記憶中，紅光的趙廠長(zhǎng)后來(lái)會(huì)因?yàn)檫@個(gè)訂單拖期，賠了一大筆錢，廠子差點(diǎn)倒閉。這些都是他后來(lái)做投資時(shí)翻舊賬翻出來(lái)的信息，如今提前知道，正好拿來(lái)當(dāng)敲門磚。
江淮安騎著破三輪去了紅光廠，門衛(wèi)看他的打扮差點(diǎn)沒(méi)讓他進(jìn)門。他在門口等了趙廠長(zhǎng)將近兩個(gè)小時(shí)，直到趙廠長(zhǎng)下班的時(shí)候才攔住了人。他第一句話是：“趙廠長(zhǎng)，我能幫你把特種螺絲的訂單保住。”
趙廠長(zhǎng)當(dāng)時(shí)正在推自行車，回頭看了他一眼，笑了。笑完以后繼續(xù)推車，頭也沒(méi)回。
江淮安站在他身后說(shuō)：“我可以從國(guó)營(yíng)大廠拿到小批量冷鐓鋼，不用你囤五十噸貨，只按你實(shí)際需要拿。但是以我的身份，拿不到計(jì)劃內(nèi)價(jià)格。所以我需要一個(gè)廠和廠之間的對(duì)接協(xié)議，讓我以紅光廠外協(xié)人員的名義去談?！?br>趙廠長(zhǎng)停下了腳步。他沒(méi)有轉(zhuǎn)身，只是側(cè)過(guò)頭，用一種重新審視的目光盯著江淮安看了很久。然后他說(shuō)，你是哪個(gè)廠的？
江淮安說(shuō)，我自己干。
趙廠長(zhǎng)又笑了。但這次的笑不是嘲諷，而是一種被逗樂(lè)了的無(wú)奈。他問(wèn)江淮安，你今年多大？江淮安說(shuō)二十四。趙廠長(zhǎng)沉默了一下，說(shuō)行，你要是真能把冷鐓鋼拿回來(lái)，我讓你當(dāng)紅光廠正式的外協(xié)采購(gòu)員。
江淮安騎著破三輪去了那家國(guó)營(yíng)大廠。他沒(méi)有去銷售科，而是繞到了廠后面的廢料倉(cāng)庫(kù)。大廠的冷鐓鋼生產(chǎn)線上會(huì)產(chǎn)出一些“短尺料”——就是長(zhǎng)度不達(dá)標(biāo)的殘次品，按規(guī)定要回爐重?zé)挕５貭t的成本比賣廢鐵還高，所以廢料倉(cāng)庫(kù)里常年堆著這些短尺料，偶爾有小廠來(lái)買，價(jià)格比計(jì)劃內(nèi)還便宜。江淮安在倉(cāng)庫(kù)蹲了將近一天，快下班的時(shí)候，推來(lái)一車廢料的***不耐煩地問(wèn)他到底要干嘛。他說(shuō)我是紅光廠的外協(xié)采購(gòu)，要三噸短尺冷鐓鋼，現(xiàn)在就可以交錢。
他說(shuō)完把一沓現(xiàn)金放在了桌上。現(xiàn)金是在趙廠長(zhǎng)同意授權(quán)之后，紅光廠財(cái)務(wù)科的三千塊預(yù)付款和他自己這段時(shí)間攢下的全部積蓄加起來(lái)湊的。廢料倉(cāng)庫(kù)的***看了看錢，又看了看他，打了個(gè)電話。一個(gè)小時(shí)后，三噸短尺冷鐓鋼裝上了江淮安雇來(lái)的一輛小貨車上。
紅光廠的特種螺絲按時(shí)交付。趙廠長(zhǎng)在辦公室里請(qǐng)江淮安喝了一頓酒，喝到一半，他把一份蓋了公章的協(xié)議推到江淮安面前，說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始你是我紅光廠的外協(xié)采購(gòu)員，你可以拿這張紙去任何地方談生意。另外你這三噸鋼省下來(lái)的差價(jià)，按約定分你三成。
江淮安拿到的分成是一千二百塊。三噸鋼的紅利只是開(kāi)始。接下來(lái)三個(gè)月，他以紅光廠外協(xié)采購(gòu)員的身份，跑遍了整個(gè)省城的大小工廠。他幫小廠采購(gòu)大廠不要的“短尺料”和“等外品”，幫大廠處理積壓的庫(kù)存尾貨，幫兩個(gè)不同城市的供銷社做物資交換調(diào)劑。每一筆生意他都只賺信息差和物流差，每一條渠道他都用協(xié)議把關(guān)系固定下來(lái)。三個(gè)月后，江淮安的私人賬本上已經(jīng)有了將近兩萬(wàn)塊錢。在1984年，一個(gè)普通工人月工資四十塊。
江淮安在攢到一萬(wàn)塊的那天，去了自由市場(chǎng)。他沒(méi)有提前告訴江月明。他只是在收攤的時(shí)候出現(xiàn)在她的三輪車旁邊，幫她把貨箱搬上車，推著車走了一段路。然后他停下來(lái)，從口袋里掏出一個(gè)牛皮紙信封，放在她的貨箱上。
江月明打開(kāi)信封。里面是一沓錢，整整齊齊，一千塊。她抬頭看著他，沒(méi)說(shuō)話。
江淮安說(shuō)，借給你的。你不是想開(kāi)個(gè)鋪?zhàn)訂幔咳嗆嚩鞗](méi)法擺攤，鋪?zhàn)幼饨鸷脱b修，夠用了。江月明問(wèn)他利息多少。江淮安說(shuō)不要利息，但要占股。占多少？百分之二十。江月明低頭看了看信封里的錢，又看了看他，說(shuō)算得太精，百分之十。江淮安說(shuō)成交。
后來(lái)江淮安每次回想這一刻都確信，江月明當(dāng)時(shí)根本不知道“占股”是什么意思。她只是本能地覺(jué)得，不能讓這個(gè)人占太多便宜。這種本能，在后來(lái)的三十多年里，讓她的建材**生意從一間十平米的鋪?zhàn)幼龅绞〕亲畲蟮慕ú氖袌?chǎng)。而她做這一切的時(shí)候，從來(lái)沒(méi)有人教過(guò)她什么是股權(quán)結(jié)構(gòu)，什么是合伙人協(xié)議。她靠的只是一種底層生意人最樸素也最兇猛的生命力——永遠(yuǎn)