第1章
我，即是甲方
競(jìng)標(biāo)會(huì)上，我當(dāng)著200多人的面羞辱前女友，把項(xiàng)目?jī)r(jià)格從4800萬(wàn)惡意抬到6700萬(wàn)，逼她退出。
我以為背靠富家女就能碾壓她，結(jié)果三天后，我拿不出1340萬(wàn)保證金，技術(shù)方案還是抄她三年前做的。
評(píng)審團(tuán)**當(dāng)場(chǎng)拆穿：“你這個(gè)方案87%都是江晚的，她手里有原始文件?！?br>更絕的是，我公司51%股權(quán)已經(jīng)質(zhì)押給富家女她爸，供應(yīng)商集體上門討債，銀行賬戶全被凍結(jié)。
江晚開(kāi)著勞斯萊斯來(lái)了，對(duì)富家女她爸說(shuō)：“長(zhǎng)榮科技我出2300萬(wàn)**，秦朗那49%股份按債務(wù)抵扣，抵完他還倒欠我120萬(wàn)。”
1
評(píng)審團(tuán)**顧問(wèn)原的聲音從話筒里傳出來(lái)，我看著臺(tái)下江晚那張臉。
三年了。她還是那么端著，坐在第三排，手里抱著標(biāo)書，眼神都不往這邊飄一下。我故意把話筒湊近了點(diǎn)：“有些人啊，以為自己還是三年前那個(gè)我要哄著的人。”
全場(chǎng)笑聲爆開(kāi)。
許雯珊在觀眾席給我豎大拇指。我接著說(shuō)：“也不看看現(xiàn)在是誰(shuí)求著誰(shuí)?！?br>江晚抬起頭，看了我兩秒，又低下去繼續(xù)翻標(biāo)書。這個(gè)反應(yīng)讓我覺(jué)得無(wú)趣，我要的不是她的冷靜，我要她難堪。
主持人念報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，江晚的團(tuán)隊(duì)先報(bào)：“智慧園區(qū)項(xiàng)目，總報(bào)價(jià)四千八百萬(wàn)?！?br>我在報(bào)價(jià)單上劃掉原來(lái)的數(shù)字，寫了個(gè)新的。財(cái)務(wù)連凱在旁邊碰我胳膊：“秦總，這個(gè)價(jià)……”
“報(bào)?！蔽掖驍嗨?。
連凱咽了下口水，對(duì)著話筒念：“長(zhǎng)榮科技總報(bào)價(jià)，六千七百萬(wàn)?！?br>評(píng)審席瞬間炸了。三個(gè)專家同時(shí)抬頭，顧問(wèn)原皺起眉頭，江晚那邊的技術(shù)總監(jiān)直接站起來(lái)。
我靠在椅背上，看江晚怎么接招。按市場(chǎng)行情，這個(gè)項(xiàng)目成本在三千萬(wàn)出頭，四千八已經(jīng)是合理利潤(rùn)了，六千七就是在逼她——要么退出，要么虧本硬接。
茶歇時(shí)間，江晚去倒水。我端著咖啡走過(guò)去，聲音壓得全場(chǎng)都能聽(tīng)見(jiàn)：“**創(chuàng)業(yè)不易，要不這個(gè)項(xiàng)目讓給我，我請(qǐng)你做分包？”
她的手停在飲水機(jī)按鈕上。
“怎么樣？”我繼續(xù)說(shuō)，“給你留二十個(gè)點(diǎn)，夠意思吧？”
周圍的人都在看。江晚松開(kāi)按鈕，轉(zhuǎn)過(guò)身，看著我說(shuō)：“不用?！?br>就兩個(gè)字，然后她端著空杯子回到座位上。
下午的技術(shù)答辯，江晚團(tuán)隊(duì)講了四十分鐘的優(yōu)化方案，我聽(tīng)不太懂那些參數(shù)，但看顧問(wèn)原頻頻點(diǎn)頭，就知道她準(zhǔn)備得很充分。輪到我，連凱翻開(kāi)PPT，講了不到十分鐘，顧問(wèn)原就舉手打斷：“秦總，你這個(gè)架構(gòu)的動(dòng)態(tài)負(fù)載算法，參數(shù)來(lái)源能說(shuō)明一下嗎？”
我看了眼PPT，這頁(yè)是連凱做的，我沒(méi)細(xì)看?！斑@個(gè)……我們團(tuán)隊(duì)有完整的測(cè)試數(shù)據(jù)?！?br>“那提交一下？”顧問(wèn)原說(shuō)。
“答辯結(jié)束后提交?！蔽矣仓^皮說(shuō)。
顧問(wèn)原沒(méi)再追問(wèn)，但他在本子上記了什么。
最后一輪是價(jià)格質(zhì)詢。主持人問(wèn)我：“長(zhǎng)榮科技的報(bào)價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高出39%，請(qǐng)說(shuō)明理由。”
我站起來(lái)，看了眼江晚，她正在收拾文件，好像根本不關(guān)心我怎么說(shuō)。
“我們的報(bào)價(jià)包含了三年的運(yùn)維服務(wù)?！蔽揖幜藗€(gè)理由。
主持人繼續(xù)問(wèn)：“江晚集團(tuán)的報(bào)價(jià)里也包含三年運(yùn)維，為什么價(jià)格差距這么大？”
江晚抬起頭，對(duì)上主持人的視線，說(shuō)：“因?yàn)槲覀儾恍枰獮闊o(wú)效成本買單。”
這話說(shuō)得很輕，但全場(chǎng)都聽(tīng)見(jiàn)了。顧問(wèn)原看著我，等我回應(yīng)。
我正想反駁，江晚站起來(lái)，對(duì)著主持人說(shuō)：“我放棄這個(gè)項(xiàng)目?！?br>全場(chǎng)寂靜了三秒。
主持人愣了：“**，你確定？”
“確定?！苯砗仙蠘?biāo)書，“長(zhǎng)榮科技既然有信心做好，那就請(qǐng)秦總好好做?！?br>她說(shuō)完就往外走。我看著她的背影，突然有種不對(duì)勁的感覺(jué)，但許雯珊在觀眾席站起來(lái)鼓掌，周圍的人也跟著鼓掌，我就把那種感覺(jué)壓了下去。
主持人宣布：“鑒于江晚集團(tuán)退出，本項(xiàng)目由長(zhǎng)榮科技中標(biāo)，中標(biāo)金額六千七百萬(wàn)，請(qǐng)秦總上臺(tái)簽署確認(rèn)書。”
我走上臺(tái)，在確認(rèn)書上簽字。主持人說(shuō)：“請(qǐng)秦總?cè)旌筇峤煌暾麍?zhí)行方案。”
三天。我點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)文件。
走出會(huì)場(chǎng)，江晚已經(jīng)上了車。我追出去兩步，喊：“
我以為背靠富家女就能碾壓她，結(jié)果三天后，我拿不出1340萬(wàn)保證金，技術(shù)方案還是抄她三年前做的。
評(píng)審團(tuán)**當(dāng)場(chǎng)拆穿：“你這個(gè)方案87%都是江晚的，她手里有原始文件?！?br>更絕的是，我公司51%股權(quán)已經(jīng)質(zhì)押給富家女她爸，供應(yīng)商集體上門討債，銀行賬戶全被凍結(jié)。
江晚開(kāi)著勞斯萊斯來(lái)了，對(duì)富家女她爸說(shuō)：“長(zhǎng)榮科技我出2300萬(wàn)**，秦朗那49%股份按債務(wù)抵扣，抵完他還倒欠我120萬(wàn)。”
1
評(píng)審團(tuán)**顧問(wèn)原的聲音從話筒里傳出來(lái)，我看著臺(tái)下江晚那張臉。
三年了。她還是那么端著，坐在第三排，手里抱著標(biāo)書，眼神都不往這邊飄一下。我故意把話筒湊近了點(diǎn)：“有些人啊，以為自己還是三年前那個(gè)我要哄著的人。”
全場(chǎng)笑聲爆開(kāi)。
許雯珊在觀眾席給我豎大拇指。我接著說(shuō)：“也不看看現(xiàn)在是誰(shuí)求著誰(shuí)?！?br>江晚抬起頭，看了我兩秒，又低下去繼續(xù)翻標(biāo)書。這個(gè)反應(yīng)讓我覺(jué)得無(wú)趣，我要的不是她的冷靜，我要她難堪。
主持人念報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，江晚的團(tuán)隊(duì)先報(bào)：“智慧園區(qū)項(xiàng)目，總報(bào)價(jià)四千八百萬(wàn)?！?br>我在報(bào)價(jià)單上劃掉原來(lái)的數(shù)字，寫了個(gè)新的。財(cái)務(wù)連凱在旁邊碰我胳膊：“秦總，這個(gè)價(jià)……”
“報(bào)?！蔽掖驍嗨?。
連凱咽了下口水，對(duì)著話筒念：“長(zhǎng)榮科技總報(bào)價(jià)，六千七百萬(wàn)?！?br>評(píng)審席瞬間炸了。三個(gè)專家同時(shí)抬頭，顧問(wèn)原皺起眉頭，江晚那邊的技術(shù)總監(jiān)直接站起來(lái)。
我靠在椅背上，看江晚怎么接招。按市場(chǎng)行情，這個(gè)項(xiàng)目成本在三千萬(wàn)出頭，四千八已經(jīng)是合理利潤(rùn)了，六千七就是在逼她——要么退出，要么虧本硬接。
茶歇時(shí)間，江晚去倒水。我端著咖啡走過(guò)去，聲音壓得全場(chǎng)都能聽(tīng)見(jiàn)：“**創(chuàng)業(yè)不易，要不這個(gè)項(xiàng)目讓給我，我請(qǐng)你做分包？”
她的手停在飲水機(jī)按鈕上。
“怎么樣？”我繼續(xù)說(shuō)，“給你留二十個(gè)點(diǎn)，夠意思吧？”
周圍的人都在看。江晚松開(kāi)按鈕，轉(zhuǎn)過(guò)身，看著我說(shuō)：“不用?！?br>就兩個(gè)字，然后她端著空杯子回到座位上。
下午的技術(shù)答辯，江晚團(tuán)隊(duì)講了四十分鐘的優(yōu)化方案，我聽(tīng)不太懂那些參數(shù)，但看顧問(wèn)原頻頻點(diǎn)頭，就知道她準(zhǔn)備得很充分。輪到我，連凱翻開(kāi)PPT，講了不到十分鐘，顧問(wèn)原就舉手打斷：“秦總，你這個(gè)架構(gòu)的動(dòng)態(tài)負(fù)載算法，參數(shù)來(lái)源能說(shuō)明一下嗎？”
我看了眼PPT，這頁(yè)是連凱做的，我沒(méi)細(xì)看?！斑@個(gè)……我們團(tuán)隊(duì)有完整的測(cè)試數(shù)據(jù)?！?br>“那提交一下？”顧問(wèn)原說(shuō)。
“答辯結(jié)束后提交?！蔽矣仓^皮說(shuō)。
顧問(wèn)原沒(méi)再追問(wèn)，但他在本子上記了什么。
最后一輪是價(jià)格質(zhì)詢。主持人問(wèn)我：“長(zhǎng)榮科技的報(bào)價(jià)比市場(chǎng)均價(jià)高出39%，請(qǐng)說(shuō)明理由。”
我站起來(lái)，看了眼江晚，她正在收拾文件，好像根本不關(guān)心我怎么說(shuō)。
“我們的報(bào)價(jià)包含了三年的運(yùn)維服務(wù)?！蔽揖幜藗€(gè)理由。
主持人繼續(xù)問(wèn)：“江晚集團(tuán)的報(bào)價(jià)里也包含三年運(yùn)維，為什么價(jià)格差距這么大？”
江晚抬起頭，對(duì)上主持人的視線，說(shuō)：“因?yàn)槲覀儾恍枰獮闊o(wú)效成本買單。”
這話說(shuō)得很輕，但全場(chǎng)都聽(tīng)見(jiàn)了。顧問(wèn)原看著我，等我回應(yīng)。
我正想反駁，江晚站起來(lái)，對(duì)著主持人說(shuō)：“我放棄這個(gè)項(xiàng)目?！?br>全場(chǎng)寂靜了三秒。
主持人愣了：“**，你確定？”
“確定?！苯砗仙蠘?biāo)書，“長(zhǎng)榮科技既然有信心做好，那就請(qǐng)秦總好好做?！?br>她說(shuō)完就往外走。我看著她的背影，突然有種不對(duì)勁的感覺(jué)，但許雯珊在觀眾席站起來(lái)鼓掌，周圍的人也跟著鼓掌，我就把那種感覺(jué)壓了下去。
主持人宣布：“鑒于江晚集團(tuán)退出，本項(xiàng)目由長(zhǎng)榮科技中標(biāo)，中標(biāo)金額六千七百萬(wàn)，請(qǐng)秦總上臺(tái)簽署確認(rèn)書。”
我走上臺(tái)，在確認(rèn)書上簽字。主持人說(shuō)：“請(qǐng)秦總?cè)旌筇峤煌暾麍?zhí)行方案。”
三天。我點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)文件。
走出會(huì)場(chǎng)，江晚已經(jīng)上了車。我追出去兩步，喊：“