他合上電腦，坐直。
"問(wèn)題和方案都在里面，如果有什么需要細(xì)化的地方，我現(xiàn)在可以當(dāng)場(chǎng)展開(kāi)。"
會(huì)議室里安靜了幾秒。
周明鑫開(kāi)口，聲音里有點(diǎn)克制的鋒芒："響應(yīng)速度，你們承諾能做到多少？"
蘇硯說(shuō)了一個(gè)數(shù)字。
周明鑫又追了一句："如果沒(méi)做到呢？"
"賠付條款在方案第七十三頁(yè)，我可以根據(jù)你們的要求調(diào)整比例。"蘇硯說(shuō)，"但我建議你們先看完再談賠付，因?yàn)槲矣谐浞值睦碛上嘈?，不?huì)觸發(fā)那個(gè)條款。"
周明鑫看了他一眼，沒(méi)說(shuō)話。
但他把那份打印出來(lái)的方案，翻到了第七十三頁(yè)。
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會(huì)議結(jié)束，蘇硯走出寧海大廈，站在門(mén)口，深秋的風(fēng)把他的領(lǐng)帶吹起來(lái)一個(gè)角度。
他用手按住。
手機(jī)震了，是鄭楚發(fā)來(lái)的：
"怎么樣？"
蘇硯回了兩個(gè)字：
"還行。"
鄭楚："……你能不能說(shuō)人話。"
蘇硯把手機(jī)放回口袋，走向停在路邊的出租車。
他知道今天的結(jié)果。
他在那個(gè)會(huì)議室里，感受得到那種細(xì)微的天平傾斜——林奕第三十分鐘開(kāi)始主動(dòng)翻方案，周明鑫在他說(shuō)完賠付條款之后，手指在桌上叩了兩下，那是他思考時(shí)的習(xí)慣動(dòng)作。
他查過(guò)資料，林奕在某次內(nèi)部會(huì)議的紀(jì)要里有記錄。
天平，早就往他這邊壓了。
出租車關(guān)上門(mén)，車開(kāi)動(dòng)，城北的樓群在窗外倒退。
蘇硯靠著車門(mén)，把眼睛閉上，像平時(shí)坐地鐵一樣。
很平靜。
像一潭水，但這次，冰已經(jīng)開(kāi)始，從底部往上，一點(diǎn)一點(diǎn)，化開(kāi)。
第三章
寧海的合作意向，用了比蘇硯預(yù)計(jì)更短的時(shí)間落地。
那次會(huì)議結(jié)束之后**天，江懷禮的助理發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)雙方可以推進(jìn)正式合同條款的談判。
蘇硯把這封郵件轉(zhuǎn)發(fā)給周北安，抄送相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，沒(méi)有附加任何備注。
郵件發(fā)出去十分鐘，周北安推開(kāi)他工位旁邊的玻璃隔斷走過(guò)來(lái)，腳步比平時(shí)慢了半拍。
"蘇硯。"
"周總。"
"寧海這邊……做得不錯(cuò)。"
蘇硯抬頭看他一眼，重新把視線落回屏幕："還沒(méi)完成，合同沒(méi)簽完之前說(shuō)不上不錯(cuò)。"
周北安停了兩秒，像是要說(shuō)什么，最后什么也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身走了。
趙磊湊過(guò)來(lái)，聲音壓得很低："蘇哥，周總這是給你畫(huà)餅來(lái)了？"
蘇硯沒(méi)理他。
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合同談判推進(jìn)了將近兩周。
這兩周，蘇硯每天準(zhǔn)點(diǎn)上班，準(zhǔn)點(diǎn)下班，不多做一分鐘，不少做一件事，談判相關(guān)的材料全部在工作時(shí)間內(nèi)處理完畢。
鄭楚有一次跟他說(shuō)，公司的項(xiàng)目群里，已經(jīng)有人開(kāi)始拿他的名字討論這件事，有人說(shuō)他能力強(qiáng)，有人說(shuō)他"太難對(duì)付"，還有人說(shuō)，不知道當(dāng)初那批加班費(fèi)的事情最后會(huì)不會(huì)補(bǔ)回來(lái)。
蘇硯喝了口水："跟我沒(méi)關(guān)系。"
"你不想要那十萬(wàn)塊了？"
"想要。"蘇硯說(shuō)，"但那是另一件事。"
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這天早上，他剛到工位坐下，手機(jī)響了。
號(hào)碼他存了，是江懷禮。
他接起來(lái)。
"蘇硯。"
"**。"
"合同那邊，我這邊催一下法務(wù)，下周可以定稿了。"江懷禮說(shuō)，"還有件事，你們公司，有沒(méi)有考慮過(guò)把合作范圍往上游走？"
蘇硯手邊的筆停了一下。
"您是指？"
"我上周開(kāi)了個(gè)內(nèi)部會(huì)，想把供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作做長(zhǎng)，不只是單次項(xiàng)目，要簽三年框架協(xié)議。涉及金額……"江懷禮頓了頓，"應(yīng)該不小。"
蘇硯拿起手邊的筆，在便利貼上寫(xiě)了兩個(gè)字：框架協(xié)議。
"**，這個(gè)方向我需要跟公司這邊對(duì)齊，您這邊方便的話，我們約個(gè)時(shí)間，把細(xì)節(jié)聊一聊？"
"下周四，你來(lái)寧海。"
"好。"
掛了電話，蘇硯看著便利貼上的兩個(gè)字，停了三秒，把它貼在屏幕右下角。
然后他拿起手機(jī)，給周北安發(fā)郵件，把剛才的通話內(nèi)容整理成三段話，清晰，精煉，附上問(wèn)題和建議，請(qǐng)他回復(fù)是否需要調(diào)整談判策略。
郵件發(fā)出十七分鐘，周北安叫他去辦公室。
蘇硯推開(kāi)門(mén)，周北安正站在落地窗前，沒(méi)有坐下。
"三年框架？江懷禮提的？"
"是。"
"金額大概什么量級(jí)？"
"他沒(méi)說(shuō)具體數(shù)字，但說(shuō)了應(yīng)該不小。"蘇