他們賺大錢的空間。

此事被有心人爆出來迅速在網(wǎng)上發(fā)酵。

我因此被網(wǎng)友戴上“偽善資本家”、“高級(jí)剝削者”的高**，被罵的狗血噴頭。

可我們公司的傳統(tǒng)是‘三薪制’年終獎(jiǎng)**，員工無需搞內(nèi)卷和推銷就能拿三倍工資的年終獎(jiǎng)。

我想公關(guān)又怕越描越黑，索性將計(jì)就計(jì)，直接宣布：取消年終獎(jiǎng)，改成底薪加提成的模式，給夠所有人自由度爭(zhēng)當(dāng)銷冠實(shí)現(xiàn)暴富夢(mèng)。

沒想到通知一出，員工們?nèi)颊恕?br>
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財(cái)務(wù)總監(jiān)老李抱著厚厚一摞工資條走進(jìn)我辦公室。

“蘇總，今年‘三薪制’年終獎(jiǎng)的明細(xì)都在這了，您過目?！?br>
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起最上面的一張。

張兆國(guó)，首席教練，工齡八年，基本工資一萬二，三薪年終獎(jiǎng)就是三萬六。

這是我創(chuàng)立“力健”健身連鎖品牌八年來的鐵律。

不靠推銷，不設(shè)提成，教練唯一的KPI就是會(huì)員的滿意度和身體狀況改善程度。

我們像一股清流，或者說，一個(gè)異類，存活在這個(gè)充滿了銷售套路的健身行業(yè)里。

也正因如此，我們八家門店的平均會(huì)員續(xù)費(fèi)率，達(dá)到了恐怖的斷層第一。

而行業(yè)的平均水平，連我們的一半都不到。

“蘇總，有個(gè)事兒，我覺得得跟您通個(gè)氣?！崩侠钔屏送蒲坨R，壓低了聲音。

“新來的那個(gè)網(wǎng)**練陳意，最近在幾個(gè)門店的教練群里特別活躍，不太安分。”

我示意他繼續(xù)說。

“他總說我們的模式限制了教練發(fā)財(cái)，煽動(dòng)性很強(qiáng)。說別的健身房的銷冠教練，一個(gè)月能賺五六萬，我們這是‘偽善’，是‘高級(jí)的剝削’。”

我還沒來得及說話，辦公室的門就被敲響了。

說曹操，曹操就到。

陳意穿著一身緊身訓(xùn)練服，肌肉線條分明，他手里拿著一份資料，斜靠在門框上，臉上帶著那種似笑非笑的表情。

“蘇總，聽說在準(zhǔn)備年終獎(jiǎng)？我正好有個(gè)提案，想跟您聊聊，關(guān)于如何讓大家的年終獎(jiǎng)變得更‘**’?！?br>
我讓老李先出去，然后指了指對(duì)面的椅子。

“坐?！?br>
他毫不客氣地坐下，將手里資料放在桌上，推到我面前。

標(biāo)題很醒目：《打破大鍋飯，擁抱狼性文化——力健薪酬**方案》。

“蘇總，我研究過我們公司的流水，會(huì)員續(xù)費(fèi)這塊的利潤(rùn)非?？捎^。但是，這筆錢跟我們這些一線教練，沒有半毛錢關(guān)系。”

他敲了敲桌子，身體前傾，帶著一股咄咄逼人的氣勢(shì)。

“我建議，立刻取消現(xiàn)在的固定薪資和年終獎(jiǎng)模式，全面轉(zhuǎn)向‘底薪+高提成’的銷售模式。私教課、會(huì)員卡、蛋**，所有消費(fèi)都應(yīng)該計(jì)入教練的業(yè)績(jī)?！?br>
“我保證，只要您采納我的方案，公司明年的營(yíng)收，至少能翻一番。而教練們的收入，也能真正實(shí)現(xiàn)‘上不封頂’。”

我靜靜地聽他說完，然后將那份粗糙的方案推了回去。

“陳意，你知道‘力健’這兩個(gè)字，在會(huì)員心里意味著什么嗎？”

“意味著專業(yè)，意味著安心，意味著這里沒有套路?！?br>
“你的方案，是在親手砸掉我們八年建立起來的招牌?！?br>
他臉上的笑容僵住了，隨即化為一絲不加掩飾的輕蔑。