邏輯成立的前提是什么？”
“用戶信任成本。”我說，“我們的產(chǎn)品定價(jià)在品類中屬于中高端，用戶決策周期長(zhǎng)，硬廣的ROI在啟動(dòng)階段必然難看，但內(nèi)容種草的口碑積累可以壓低后期獲客成本，第一年虧損是預(yù)期內(nèi)的，但第二年的復(fù)購(gòu)率會(huì)驗(yàn)證這個(gè)判斷?！?br>沈總合上文件。
“開始招人吧?！?br>我的團(tuán)隊(duì)，就從那一天開始搭。
第一個(gè)招進(jìn)來的是蘇婷。
她接到我電話的時(shí)候沉默了三秒。
“你挖我？”
“來不來？”
“薪資?！?br>我說了個(gè)數(shù)字。
她又沉默了兩秒。
“我明天去辦離職手續(xù)?！?br>
家里的情況，在我入職新工作后的第一個(gè)月變得微妙起來。
婆婆開始更頻繁地問我加班的原因。
“怎么又這么晚？”
“項(xiàng)目在推進(jìn)?！?br>“換了新公司還是這么忙，那以前那個(gè)公司也還行嘛，何必?fù)Q。”
陳紹明幫我解釋了一句。
“新公司發(fā)展快，機(jī)會(huì)多?！?br>婆婆“哦”了一聲。
“工資有沒有漲點(diǎn)？”
“漲了一點(diǎn)?！蔽艺f。
“漲多少？”
“媽，”陳紹明把話頭截了，“工資的事不聊這個(gè)，快吃飯?！?br>婆婆不說話了，但我感覺到她的目光在我身上多停了兩秒。
真正的麻煩，來自婆婆帶來的表姐，周婉君。
周婉君三十二歲，在老家做點(diǎn)小生意，這次來上海說是旅游，但一住就是半個(gè)月。
她和婆婆兩個(gè)人總湊在一起說話，一看見我回來，話就停了。
那種停頓，刻意的。
有一次我倒水，聽見周婉君壓低聲音。
“……她一個(gè)月掙多少，夠干嘛的……”
婆婆的回答我沒聽完整，但有幾個(gè)字落進(jìn)來。
“……不如紹明穩(wěn)當(dāng)……”
我把水杯放回去，進(jìn)了書房。
不穩(wěn)當(dāng)就不穩(wěn)當(dāng)。
我關(guān)上門，打開電腦。
團(tuán)隊(duì)剛招滿八個(gè)人，第一個(gè)內(nèi)容系列的策劃案等我審。
我把文件打開，逐行看，逐行批注。
穩(wěn)當(dāng)是一種活法。
我的活法不是這個(gè)。

第一個(gè)真正意義上的危機(jī)，出現(xiàn)在入職第十一周。
我們的第一個(gè)內(nèi)容系列上線，在主要平臺(tái)的初始數(shù)據(jù)比預(yù)期低了將近四成。
沈總把我叫進(jìn)去。
他沒有開口說話，把數(shù)據(jù)報(bào)表放在桌上，看著我。
我坐下來。
“我看過數(shù)據(jù)了，核心問題是投放的賬號(hào)矩陣層級(jí)選錯(cuò)了，我們押注了腰部賬號(hào)，但這個(gè)品類的核心用戶圈子還在頭部KOC那里。”
“這是你的判斷失誤?！?br>“是?！?br>“下一步怎么辦？”
“我已經(jīng)談好了三個(gè)垂類頭部賬號(hào)，下周上新一輪內(nèi)容，同時(shí)把腰部賬號(hào)的內(nèi)容節(jié)奏調(diào)整為評(píng)論區(qū)互動(dòng)向，減少硬推，加大用戶參與感。這批數(shù)據(jù)我們給