第1章 這……夠囂張！
影視：開局魅力太大，蔣南孫求加
精言集團，銷售部，過去一年中，連續(xù)十幾個月拿到銷售冠軍的人，每個月領(lǐng)獎臺上站著的都是蘇向東。
他不只是魔都的銷售頭名，在全國賣房數(shù)量上也排第一。
在房地產(chǎn)行業(yè)里，甚至有這樣一種說法：“沒有蘇向東賣不掉的房子?！?br>
作為房產(chǎn)銷售人員，說這話，看著夠囂張吧？
可人家的成績就擺在那兒，似乎…… 又不算太囂張。
當(dāng)然，這些榮譽蘇向東早就*****。
打了聲招呼，蘇向東回到自己的辦公區(qū)。
拿出鑰匙開門，這就到了他的專屬地方。
雖說只是個銷售，但因為多次拿冠軍，他在部門的地位一路上升。
簡單講，銷售部最寬敞、最舒服的辦公室，不在經(jīng)理楊柯那兒。
而在蘇向東這兒。
這間屋子分內(nèi)外兩間。
外面是辦公的區(qū)域，里面還放了張床。
就是為了方便他隨時歇息。
這事全公司都知道，可沒人抱怨過。
之前有同事舉報蘇向東搞特殊化，被楊柯當(dāng)場罵得很慘。
“誰要是不服，看不慣蘇向東，那就先把銷售數(shù)據(jù)超過他, 比如連拿幾次銷冠再說?！?br>
“只要業(yè)績能超過他，那辦公室就是你的，你想在里面做什么都可以?！?br>
“要是沒這本事，那你就只能忍著！”
正因為這番話，蘇向東首接成了銷售團隊里的榜樣，成了大家想趕超的對象。
為啥不是敵人呢？
因為你和別人差距太大時，對方不是比你強一點，而是強太多，不管你多努力，都趕不上人家的水平，這時候你也就不把他當(dāng)對手了。
他們之間的差距，就像隔著一條大河，連嫉妒都顯得不太實際了。
有的只是羨慕罷了，再加上那么一點點嫉妒。
時間走得飛快，眨眼就到了下午。
期間還出了個趣聞。
有個銷售人員在他人的座位上睡熟了，剛好被經(jīng)理楊柯撞見，楊柯首接一腳將他踢醒。
“你真把自己當(dāng)成銷售冠軍了？
想在哪兒睡就在哪兒睡？”
“立刻回你自己的座位去！”
艾珀爾把這事講完，笑得停不下來，蘇向東卻一臉無奈，楊柯這人還真是總給自己找黑料。
他不過是在自己辦公室里打個盹罷了。
啥時候在外面隨便睡過？
蘇向東真想上前問一句：楊經(jīng)理，你看我新買的鞋子酷不酷？
然后用力給他一腳。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加上銷售部幾位女同事給的小零食，蘇向東準(zhǔn)備下班回家了。
他今天心情有些煩悶，打算好好休息一下，不打算去談單子了。
可誰能料到，在快下班的時候，居然有人找上門來，非要找他買房子。
“你就是蘇向東吧？
聽說你賣房很有辦法，我想買房子，能幫我參謀下嗎？”
一位高個子男士開口說。
“當(dāng)然可以，請坐請坐?！?br>
蘇向東心里挺無奈的，這些人怎么都喜歡挑他快下班的時候過來呢？
但沒辦法，客戶就是上帝，既然來了，就只能接待。
他抬手對旁邊的**浪艾珀爾示意了一下，笑著讓她倒杯水過來。
高個子男士接過杯子連忙道謝。
“說說你的要求吧?！?br>
蘇向東開口問。
“我想買套學(xué)區(qū)房，預(yù)算大概在西萬上下?！?br>
對方回答。
這時候，“學(xué)區(qū)房”這個概念才剛開始興起。
“那在房間面積上，有什么想法？”
蘇向東接著問。
“盡可能寬敞些更好。”
“小區(qū)環(huán)境和周邊配套呢？”
“環(huán)境差不多就行，配套設(shè)施必須要有?！?br>
在房地產(chǎn)銷售崗位做了一年多，這類客戶蘇向東見得太多了。
這些買家大多是問一句答一句，而且戒備心特別重，就算給出了答案，真實想法和嘴上說的往往差別很大。
說白了，房產(chǎn)銷售就是個跟客戶比耐心、拼智慧的過程。
好在蘇向東身后有系統(tǒng)支持，幫他省去了不少麻煩。
“系統(tǒng)，掃描！”
他在心里默念了一句。
“?！菜拗?，掃描成功。
客戶：張成龍。
職業(yè)：程序員。
性格：頭腦靈活、不太擅長言辭。
購房意愿：十分強烈。
真實想法：想要個學(xué)區(qū)房，最好面積別太小，太擁擠的房子容易讓人心情壓抑，環(huán)境綠化最好好一些，偏愛低樓層方便通風(fēng)，有點恐高，預(yù)算控制在西萬左右，貴一點也能接受，但幅度不能太大……”看著系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，蘇向東一下子就清楚了張成龍真正想要的房子是什么樣。
“系統(tǒng)，開啟循循善誘模式。”
“叮!啟動成功?！?br>
接著，蘇向東翻**源資料，向張成龍推薦了三套房子。
聽完推薦，張成龍臉上露出驚喜的表情，沒想到這位蘇向東所介紹的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承擔(dān)的價格區(qū)間內(nèi)。
更難得的是，即便價格稍高一些，變動也很小，不像有些房產(chǎn)銷售，說西百萬的房子，偏要給你推薦五六百萬的。
他的這種做法，實在讓人有些難以接受。
那些賣房的人為了多賺點提成，真是什么都不管了。
左思右想，張成龍開口道：“我覺得第二套挺適合的?！?br>
蘇向東一邊笑著一邊說道：“這幾套房都很搶手，你要是覺得可以，先付個定金。
等你哪天有空了，我再安排你去看房?！?br>
“好，沒問題?！?br>
選到了合適的房子，張成龍當(dāng)場就交了五萬塊的訂金。
這筆單子，就這么成了。
就在今天下班前，蘇向東輕輕松松地就把一套房賣了出去。
張成龍離開后，艾珀爾看著蘇向東那副輕松的模樣，早己見怪不怪。
這樣的場景，她過去這一年里見過太多次了。
有人進(jìn)來……想找房……成交付款離開。
只要是上門來的客戶，蘇向東幾乎都能讓他們下定決心把房子買下來。
房源那么多，總有一套能打動他們。
基本上只要是進(jìn)了這個門的人，很少有空手離開的。
當(dāng)然啦，也有一些是來湊熱鬧看看，根本不是真心買房的，這些人蘇向東根本不理會。
真的得說一句，蘇向東太厲害了！
他不只是魔都的銷售頭名，在全國賣房數(shù)量上也排第一。
在房地產(chǎn)行業(yè)里，甚至有這樣一種說法：“沒有蘇向東賣不掉的房子?！?br>
作為房產(chǎn)銷售人員，說這話，看著夠囂張吧？
可人家的成績就擺在那兒，似乎…… 又不算太囂張。
當(dāng)然，這些榮譽蘇向東早就*****。
打了聲招呼，蘇向東回到自己的辦公區(qū)。
拿出鑰匙開門，這就到了他的專屬地方。
雖說只是個銷售，但因為多次拿冠軍，他在部門的地位一路上升。
簡單講，銷售部最寬敞、最舒服的辦公室，不在經(jīng)理楊柯那兒。
而在蘇向東這兒。
這間屋子分內(nèi)外兩間。
外面是辦公的區(qū)域，里面還放了張床。
就是為了方便他隨時歇息。
這事全公司都知道，可沒人抱怨過。
之前有同事舉報蘇向東搞特殊化，被楊柯當(dāng)場罵得很慘。
“誰要是不服，看不慣蘇向東，那就先把銷售數(shù)據(jù)超過他, 比如連拿幾次銷冠再說?！?br>
“只要業(yè)績能超過他，那辦公室就是你的，你想在里面做什么都可以?！?br>
“要是沒這本事，那你就只能忍著！”
正因為這番話，蘇向東首接成了銷售團隊里的榜樣，成了大家想趕超的對象。
為啥不是敵人呢？
因為你和別人差距太大時，對方不是比你強一點，而是強太多，不管你多努力，都趕不上人家的水平，這時候你也就不把他當(dāng)對手了。
他們之間的差距，就像隔著一條大河，連嫉妒都顯得不太實際了。
有的只是羨慕罷了，再加上那么一點點嫉妒。
時間走得飛快，眨眼就到了下午。
期間還出了個趣聞。
有個銷售人員在他人的座位上睡熟了，剛好被經(jīng)理楊柯撞見，楊柯首接一腳將他踢醒。
“你真把自己當(dāng)成銷售冠軍了？
想在哪兒睡就在哪兒睡？”
“立刻回你自己的座位去！”
艾珀爾把這事講完，笑得停不下來，蘇向東卻一臉無奈，楊柯這人還真是總給自己找黑料。
他不過是在自己辦公室里打個盹罷了。
啥時候在外面隨便睡過？
蘇向東真想上前問一句：楊經(jīng)理，你看我新買的鞋子酷不酷？
然后用力給他一腳。
工作了半天，喝了一整天的咖啡，再加上銷售部幾位女同事給的小零食，蘇向東準(zhǔn)備下班回家了。
他今天心情有些煩悶，打算好好休息一下，不打算去談單子了。
可誰能料到，在快下班的時候，居然有人找上門來，非要找他買房子。
“你就是蘇向東吧？
聽說你賣房很有辦法，我想買房子，能幫我參謀下嗎？”
一位高個子男士開口說。
“當(dāng)然可以，請坐請坐?！?br>
蘇向東心里挺無奈的，這些人怎么都喜歡挑他快下班的時候過來呢？
但沒辦法，客戶就是上帝，既然來了，就只能接待。
他抬手對旁邊的**浪艾珀爾示意了一下，笑著讓她倒杯水過來。
高個子男士接過杯子連忙道謝。
“說說你的要求吧?！?br>
蘇向東開口問。
“我想買套學(xué)區(qū)房，預(yù)算大概在西萬上下?！?br>
對方回答。
這時候，“學(xué)區(qū)房”這個概念才剛開始興起。
“那在房間面積上，有什么想法？”
蘇向東接著問。
“盡可能寬敞些更好。”
“小區(qū)環(huán)境和周邊配套呢？”
“環(huán)境差不多就行，配套設(shè)施必須要有?！?br>
在房地產(chǎn)銷售崗位做了一年多，這類客戶蘇向東見得太多了。
這些買家大多是問一句答一句，而且戒備心特別重，就算給出了答案，真實想法和嘴上說的往往差別很大。
說白了，房產(chǎn)銷售就是個跟客戶比耐心、拼智慧的過程。
好在蘇向東身后有系統(tǒng)支持，幫他省去了不少麻煩。
“系統(tǒng)，掃描！”
他在心里默念了一句。
“?！菜拗?，掃描成功。
客戶：張成龍。
職業(yè)：程序員。
性格：頭腦靈活、不太擅長言辭。
購房意愿：十分強烈。
真實想法：想要個學(xué)區(qū)房，最好面積別太小，太擁擠的房子容易讓人心情壓抑，環(huán)境綠化最好好一些，偏愛低樓層方便通風(fēng)，有點恐高，預(yù)算控制在西萬左右，貴一點也能接受，但幅度不能太大……”看著系統(tǒng)給出的數(shù)據(jù)，蘇向東一下子就清楚了張成龍真正想要的房子是什么樣。
“系統(tǒng)，開啟循循善誘模式。”
“叮!啟動成功?！?br>
接著，蘇向東翻**源資料，向張成龍推薦了三套房子。
聽完推薦，張成龍臉上露出驚喜的表情，沒想到這位蘇向東所介紹的房子，竟然完全符合他的心意，而且都在他能承擔(dān)的價格區(qū)間內(nèi)。
更難得的是，即便價格稍高一些，變動也很小，不像有些房產(chǎn)銷售，說西百萬的房子，偏要給你推薦五六百萬的。
他的這種做法，實在讓人有些難以接受。
那些賣房的人為了多賺點提成，真是什么都不管了。
左思右想，張成龍開口道：“我覺得第二套挺適合的?！?br>
蘇向東一邊笑著一邊說道：“這幾套房都很搶手，你要是覺得可以，先付個定金。
等你哪天有空了，我再安排你去看房?！?br>
“好，沒問題?！?br>
選到了合適的房子，張成龍當(dāng)場就交了五萬塊的訂金。
這筆單子，就這么成了。
就在今天下班前，蘇向東輕輕松松地就把一套房賣了出去。
張成龍離開后，艾珀爾看著蘇向東那副輕松的模樣，早己見怪不怪。
這樣的場景，她過去這一年里見過太多次了。
有人進(jìn)來……想找房……成交付款離開。
只要是上門來的客戶，蘇向東幾乎都能讓他們下定決心把房子買下來。
房源那么多，總有一套能打動他們。
基本上只要是進(jìn)了這個門的人，很少有空手離開的。
當(dāng)然啦，也有一些是來湊熱鬧看看，根本不是真心買房的，這些人蘇向東根本不理會。
真的得說一句，蘇向東太厲害了！