是正常競(jìng)標(biāo)，贏了。
第三個(gè)單子，是一個(gè)**項(xiàng)目，競(jìng)標(biāo)企業(yè)有17家，蘇氏排在最后一位，所有評(píng)審都不看好。
我準(zhǔn)備了180頁(yè)的方案，打了46個(gè)電話，開(kāi)了23場(chǎng)會(huì)，最后拿下了。
簽字那天，我站在會(huì)議室里，對(duì)面是**領(lǐng)導(dǎo)的簽字筆。
我忽然想起，三年前我也站在一個(gè)簽字的地方。
那時(shí)候簽的是離婚協(xié)議。
這次簽的是3.2億的合同。
同樣是簽字。
心情完全不一樣。
第二年，我升了區(qū)域總監(jiān)。
全年出差217天。
手機(jī)里存了3000多個(gè)客戶號(hào)碼。
有一次陸衍約我吃飯，我遲到了一個(gè)小時(shí)。他坐在餐廳里，面前擺著兩杯水，一杯已經(jīng)涼了。
"你不用這么拼。"他說(shuō)。
"我不是在拼，我是在把三年浪費(fèi)的時(shí)間追回來(lái)。"
他看了我一眼，沒(méi)再說(shuō)話。
把涼了的那杯水倒掉，重新倒了一杯熱的，推到我面前。
——
出差最久的一次，是去西北。
一個(gè)小城市的客戶，死活不簽約，我飛了三次，前兩次都白跑。
第三次去的時(shí)候，趕上暴風(fēng)雪，航班延誤了6個(gè)小時(shí)，落地已經(jīng)是凌晨?jī)牲c(diǎn)。
酒店沒(méi)房了，我在機(jī)場(chǎng)的長(zhǎng)椅上坐了一夜。
年糕在家，我爸幫我照看著。
他每天給我發(fā)一張年糕的照片，配文都是同一句："吃得好，睡得好，別擔(dān)心。"
我看著那些照片，在機(jī)場(chǎng)的長(zhǎng)椅上，笑了一下。
旁邊的保安看了我一眼，大概覺(jué)得這個(gè)凌晨?jī)牲c(diǎn)在機(jī)場(chǎng)笑的女人有點(diǎn)奇怪。
第二天一早，我直接去了客戶公司，堵在門口等了三個(gè)小時(shí)，終于見(jiàn)到了負(fù)責(zé)人。
他問(wèn)我："蘇總，你們蘇氏憑什么讓我選你們？"
我說(shuō)了三個(gè)理由。
第一，方案最優(yōu)，我?guī)Я藬?shù)據(jù)。
第二，價(jià)格最合理，我?guī)Я藞?bào)價(jià)。
第三，我最有誠(chéng)意，我在你們機(jī)場(chǎng)的長(zhǎng)椅上坐了一夜。
他看了我一會(huì)兒，笑了。
"蘇總，你是我見(jiàn)過(guò)最不要命的女商人。"
"不是不要命，是不想再浪費(fèi)時(shí)間。"
當(dāng)天下午，簽約了。
那一年，陳嶼和林可高調(diào)官宣了。
我在出差的**上刷到了那條朋友圈。
陳嶼發(fā)了一張合照，兩個(gè)人在海邊，夕陽(yáng)，手牽手。
配文：終于等到對(duì)的人。
我看了三秒，劃走了。
旁邊座位的商務(wù)男士在打電話，說(shuō)"那個(gè)項(xiàng)目你盯著，別讓人撬了"。
我忽然覺(jué)得，他和我的世界，已經(jīng)沒(méi)有任何交集了。
他發(fā)他的朋友圈，我跑我的客戶。
他等他的對(duì)的人，我做我的單子。
兩條平行線，越走越遠(yuǎn)。
但有些人，平行線走不了太久。
半年后，嶼光科技核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)離職了3個(gè)人，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。
那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，背后是蘇氏集團(tuán)。
我不知道這件事。
直到陸衍告訴我。
"嶼光科技的三個(gè)核心工程師，跳到了華創(chuàng)科技。華創(chuàng)是我們的參股公司。"
"我知道。"
"你不是故意的？"
"不是。華創(chuàng)的HR自己挖的，跟我沒(méi)關(guān)系。"
他沉默了一秒："但你不打算攔？"
"我為什么要攔？"
"因?yàn)槿绻@三個(gè)走了，嶼光的技術(shù)線就斷了。"
"那又怎樣？"
"蘇晚，那是陳嶼的公司。"
我看著他。
"陸衍，那是陳嶼的公司。不是我的。"
他沒(méi)再說(shuō)了。
——
一年后，嶼光科技C輪融資失敗。
投資方突然撤資。
撤資方是衍盛資本。
那天陸衍來(lái)找我，說(shuō)："衍盛撤了嶼光科技的C輪投資。"
我停下手里的筆。
"是你撤的？"
"是投資委員會(huì)的決議。嶼光的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不好看，估值虛高，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)不了。"
"不是因?yàn)槲业氖拢?
陸衍看著我，說(shuō)了一句："蘇晚，我做投資決策，從來(lái)不會(huì)因?yàn)槿魏稳说乃绞隆Z光不值那個(gè)價(jià)，所以我撤了。"
我看了他一會(huì)兒。
"好。"
他轉(zhuǎn)身要走，又回頭說(shuō)了一句："但如果嶼光撐不過(guò)這一輪，陳嶼會(huì)很難。"
"我知道。"
"你不關(guān)心？"
"陸衍，三年前他讓我凈身出戶的時(shí)候，他關(guān)心過(guò)我嗎？"
他沒(méi)說(shuō)話，走了。
兩年后，嶼光科技被曝財(cái)務(wù)造假。
股價(jià)暴跌，從最高點(diǎn)的23塊，跌到了3塊7。
林可開(kāi)始頻繁出入公司，但不再是為