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老婆興高采烈的說(shuō)：“總算開(kāi)張了，我以為第一天擺攤會(huì)沒(méi)人買(mǎi)呢。”
我也替她高興。
接下來(lái)我們商量早晨去哪里擺攤，因?yàn)闊岣擅孢€是早晨吃的人多。我思考了一下說(shuō)：“擺攤賣(mài)吃的最主要的還是需要老顧客支撐，我們沒(méi)有老顧客，如果去攤位多的地方，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，我想到了一個(gè)地方：澄東村，這個(gè)村雖然偏僻，人流量少，擺攤的都看不上這里，不肯在這里支攤，偌大的村里竟然沒(méi)有一家賣(mài)早餐的，不如我們?cè)谶@里試試吧，我們要懂得在夾縫中求生存，這個(gè)夾縫就是澄東村，養(yǎng)活你一家應(yīng)該不成問(wèn)題的。實(shí)在不行我們?cè)贀Q地方唄?！?br>我侃侃而談，發(fā)表自己的見(jiàn)解，老婆聽(tīng)了之后點(diǎn)頭同意。
說(shuō)干就干，禮拜一早晨一大早，我協(xié)助老婆把攤位支起來(lái)后，然后吃了一碗自家的熱干面后就去上班了，我囑咐老婆收攤后告訴我怎么樣。
上午九點(diǎn)多，老婆的微信來(lái)了：六份。
按照我的算法，我們一份面或者酸辣粉，售價(jià)是八塊錢(qián)，純利潤(rùn)在三塊五毛錢(qián)左右，本來(lái)利潤(rùn)可以逼近四塊或者更多，只是我們用的芝麻醬和肉醬成本要貴一點(diǎn)。
我給老婆分析：第一天好多人不知道我們?cè)谶@里賣(mài)，一個(gè)禮拜后可能人就多了起來(lái)的。
果然如此，一個(gè)禮拜后，我們?cè)绯靠梢再u(mài)到十份左右。
兩個(gè)月很快過(guò)去了，我們賣(mài)的最多的一天是十六份，再也突破不了，人流量實(shí)在太少。高架橋附近的智能產(chǎn)業(yè)園門(mén)口的人流量特別大，于是我決定去統(tǒng)計(jì)一下那邊幾家賣(mài)熱干面的大概銷(xiāo)量。
智能產(chǎn)業(yè)園門(mén)口有三家賣(mài)熱干面的，一個(gè)男的兩個(gè)女的。有一天早晨六點(diǎn)半，我開(kāi)車(chē)出現(xiàn)在了智能產(chǎn)業(yè)園門(mén)口，也就是這三家賣(mài)熱干面攤位不遠(yuǎn)處。我拿起筆和紙，從早晨六點(diǎn)四十分對(duì)三家攤位開(kāi)始記錄，到了上午九點(diǎn)鐘左右，這三家陸續(xù)收攤，我看了一下記錄
男的：38份
女一：26份
女二：20份
……
按照利潤(rùn)對(duì)半開(kāi)的話，他們?nèi)业睦麧?rùn)是：
男的：152塊錢(qián)
女一：104塊錢(qián)
女二：80塊錢(qián)
看了這個(gè)結(jié)果，我告訴文文：“假如你去智能產(chǎn)業(yè)園門(mén)口附近擺攤，半年之內(nèi)你是賣(mài)不過(guò)他們?nèi)业?，因?yàn)樗麄冇欣峡蛻?hù)。假如半年之后，你能趕上銷(xiāo)量最高的男的，利潤(rùn)也就是在150塊錢(qián)左右。那個(gè)男的在那里支攤已經(jīng)七八年了……”
文文聽(tīng)了之后，打消了早晨去智能產(chǎn)業(yè)園門(mén)口支攤的打算。我們兩個(gè)一合計(jì)，決定早晨還在澄東村，這里雖然人流量少，可就我們一家啊，沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的，至于如何增加銷(xiāo)量，可以考慮晚上再找個(gè)地方去擺攤……
我和老婆已經(jīng)商量好晚上出攤，而支攤的位置就在欣日興附近的路邊，因?yàn)?a href="/tag/wo.html" style="color: #1e9fff;">我發(fā)現(xiàn)路邊也有其他七八家在擺攤。
于是，下午四點(diǎn)半左右，老婆來(lái)到了這個(gè)攤位旁邊，把攤子支起來(lái)了。這個(gè)點(diǎn)我在上班，沒(méi)法去只能她一個(gè)人去了。下面的一段是老婆和我講述的：
四點(diǎn)半左右，我到了位置，車(chē)子停好之后就開(kāi)始慢悠悠的燒水，一邊燒水一邊把你面一碗一碗的裝好。到了五點(diǎn)左右，欣日興廠里陸續(xù)出來(lái)了很多上班的男男**，他們要來(lái)夜市買(mǎi)吃的。人流量真的是大啊，我在澄東村就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多人，就是沒(méi)人買(mǎi)也挺好玩的，沒(méi)兩分鐘，已經(jīng)有兩個(gè)人要吃雜醬面了，我趕緊煮面，緊接著，三個(gè)，四個(gè)……忙的不行，短短半個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，我賣(mài)出了12份。果然人流量大的地方賣(mài)東西就是快……
于是我們決定晚上就在這里擺攤了。每天我五點(diǎn)下班也會(huì)騎車(chē)過(guò)來(lái)陪著老婆賣(mài)。
晚上擺攤的第三天，下午五點(diǎn)，我剛在廠里打了下班卡，老婆發(fā)微信過(guò)來(lái)了：**來(lái)了！讓我趕緊走，否則車(chē)子就要沒(méi)收。我慌慌張張的收攤走了，現(xiàn)在半路上，一會(huì)我再去看看**走了沒(méi)……
我騎車(chē)趕過(guò)去的時(shí)候，老婆距離擺攤位置幾百米的路邊在東張西望。看到我來(lái)，老婆說(shuō)：“嚇?biāo)?a href="/tag/wo.html" style="color: #1e9fff;">我了，欣日興廠里的員工剛出來(lái)，**就來(lái)了，催促我們趕緊走，慢一點(diǎn)就得把車(chē)子沒(méi)收了。你去看看他們走了沒(méi)？”我騎車(chē)過(guò)去溜達(dá)了一圈，看到**的