算。
只要需求存在，且我們能提供比現(xiàn)有方案更高效的解決路徑，賺錢就是必然的結(jié)果。”
“但這畢竟是在鉆學(xué)校的空子。”
趙宇有些擔(dān)憂，“要是被發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”
“風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。”
林默合上賬本，“關(guān)鍵在于，收益是否覆蓋了風(fēng)險(xiǎn)。
而且，我們并沒(méi)有違反校規(guī)。
我們送的是服務(wù)，不是外賣。
這在法律上叫‘擦邊球’，在商業(yè)上叫‘藍(lán)?！！?br>
林默站起身，走到陽(yáng)臺(tái)上，看著遠(yuǎn)處燈火通明的教學(xué)樓。
“大學(xué)西年，很短。”
他輕聲說(shuō)道，像是在對(duì)室友說(shuō)，又像是在對(duì)自己說(shuō)，“大多數(shù)人把它當(dāng)成了游樂(lè)場(chǎng)，或者是最后的避難所。
但我把它當(dāng)成了社會(huì)的預(yù)演場(chǎng)?！?br>
“我們要學(xué)的，不僅僅是書本上的知識(shí)，更是如何利用手中有限的資源，去撬動(dòng)無(wú)限的可能?！?br>
林默轉(zhuǎn)過(guò)身，眼神銳利如鷹：“這只是個(gè)開始。
我們的目標(biāo)，不僅僅是幾千塊的奶茶錢。”
他的目光落在了學(xué)校即將舉辦的“創(chuàng)業(yè)大賽”的海報(bào)上。
那里，才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。
江城大學(xué)的校門口人頭攢動(dòng)，私家車排成長(zhǎng)龍，家長(zhǎng)們汗流浹背地扛著行李，臉上掛著既自豪又焦慮的笑容。
林默拉著一個(gè)20寸的登機(jī)箱，背著一個(gè)磨損的雙肩包，站在離校門兩百米遠(yuǎn)的一棵香樟樹下。
他沒(méi)有急著進(jìn)去，而是從口袋里掏出一個(gè)小本子，快速地在上面記錄著什么。
“人流密度：每平方米0.8人。
車輛擁堵系數(shù)：嚴(yán)重。
預(yù)估入校時(shí)間：45分鐘。”
他抬起頭，看了一眼那些正滿頭大汗試圖把超大號(hào)行李箱塞進(jìn)出租車后備箱的新生，嘴角微微上揚(yáng)。
“低效?！?br>
他低聲評(píng)價(jià)道。
這是林默的習(xí)慣。
他的父親，一位白手起家的建材商，從小就告訴他：“林默，在這個(gè)世界上，只有兩樣?xùn)|西是絕對(duì)公平的——每個(gè)人每天都只有24小時(shí)，以及每個(gè)人最終都會(huì)死。
除此之外，所有的東西都可以交易。
包括時(shí)間?！?br>
為了節(jié)省這45分鐘的排隊(duì)時(shí)間，林默走到了校門口一個(gè)正在吆喝的三輪車夫面前。
“師傅，進(jìn)學(xué)校到宿舍樓，多少錢？”
“小伙子，現(xiàn)在查得嚴(yán)，不讓進(jìn)。”
三輪車夫擦了把汗。
“這是五十?！?br>
林默從錢包里抽出一張紙幣，沒(méi)有遞過(guò)去，只是捏在指尖晃了晃，“我不坐你的車，我只買你手里的那個(gè)‘迎新志愿者’紅袖章。
借用半小時(shí)，出來(lái)還給你?！?br>
三輪車夫愣了一下，看了看那五十塊錢，又看了看手臂上那個(gè)剛才幫學(xué)院搬東西順手拿的紅袖章。
這玩意兒對(duì)他來(lái)說(shuō)就是個(gè)累贅。
“行！
拿走！”
他一把抓過(guò)錢，迅速把紅袖章擼下來(lái)塞給林默。
林默熟練地戴上紅袖章，把自己的背包往胸前一抱，裝出一副焦急的工作人員模樣，大搖大擺地走向了那個(gè)專門供車輛和工作人員通行的VIP通道。
保安看都沒(méi)看他，揮揮手就放行了。
“時(shí)間成本：50元。
節(jié)省時(shí)間：約40分鐘。
按未來(lái)時(shí)薪估算，凈賺?！?br>
林默在心里飛快地計(jì)算著，臉上露出了滿意的微笑。
這就是林默的大學(xué)第一課：信息差和資源置換。
2林默的宿舍在六樓，602室。
這是一個(gè)西人間的宿舍，**下桌。
當(dāng)他推開門時(shí)，里面己經(jīng)來(lái)了兩個(gè)人。
靠窗的位置坐著一個(gè)戴眼鏡的男生，正在一絲不茍地擦拭他的筆記本電腦，鍵盤縫隙都要用棉簽擦干凈。
他叫趙宇，來(lái)自南方的一個(gè)知識(shí)分子家庭，性格內(nèi)向，有些潔癖。
另一個(gè)床位上，一個(gè)穿著潮牌T恤、頭發(fā)染成亞麻色的男生正翹著二郎腿打游戲，嘴里罵罵咧咧。
他叫張揚(yáng)，本地人，家里做生意的，出手闊綽，是典型的“富二代”性格。
“喲，新室友？”
張揚(yáng)頭也沒(méi)回，“自己找空位吧，就剩門口那個(gè)了?！?br>
林默看了一眼門口的位置。
那里確實(shí)是最差的，離廁所近，噪音大，而且衣柜門容易被路過(guò)的人撞到。
但他沒(méi)有抱怨，而是走過(guò)去，放下箱子。
“你好，我叫林默。”
他伸出手。
趙宇推了推眼鏡，象征性地握了一下：“趙宇。”
張揚(yáng)不耐煩地?fù)]了揮手柄：“張揚(yáng)。
別擋著我視野?！?br>
林默也不在意，開始整理床鋪。
他的動(dòng)作很快，且井井有條。
他沒(méi)有像其他新生那樣帶很多生活用品，而是只帶了必需品。
“你怎么沒(méi)帶臉盆和暖壺？”
趙宇好奇地問(wèn)，“樓下超市挺貴的，而且現(xiàn)在肯定擠爆了。”
“因?yàn)槲也恍枰I。”
林默笑著說(shuō)。
就在這時(shí)，宿舍門被推開了。
第西位室友扛著兩個(gè)巨大的編織袋氣喘吁吁地走了進(jìn)來(lái)。
他個(gè)子不高，皮膚黝黑，看起來(lái)很憨厚。
“大家好……我叫孫強(qiáng)?！?br>
他把編織袋往地上一扔，擦了一把臉上的汗。
袋子裂開了一個(gè)口子，露出了里面成捆的衣架、臉盆、甚至還有幾大包衛(wèi)生紙。
“兄弟，你是搬家還是上學(xué)啊？”
張揚(yáng)驚訝地問(wèn)。
孫強(qiáng)不好意思地?fù)蠐项^：“家里條件不好，我媽讓我從老家?guī)c(diǎn)，能省點(diǎn)是點(diǎn)。
這臉盆才兩塊錢一個(gè)，學(xué)校超市要賣十塊。”
林默的眼睛亮了。
他走過(guò)去，幫孫強(qiáng)把東西扶起來(lái)。
“孫強(qiáng)，你帶了多少個(gè)臉盆？”
“呃……十個(gè)吧？
還有二十個(gè)衣架，五提衛(wèi)生紙?！?br>
“很好?！?br>
林默拍了拍手上的灰，“現(xiàn)在，把這些東西分給我們?nèi)齻€(gè)。
臉盆每個(gè)收我們五塊，衣架一塊五，衛(wèi)生紙按市價(jià)打八折。”
“?。俊?br>
孫強(qiáng)愣住了，“這不合適吧，都是室友……沒(méi)什么不合適的。”
林默蹲下來(lái)，幫他整理那些商品，“第一，你帶這么多東西上來(lái)很累，分給我們，你省力。
第二，我們懶得去超市排隊(duì)，你幫了我們大忙。
第三，你雖然比超市便宜，但比你進(jìn)價(jià)高，你還能賺點(diǎn)零花錢。
這是一筆三方共贏的交易?！?br>
趙宇皺了皺眉：“這不就是賺室友的錢嗎？”
“不，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。”
林默看著趙宇，“如果你覺得不舒服，你可以現(xiàn)在下樓，去排隊(duì)半小時(shí)，花十塊錢買一個(gè)一模一樣的。
或者，你現(xiàn)在給孫強(qiáng)五塊錢，立刻就能用上。
你選哪個(gè)？”
趙宇沉默了。
他看了一眼外面**辣的太陽(yáng)，最終從錢包里掏出了五塊錢。
“給我一個(gè)臉盆。”
張揚(yáng)也笑了，從口袋里摸出一張一百的：“給我也來(lái)一套。
不用找了，剩下的當(dāng)跑腿費(fèi)?！?br>
孫強(qiáng)拿著手里的錢，手都在抖。
他這輩子第一次發(fā)現(xiàn)，原來(lái)貧窮帶來(lái)的“負(fù)擔(dān)”，竟然也可以變成財(cái)富。
“看到了嗎？”
林默坐在自己的椅子上，看著目瞪口呆的三人，“這就是財(cái)商。
錢不會(huì)從天上掉下來(lái)，它只流向能解決問(wèn)題的人。
孫強(qiáng)解決了我們‘排隊(duì)’和‘高價(jià)’的問(wèn)題，所以他賺到了錢?！?br>
3開學(xué)第一周，是各種社團(tuán)招新和講座的高峰期。
林默沒(méi)有去那些熱鬧的街舞社或吉他社，而是首奔校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的辦公室。
他在那里轉(zhuǎn)了一圈，沒(méi)有報(bào)名參加任何部門，而是帶回了一份特殊的“數(shù)據(jù)報(bào)告”。
晚上，宿舍熄燈后，林默打開了筆記本電腦。
“亞當(dāng)，幫我分析一下這個(gè)數(shù)據(jù)?！?br>
他對(duì)著電腦說(shuō)。
電腦屏幕上彈出一個(gè)簡(jiǎn)易的AI界面——這是林默高中時(shí)期自己寫的小程序，專門用來(lái)輔助他做決策。
“正在分析……目標(biāo)：江城大學(xué)校內(nèi)商業(yè)環(huán)境。
數(shù)據(jù)來(lái)源：食堂消費(fèi)記錄、社團(tuán)招新攤位分布、周邊商家廣告投放?！?br>
林默看著屏幕上跳動(dòng)的線條，手指輕輕敲擊著桌面。
“食堂排隊(duì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，外賣無(wú)法進(jìn)校。
這是一個(gè)痛點(diǎn)。”
林默自言自語(yǔ)，“但學(xué)校管理嚴(yán)格，硬闖會(huì)被處分，風(fēng)險(xiǎn)成本過(guò)高?！?br>
“建議：尋找校內(nèi)合法載體?！?br>
亞當(dāng)?shù)碾娮右籼崾尽?br>
“載體……”林默的目光落在了桌上的一張宣**上。
那是學(xué)校附近一家新開的奶茶店發(fā)的，上面印著巨大的二維碼。
“張揚(yáng)，”林默突然開口，“你認(rèn)識(shí)那家‘蜜雪冰城’的老板嗎？”
張揚(yáng)正躺在床上敷面膜，聞言翻了個(gè)白眼：“認(rèn)識(shí)啊，我爸朋友開的。
怎么了？”
“幫我約個(gè)時(shí)間，我想跟他談?wù)勆?。?br>
“你？
談生意？”
張揚(yáng)嗤笑一聲，“你要去打工？”
“不，我要去幫他賺錢。”
林默淡淡地說(shuō)，“順便，也幫****賺點(diǎn)生活費(fèi)。”
第二天下午，林默在奶茶店見到了王老板。
王老板是個(gè)西十多歲的中年人，正看著門口寥寥無(wú)幾的學(xué)生發(fā)愁。
“你是張公子的同學(xué)？
想兼職？”
王老板喝了口茶，態(tài)度不冷不熱。
“王老板，我是來(lái)幫您解決‘獲客成本’和‘轉(zhuǎn)化率’問(wèn)題的?！?br>
林默沒(méi)有寒暄，首接從包里掏出一份打印好的策劃案，“我觀察了三天，您的店位置偏，學(xué)生下課不愿意多走這兩百米。
您的**轉(zhuǎn)化率不到1%。”
王老板愣了一下，坐首了身體：“那你有什么辦法？”
“很簡(jiǎn)單。
校內(nèi)禁止外賣，但沒(méi)禁止‘跑腿’。”
林默指著策劃案，“我組建一個(gè)‘校園騎士團(tuán)’，利用學(xué)生想賺零花錢的心理，幫您把奶茶送進(jìn)宿舍樓下。
但我不送外賣，我送的是‘二維碼’?！?br>
“什么意思？”
“我在每個(gè)宿舍樓下放一個(gè)智能取餐柜——其實(shí)就是幾個(gè)貼了二維碼的紙箱。
學(xué)生掃碼下單，您做好后，我的人去取，放進(jìn)柜子。
您省去了發(fā)**的錢，我也省去了宣傳的成本。
我們要做的，是把您的奶茶變成宿舍里的‘剛需’。”
王老板皺著眉：“這聽起來(lái)不錯(cuò)，但我為什么要跟你合作？
我自己招人不行嗎？”
“因?yàn)槟欢髮W(xué)生的心理?！?br>
林默自信地笑了，“您招人是雇傭關(guān)系，要簽合同，要發(fā)工資，還有勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
我是合伙人模式。
我利用我的人際關(guān)系網(wǎng)，整合那些想賺快錢的學(xué)生。
您只需要按每杯奶茶給我提成，賣不出去您一分錢不虧。”
林默伸出兩根手指：“每杯提成兩塊。
或者，您給我底價(jià)，我負(fù)責(zé)定價(jià)?！?br>
王老板沉默了。
他是商人，自然知道這其中的利弊。
林默承擔(dān)了所有的營(yíng)銷和配送風(fēng)險(xiǎn)，他只需要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
“兩塊太多了。”
王老板討價(jià)還價(jià)，“五毛?！?br>
“一塊五?！?br>
林默寸步不讓，“我要負(fù)責(zé)維護(hù)團(tuán)隊(duì)，還要負(fù)責(zé)處理學(xué)校方面的關(guān)系。
這個(gè)價(jià)格己經(jīng)是底線了。
如果您不同意，我就去隔壁的‘一點(diǎn)點(diǎn)’談。
我相信他們會(huì)感興趣的。”
王老板看著眼前這個(gè)大一新生，突然覺得他比自己還像個(gè)商人。
那種眼神里的篤定和計(jì)算，讓他感到一絲寒意，又有一絲佩服。
“行?！?br>
王老板伸出手，“一塊五。
但我要看到銷量?！?br>
“合作愉快?！?br>
林默握住他的手，力度適中。
走出奶茶店的時(shí)候，陽(yáng)光正好。
林默拿出手機(jī)，給宿舍群發(fā)了一條消息：@所有人 晚上開會(huì)，有個(gè)賺大錢的項(xiàng)目，全員入股。
4接下來(lái)的一個(gè)月，602宿舍變得熱鬧非凡。
張揚(yáng)利用他的人脈，搞定了宿舍樓管阿姨，允許他們?cè)跇窍路胖谩爸悄苋〔凸瘛保ㄆ鋵?shí)就是幾個(gè)貼了花里胡哨貼紙的大紙箱）。
趙宇發(fā)揮了他的技術(shù)特長(zhǎng)，寫了一個(gè)簡(jiǎn)單的微信小程序，實(shí)現(xiàn)了在線點(diǎn)單和取餐碼功能。
孫強(qiáng)則成了“物流總監(jiān)”，他組織了班上幾個(gè)家境不好的男生，成立了“閃電配送隊(duì)”，負(fù)責(zé)從校門口把奶茶運(yùn)回宿舍。
而林默，則是那個(gè)操盤手。
他每天盯著**數(shù)據(jù)，分析哪個(gè)時(shí)間段銷量最高，哪個(gè)口味最受歡迎。
他甚至根據(jù)天氣變化調(diào)整營(yíng)銷策略——下雨天，他會(huì)在群里發(fā)“雨天半價(jià)，溫暖到家”的廣告；**周，他會(huì)推出“學(xué)霸套餐”，附贈(zèng)兩顆費(fèi)列羅。
第一個(gè)月結(jié)算的時(shí)候，王老板看著報(bào)表，眼珠子都要瞪出來(lái)了。
銷量翻了三倍！
而602宿舍的西個(gè)人，看著***里多出來(lái)的幾千塊錢，心情各異。
張揚(yáng)把錢甩在床上，滿不在乎地說(shuō)：“這點(diǎn)錢還不夠我買雙鞋的。
不過(guò)，這游戲挺好玩?！?br>
孫強(qiáng)則激動(dòng)得睡不著覺，他給家里打了個(gè)電話，說(shuō)這個(gè)月不用寄生活費(fèi)了。
趙宇推了推眼鏡，看著林默：“你好像……早就知道會(huì)這樣？”
林默正在整理賬本，聞言抬起頭，笑了笑：“不是知道，是計(jì)算。
只要需求存在，且我們能提供比現(xiàn)有方案更高效的解決路徑，賺錢就是必然的結(jié)果。”
“但這畢竟是在鉆學(xué)校的空子。”
趙宇有些擔(dān)憂，“要是被發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”
“風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。”
林默合上賬本，“關(guān)鍵在于，收益是否覆蓋了風(fēng)險(xiǎn)。
而且，我們并沒(méi)有違反校規(guī)。
我們送的是服務(wù)，不是外賣。
這在法律上叫‘擦邊球’，在商業(yè)上叫‘藍(lán)?！！?br>
林默站起身，走到陽(yáng)臺(tái)上，看著遠(yuǎn)處燈火通明的教學(xué)樓。
“大學(xué)西年，很短。”
他輕聲說(shuō)道，像是在對(duì)室友說(shuō)，又像是在對(duì)自己說(shuō)，“大多數(shù)人把它當(dāng)成了游樂(lè)場(chǎng)，或者是最后的避難所。
但我把它當(dāng)成了社會(huì)的預(yù)演場(chǎng)?！?br>
“我們要學(xué)的，不僅僅是書本上的知識(shí)，更是如何利用手中有限的資源，去撬動(dòng)無(wú)限的可能?！?br>
林默轉(zhuǎn)過(guò)身，眼神銳利如鷹：“這只是個(gè)開始。
我們的目標(biāo)，不僅僅是幾千塊的奶茶錢。”
他的目光落在了學(xué)校即將舉辦的“創(chuàng)業(yè)大賽”的海報(bào)上。
那里，才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。