分歧與考驗(yàn)------------------------------------------。。調(diào)到業(yè)務(wù)部后，他被分到日用百貨組，負(fù)責(zé)向深港市周邊的**商推銷(xiāo)塑料制品、清潔用品、廚房小件。這些東西利潤(rùn)薄得像刀片，一箱塑料杯的毛利才幾塊錢(qián)，全靠走量。，業(yè)績(jī)?nèi)M倒數(shù)第一。組長(zhǎng)是個(gè)四十多歲的女人，姓周，說(shuō)話(huà)刻薄得像刀子：“林耀東，你要是下個(gè)月還這個(gè)業(yè)績(jī)，趁早卷鋪蓋走人。業(yè)務(wù)部不養(yǎng)閑人。”。，是在琢磨門(mén)道。前世他做過(guò)幾年銷(xiāo)售，知道跑業(yè)務(wù)的關(guān)鍵不是勤奮，是方法。你一天跑十家店，不如找準(zhǔn)一家大客戶(hù)，深耕細(xì)作。，他換了個(gè)策略。不跑**市場(chǎng)了，直接去找連鎖超市的采購(gòu)?！叭f(wàn)佳”的本土連鎖超市，全市二十多家門(mén)店，日用品采購(gòu)量巨大。林耀東花了整整一周，終于約到了萬(wàn)佳的采購(gòu)經(jīng)理——一個(gè)姓劉的中年男人。，見(jiàn)面第一句話(huà)就給他下馬威：“你們宏達(dá)的價(jià)格，比我現(xiàn)在供應(yīng)商高五個(gè)點(diǎn)。憑什么讓我換？劉經(jīng)理，價(jià)格我可以去申請(qǐng)優(yōu)惠。但我想先問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題——您現(xiàn)在的供應(yīng)商，除了供貨，還幫您做什么？”：“什么意思？我的意思是，供貨只是最基礎(chǔ)的服務(wù)。我可以幫您做更多?！绷忠珫|從包里掏出一份自己做的市場(chǎng)分析報(bào)告，“這是深港市過(guò)去三個(gè)月日用品的價(jià)格走勢(shì)和暢銷(xiāo)品類(lèi)排行。我自己整理的，您看看。”，翻了幾頁(yè)，眼神漸漸變了。“這數(shù)據(jù)你哪來(lái)的？一部分是***息，一部分是我自己跑市場(chǎng)記的。”林耀東說(shuō)，“劉經(jīng)理，我不是來(lái)?yè)屇?yīng)商飯碗的。我是來(lái)告訴您，選宏達(dá)，您得到的不僅是一個(gè)供貨商，還有一個(gè)能幫您做市場(chǎng)分析的合作伙伴?！?，最后合上報(bào)告，說(shuō)：“價(jià)格能降三個(gè)點(diǎn)，我分你三分之一品類(lèi)試試。”
“五個(gè)點(diǎn)我做不到，但四個(gè)點(diǎn)我可以去申請(qǐng)。劉經(jīng)理，給我一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>“行。四個(gè)點(diǎn)，我等你消息。”
林耀東出了萬(wàn)佳大樓，腿都是軟的。四個(gè)點(diǎn)意味著宏達(dá)的毛利只剩不到百分之三，幾乎是貼著成本走。但他在意的是第一步——先把合作敲定，量做起來(lái)，后面才有議價(jià)空間。
回公司后，他找到孫老板，把情況說(shuō)了。孫老板聽(tīng)完，抽了半支煙。
“小林，四個(gè)點(diǎn)咱們基本不賺錢(qián)。”
“孫總，萬(wàn)佳一年日用品的采購(gòu)額至少三千萬(wàn)。咱們哪怕只吃下十分之一，也有三百萬(wàn)的流水。薄利多銷(xiāo)，量上去了，廠(chǎng)家那邊的返點(diǎn)才是大頭?！?br>孫老板瞇起眼睛，盯了他好一會(huì)兒，忽然笑了：“你小子，比我想的聰明。行，這個(gè)主我做。四個(gè)點(diǎn)，簽下來(lái)?！?br>萬(wàn)佳的單子，最終簽下來(lái)了。首批訂單二十萬(wàn)，雖然利潤(rùn)微薄，但這是林耀東業(yè)務(wù)生涯的第一塊里程碑。組長(zhǎng)周姐看他的眼神都變了，破天荒在晨會(huì)上表?yè)P(yáng)了他。
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然而，事業(yè)剛有起色，感情那邊就出了問(wèn)題。
問(wèn)題出在歐陽(yáng)熙媽媽身上。
周末，林耀東如約去了歐陽(yáng)熙家。她家在深港市的老城區(qū)，一套九十年代分的單位房，七十多平米，住著三口人——?dú)W陽(yáng)熙，**，還有一個(gè)上高中的弟弟。
一進(jìn)門(mén)，林耀東就感受到了那股熟悉的壓抑感。
歐陽(yáng)熙的媽媽——大家都叫她張姨——是個(gè)五十出頭的女人，燙著小卷發(fā)，戴金耳環(huán)，說(shuō)話(huà)嗓門(mén)大得像吵架。她坐在沙發(fā)上，上下打量了林耀東幾眼，目光落在他那件兩百塊的夾克上，嘴角往下撇了撇。
“小林，聽(tīng)熙熙說(shuō)你換部門(mén)了？”
“是的，張姨。調(diào)到業(yè)務(wù)部了?！?br>“業(yè)務(wù)部？那就是銷(xiāo)售咯？底薪多少?。俊?br>歐陽(yáng)熙在旁邊急了：“媽——”
“你閉嘴，我問(wèn)小林呢?！?br>林耀東平靜地說(shuō)：“底薪兩千，提成另算?！?br>“兩千？”張姨的聲音拔高了八度，“兩千塊錢(qián)，在深港市能干什么？房租都不夠吧？你打算讓我女兒跟著你喝西北風(fēng)？”
“媽?zhuān)　睔W陽(yáng)熙站了起來(lái)，“你干嘛??？”
“我干嘛？我關(guān)心你！”張姨拍著沙發(fā)扶手，“你看看你，二十好幾了，還跟人租那種破房子。隔壁老王的女兒，比你還小兩歲，嫁了個(gè)本地人，婚房一百二十平，彩禮十八萬(wàn)。你呢？你跟的這個(gè)人，要房沒(méi)房，要車(chē)沒(méi)車(chē)，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，他拿什么娶你？”
歐陽(yáng)熙眼眶紅了：“我嫁的是人，不是房子！”
“放屁！沒(méi)錢(qián)你試試？你以為愛(ài)情能當(dāng)飯吃？”
林耀東坐在那里，一言不發(fā)。不是不生氣，是這些話(huà)他前世已經(jīng)聽(tīng)過(guò)一遍了，早已免疫。前世他聽(tīng)到這話(huà)時(shí)，摔門(mén)走了，歐陽(yáng)熙追出來(lái)，兩人在馬路邊吵了一架。那件事成為他們感情的第一道裂痕。
這一世，他不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。
他等張姨罵完了，才緩緩開(kāi)口：“張姨，您說(shuō)的都對(duì)。我現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)錢(qián)，沒(méi)房，沒(méi)車(chē)。您看不上我，很正常?！?br>張姨愣住了，大概沒(méi)想到他會(huì)這么痛快地承認(rèn)。
“但是，張姨，我只說(shuō)三件事。第一，我不會(huì)讓熙熙跟著我吃苦。第二，給我兩年時(shí)間，我會(huì)在深港市買(mǎi)一套比老王家更大的房子。第三，我說(shuō)的每一句話(huà)，都可以?xún)冬F(xiàn)。”
客廳里安靜了幾秒。
然后張姨冷笑一聲：“兩年買(mǎi)房？你一個(gè)月兩千塊，****兩年也就五萬(wàn)塊。深港市的房子一平米多少錢(qián)你知道嗎？最少一萬(wàn)！一百平就是一百萬(wàn)！你兩年賺一百萬(wàn)？”
“這是我的事。”林耀東站起來(lái)，“張姨，今天打擾了。飯我就不吃了，免得您看著堵心。熙熙，我先走，你陪阿姨好好吃飯。”
他走到門(mén)口，回頭看了一眼歐陽(yáng)熙。她站在那里，眼淚撲簌簌往下掉，嘴唇抿得緊緊的。
林耀東朝她笑了笑，用口型說(shuō)了兩個(gè)字：沒(méi)事。
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出了門(mén)，他沒(méi)走遠(yuǎn)，在小區(qū)的花壇邊坐下。
天已經(jīng)黑了。樓上傳來(lái)炒菜聲、電視聲、小孩哭鬧聲。窗戶(hù)一格一格亮著，每一格燈光后面都是一個(gè)家庭。
林耀東仰頭看著那些燈光，忽然很想給爺爺打個(gè)電話(huà)。然后想起來(lái)，爺爺已經(jīng)不在了。
他在花壇邊坐了大概二十分鐘，手機(jī)響了。歐陽(yáng)熙發(fā)來(lái)一條微信：
“對(duì)不起。我媽她……”
“不用道歉。她說(shuō)的是實(shí)話(huà)?！?br>“你真的不生氣？”
“不生氣。她是**，她說(shuō)那些話(huà)是為你好。我要是**，我也看不上現(xiàn)在的我?！?br>過(guò)了很久，歐陽(yáng)熙才回了一條：“你走之后，我媽哭了?！?br>林耀東愣住了。
“她說(shuō)她不是嫌你窮，是怕我吃苦。她當(dāng)年嫁給我爸，也是一窮二白，吃了大半輩子苦。她不想我重復(fù)她的路?！?br>林耀東握著手機(jī)，喉嚨有點(diǎn)發(fā)緊。
他想起前世，張姨雖然嘴上刻薄，但歐陽(yáng)熙和他離婚后，張姨還是托人給他帶過(guò)話(huà)：東子，別賭了，好好過(guò)日子。只是那時(shí)候他已經(jīng)聽(tīng)不進(jìn)去了。
“你跟**說(shuō)，我不會(huì)讓她失望的?！彼蛲赀@行字，想了想，又加了一句，“也不會(huì)讓你失望?！?br>---